聯想×京東雙總裁“出道”：直播帶貨破億元

【環球網科技綜合報導】6月1日晚，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍空降京東直播間，聯合京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業群總裁閆小兵與演員王自健一起展開直播活動。據悉，直播期間共帶貨20款，觀看量高達123萬，銷售額突破1億元。

據了解，這是劉軍在618期間的第一場直播，聯想此次打造的首屆“好物聯播———618聯想直播狂歡節”，將以全員直播的形式與客戶對話，高管們也將輪番“出道”，成為公司全新打造的“明星IP”。

直播開始，劉軍首先拿出了聯想小新Air 14 2020銳龍版，講述了聯想與“案板女孩”柯恩雅的故事。在鹵菜攤下上網課的恩雅，第一時間收到了聯想線下門市送來的筆電電腦，“案板上是生活，案板下是希望，”劉軍說到，小恩雅的努力故事令他非常感動。聯想還與合作夥伴VIPKID大米網校一起為小恩雅捐贈了一套覆蓋九年製義務教育的終身網校課程，助力恩雅好好學習，讓未來更有希望。

在帶貨環節，劉軍化身“聯想好物推薦官”，輕車熟路地為直播間觀眾介紹產品，拯救者Y7000 、ThinkBook 14這兩款爆品筆電悉數登場，滿足人們日常學習、娛樂等各種需求；此外，劉軍還帶來了故宮版個人雲存儲，“這是用戶自己家的家庭數據保險箱”。

據介紹，在劉軍此次帶貨的產品中，ThinkBook是聯想去年重磅推出的面向商務人士的產品線。“如果ThinkPad是經典商務，ThinkBook就是時尚商務，”劉軍這樣闡述新產品線的定位。他表示，ThinkBook 14繼承了Think家族的專業設計和嚴謹品質，同時在外觀上更加輕薄時尚，可以說是專為職場新生代打造的產品。

如果要用一個關鍵詞來概括2020年電商行業的大方向，那麽“直播”一定是榜上有名。前有李佳琦、薇婭等一線主播爆紅網絡，後有明星、主持人等“正規軍”加入陣營，成為了當下全網討論的熱點話題。如今，各大企業總裁也紛紛褪去過往嚴肅的“人設”，進入電商直播的行列中來。

直播為何有如此大的魅力？業內人士分析稱，直播的核心優勢在於“高互動、低延遲”。借助直播“聲畫同步”的直觀特性，客戶在線上也能獲得比肩線下門市的產品體驗，買賣方之間的溝通更加高效，更容易促成銷售轉化。

從企業視角出發，直播還是當下與客戶零距離接觸的最佳方式。通過直播，讓企業高管能夠直接觸達客戶群，輸出自己的產品性能及品牌理念，與客戶實時對話，明確客戶所需所想，是企業面向客戶轉型的重要窗口。

據報導，劉軍此前在接受媒體採訪時曾表示，“直播不僅僅是帶貨，通過直播，更可以最直接聽到用戶的聲音，和用戶在線實時互動，這也是品牌塑造的過程。”未來，聯想還將繼續發力直播這一新興行銷模式，進一步直達客戶，提供更多價值。