“戰鬥一姐”董明珠：大戰美的、奧克斯 怒斥股東“鼠目寸光”

66歲的董明珠還能為格力戰鬥多久？

文 | 周曉奇 編輯 | 楊業擘

“戰鬥一姐”董明珠反擊了。

7月6日中午，格力電器發布《在移動招標項目中，誰在弄虛作假？》公開信，直指重慶美的發票信息不一致、技術參數不符合招標標準，率先詰問中移動項目中的競標對手。

同時表示格力曾就相關問題多次向中國移動反饋，為什麽存在這麽多問題的情況下，重慶美的還能屢次中標，甚至屢次唯一中標？

董明珠微博“董明珠自媒體”也轉發了格力電器的反擊微博，並表示“公平的營商環境不能光靠政府，企業也要遵紀守法。”

針對格力電器的質疑，當晚美的中央空調官微回應：格力提及的發票信息及技術參數存疑，均不屬實，整個招投標過程合法合規。清者自清，這是第一次也是最後一次就此事發聲。

美的不想“奉陪”，格力一定要個說法，在這場中國移動的招標項目中，格力與美的又“剛”上了。

事件的起因，是因為7月4日凌晨，格力表示招標被取消資格，是因為申報過程中的材料整理失誤，並非弄虛作假，同時提到網上存在的惡意誹謗為廣東某某同行企業所為，暗指美的公司。

追溯過往，董明珠不僅與美的互相博弈多年，還與另一家同行奧克斯恩怨頗深。而董明珠也不是一個記仇的人，因為“有冤有仇”董小姐當場報了。

當然，董明珠的戰場也不止空調行業，還與小米雷軍立下10億賭約，並在此後多次互懟；在央視《我是大咖》節目中，粉絲因找不到格力售後服務，轉而購買海爾冰箱後，她也直言格力確實存在一些問題，但不應該去買海爾。

在內部，董明珠也曾為了保住格力電器不被收購，強硬反擊；在收購新能源汽車銀隆議案被股東否決後，她也直言股東“鼠目寸光，只看眼前三分地”。

如今，格力與美的再掀互懟，也延續了董明珠一貫的“鬥士”風格，或許也正是這種戰鬥風格，才讓董明珠治理下的格力電器，衝進了世界500強。

「鬥士」董明珠

董明珠又贏了。

今年5月，歷時3年之久的格力電器訴奧克斯侵犯專利權案塵埃落定，法院判決奧克斯賠償4000萬元，賠償款已劃撥到格力電器账戶。

不過，好戰的董明珠對這點賠償款顯然不滿意。

次月，她在“中國企業大講堂”視頻連線時透露，格力電器跟奧克斯還有一個官司，這次訴求更高，金額達到一個多億。毫無疑問，董明珠是要下定決心與奧克斯打到底。

除了訴訟以外，董明珠也曾實名舉報過奧克斯。去年618前夕，格力電器通過官方微博等渠道，實名舉報奧克斯生產銷售不合格空調產品。

為了進一步驗證舉報內容的真實性，格力在發布舉報信次日，就在珠海格力電器總部，當著一眾媒體拆封了奧克斯空調，講解了奧克斯部分空調不達標的依據。

奧克斯隨後反擊，表示格力在618空調銷售旺季來臨之際，採用詆毀手段，屬於明顯的不正當競爭行為，表示已向警察機關報案，並將向司法機關提起訴訟。

在同行業內，董明珠除了與奧克斯“鬥智鬥勇”，也不輕易放過與美的鬥爭的機會。

“美的‘一晚一度電’這種宣傳，欺騙了那麽多消費者，這是對消費者的不負責任，要是我的話，就會拒絕買美的的產品，這是對消費者的負責。”董明珠曾在多個場合抨擊美的。

或許是架不住董明珠的持續抨擊，美的後來將宣傳語改為“一晚低至一度電”，此後美的還依靠其背後的關鍵技術，獲得了“國家科技進步獎”二等獎。

董明珠對此更是不依不饒，表示：“美的用“一晚一度電”類似的技術，還可以去領國家科技進步獎，用這樣的頭銜欺騙我們消費者，我認為是悲哀的事情”。

除此之外，格力與美的也在互相訴訟，案件涉及專利、知識產權、產品宣傳等方面，累計索賠金額近億元。在訴訟方面，雙方你來我往，互有勝負。

而在2014年，董明珠還在中國企業家領袖年會上，炮轟美的與小米的合作，表示“小米若與美的聯手，是兩個小偷的結合”。

很多觀眾記憶深刻的是，在2013年CCTV中國經濟年度人物頒獎晚會上，董明珠還與小米創始人雷軍立下賭約。

當時，雷軍表示五年內小米營業額可能超過格力，堵一塊錢。這瞬間激起了董明珠的“正面剛”，直接當場回應：“1塊錢不要再提，要賭就賭10個億”。

董明珠除了對外鬥志昂揚，對內也時刻保持著戰鬥力。

2016年，由於格力股東否決了董明珠定增募資收購銀隆議案，在當年的臨時股東大會上，董明珠直接發飆：你看看上市公司有幾個這樣給你們分紅的？我5年不給你們分紅你能怎麽樣？給你們越多越得意，話越多。

雖然被股東否決議案，但董明珠並沒有放棄入股銀隆，隨後她個人出資10億，還拉上萬達、京東等公司，共拿出30億元拿下了銀隆22.39%的股權。

如今，董明珠的“鬥士”特性，也成為了格力的鮮明標簽，而董明珠也在為格力持續戰鬥。

廝殺中成長起來的格力

董明珠為何好戰，可以從一件決定格力和董明珠命運的故事說起。

2005年，廣東珠海市政府想要將格力電器賣給美國開利集團。引入世界500強開利，這對當時債務纏身的格力集團與珠海市政府而言，既能夠獲得經濟效益，還能盤活境況不佳的格力。

不過，一旦收購成功，格力電器很有可能會被拆分，隨後像諸多被外資雪藏的國產品牌一樣，成為犧牲品。

當時董明珠得知消息後，直接找到領導吼道：“你們9億就要把格力賣給老美，休想。”領導當時表示，開利集團給她開8000萬年薪，董明珠直接否決，表示8億年薪也不會同意。

為了保住格力電器，董明珠開啟了戰鬥模式。

她先是在董事會強烈抗議，表示收購意味著格力電器的失敗，雖然今天開利是世界500強，但是格力會是明天的500強，而且表示給她20年時間，自己打造出一個世界500強。

然而，當時董明珠的慷慨陳詞，領導層毫不在意。眼看領導不為所動，董明珠直接跑到省裡找到書記，以“民族品牌”為主旨進行了一番遊說，這打動了省領導。

隨後，廣東省調查組開始調查格力電器收購案，最終《股權分置改革》阻止了此次收購。

回溯過去，董明珠的這次戰鬥，毫無疑問挽救了格力電器，而在成為格力電器“掌門人”後，她也在屢次戰鬥為格力爭取到更多利益。

2017年，據澎湃新聞從格力電器獲取的一份材料提到，從2010年以來，奧克斯公司通過各種不正當手段挖走格力電器300多位核心骨乾人員。人才的流失，也在一定程度上意味著格力電器核心技術的流失。

由此，董明珠與奧克斯杠上了。

2015年，格力電器就將奧克斯告上法庭，訴訟理由為其涉嫌侵犯3項實用新型專利，要求其立刻停止侵權行為並賠償相應損失。

2017年，格力電器再次起訴奧克斯，表示奧克斯30多款產品，侵權格力專利，請求法院確認奧克斯侵權並判決賠償1.1億元。

針對挖牆腳的指控，奧克斯表示通過正常的招聘途徑，引進人才，並且會重點了解該人才是否有保密協議和競業禁止，從未與格力發生過任何關於競業禁止的勞動仲裁。

不管奧克斯有沒有挖牆腳，董明珠都沒有放鬆對奧克斯的回擊，其中緣由或許是奧克斯威脅到了格力電器在空調行業的地位。

2019年初，市場研究公司中怡康發布2019年第一季度家用空調人氣排行榜，美的以35.1%的戰績，排名第一；奧克斯為22.8%，排名第二；格力零售額佔比僅為16.3%，排名第三。

原先空調市場都是美的與格力二分天下，半路殺出來的奧克斯顯然威脅到了兩者的地位。據不完全統計，格力與奧克斯近幾年的往來訴訟達12起，且為奧克斯全部敗訴。

毫無疑問，在內外戰鬥中，董明珠都促進了格力電器發展，而董明珠不間斷地戰鬥，或許也能在競爭激烈的白色家電市場中，為格力電器爭取最大的權益。

董明珠與格力，難分彼此

儘管，董明珠是格力電器董事長兼總裁，但她並不是格力電器的實際擁有者，至今董明珠僅持有格力電器0.74%的股份，嚴格意義上只是一位職業經理人。

30年前，董明珠只是格力公司的一名普通銷售員，當時36歲的董明珠南下珠海，進入格力電器前身——國營珠海海利空調器廠。

剛進入海利時，董明珠就被派去追討一筆42萬元的遺留貨款，為了拿到款項，她與經銷商鬥智鬥勇，軟磨硬泡了整整40天，終於收回損失。

兩年後，董明珠的個人銷售額達到1600多萬，佔當年整個海利銷售額的八分之一，鐵娘子董明珠的稱號，也逐漸成為其個人標簽。

1996年，董明珠接手公司宣傳業務，第一把火就燒向了合作的廣告商。當時格力聘請的廣告代理公司計劃在珠海機場做路牌廣告，連續刊登五年，報價450萬，這在當時不是小數目。

為此，董明珠親自前往珠海機場實地調查，發現廣告牌雖然位於機場，但是在機場出入口的背面，也就是說如果不是特地去找，極少有人能看到廣告牌。

“你自己看看效果，這不是坑人嗎？”董明珠直接叫來代理公司質問，而自知理虧的代理公司，隨後主動將廣告費降低了200多萬。

工作中鬥志滿滿的董明珠，也得到了快速升遷，在2012年獨攬格力電器董事長與總裁職位。也就是從這個時候開始，董明珠開始帶領格力電器走入世界500強，她與格力電器也逐漸變得難以分清彼此。

據資料顯示，在她任職的第一年，格力電器實現年度營收993億元，歸屬上市公司股東的淨利潤74億元。

時隔8年後的2019年，格力電器實現營業總收入2005.08億元，歸母淨利潤246.97億元。

由於董明珠出色的表現，她在格力電器董事長的位置一坐就是8年，並且帶領格力電器於2019年成功闖入《財富》世界500強，排名第414位。

而董明珠在領導格力電器期間，也成為格力電器的代言人。2014年3月，董明珠接棒成龍，成為格力代言人，此後格力再也沒有請過明星代言。

除此之外，董明珠不僅頻繁登上各大衛視和財經節目宣傳格力，還組建團隊注冊“董明珠自媒體”公眾號，用自己名字注冊商標，將自己的照片作為格力手機的開機畫面。

可以說，現在董明珠與格力電器已經難以分割，而格力電器也通過董明珠，不斷擴大了影響力與銷量。去年底，通過董明珠的影響力，“董明珠的店”就為格力電器貢獻了3.5億元的銷售額。

董明珠去年做客楊瀾的《致前行者》節目，當被問到退休與繼任者話題時，董明珠坦率表示，“格力和我是分不開了，即使我退休了，我還會去挑刺，因為格力是我們那麽多人創造的”。

如今，66歲的董明珠依舊奮戰在一線，而她與格力的綁定關係，或許也將更加深入。