vivo兩路縱隊突圍，存量市場截胡

中國手機市場看似平和，實則暗流湧動。華米OV不僅清一色做起雙品牌，機型集中度也逐步提高。

昨天，vivo發布了2019年第一款X系列手機產品X27，月初這家手機廠商剛拿出子品牌iQOO手機。

一個月間，兩款新機，vivo的節奏明顯比以往要快很多，由此也形成了兩條戰線。

兩條戰線

與子品牌iQOO剛誕生不同，X系列從2012年至今，已經渡過了7個年頭。一個系列能夠延續7年，並且保持每年更新的頻率，很明顯被寄予走量的主流機型。

6.39英寸無開孔、4800萬廣角夜景三攝、透明光效升降式攝影頭，以及被稱為"小黑管"的雲層多焦攝影模組，都讓X27成為旗艦擔當。

事實上，X系列從誕生開始，就代表著vivo對成熟技術的落地和應用，也擔任著開疆辟土的角色。

2012年，X1發布之時，以全球首款Hi-Fi手機之名和6.55毫米的厚度在市場上佔據輿論風口，而當時手機行業是一片混戰，用戶對國產手機的印象還停留在低價高配，小米的性價比模式剛初露鋒芒，和蘋果、三星無法分庭抗爭。

vivo的選擇是通過差異化的打法試圖佔有一席之地，之後的X3、X5無論是在音樂、拍照、輕薄層面，憑借顯性的技術賣點以吸引用戶眼球。2015年X5發布那一年，vivo全年的銷量已經超過了3000萬台。

之後，vivo一路高歌猛進，躋身一線手機廠商陣列。

近年來，X系列趨於成熟，NEX系列又代表著新技術和設計方案的探索，這也讓vivo的技術派的標簽愈加明顯。

在2018年1月，vivo展示了全球首款可量產的螢幕指紋手機vivo X20Plus，同時成為唯一一家實現量產千萬級的手機廠商。而在X27身上，螢幕指紋已升級到第六代，在識別速度、安全層面均實現了大幅提升。

知名分析師郭明錤曾在一份報告中指出，2019年隨著安卓手機繼續使用螢幕指紋識別技術，採用這種技術的手機數量將會增長4倍，報告中還預測螢幕指紋在2018年與2019年出貨量分別為2600萬台和1.7億台，2019年出貨量同比增長達到550%。

毫無疑問，螢幕指紋技術接下來依然會成為手機的顯著功能，而vivo是最為激進的一個。

目前來看，絕大多數螢幕指紋手機僅支持一部分區域識別，在今年初vivo發布的概念機APEX 2019身上已經衝破了解鎖區域的局限性。通過採用幾乎覆蓋整個螢幕的指紋識別傳感器，APEX 2019可在螢幕任何位置按下手指自由解鎖，實現了從點、半屏，到全螢幕解鎖的演進。

在X27身上，我們還看到了一個“小黑管”。至於這個小黑管是什麽？要從攝影頭說起。

2018年6月，vivo NEX首次搭載升降式攝影頭，目的是為了實現真正的全面屏。雖然這個攝影頭有段時間讓不少App廠商苦惱，被用戶拿來測試App是否主動調取自己的攝影頭。不過，這不妨礙vivo對攝影頭技術的摸索。

X27同樣採用了升降式攝影頭，同時升降式攝影頭兩側增加了倒光燈帶，燈帶默認的顏色是和機身顏色天然匹配。其實燈帶的目的只是多了一個升降時的炫酷效果，實用價值不大。

很多人注意不到的是，前置攝影頭換了位置，它的位置和後置攝影頭排在了一條直線上，使得三顆攝影頭垂直排布在U型區域內，閃光燈位於相對居中的位置，三攝影頭模組與前置攝影頭的升降結構合二為一，這被vivo 稱之為雲層多焦攝影模組，也就是“小黑管”模組。

存量市場截胡

IDC數據顯示，2018年全年中國智能機整體市場出貨量同比下滑超10%。受宏觀經濟增速下行，消費者換機周期拉長，碎片化智能終端分流，智能手機行業已經進入一個存量市場。

多位手機廠商高管都曾向36氪透露，2019年不要求多大的增長，首要目標是保持穩定。但vivo顯然是采取了主動策略，去爭取更多細分市場的人群。

根據vivo官網信息，vivo在售的6個產品系列，已經覆蓋了從799元—5000元各個價位區間，施行多機型的均衡戰略。去年vivo線上主打性價比的Z系列初戰告捷，也讓它嘗到了增量市場的甜頭。這大概也不難理解為什麽iQOO手機和X27兩款手機發布時間如此接近的原因。一個是維穩，一個是突圍去製造增量。

國金證券的一份報告顯示，從去年11月中旬至今，vivo增量市場拿下了接近10%的增長率，為華米OV中最高。

來源：國金證券

IDC分析師認為，2018年是vivo產品科技力爆發的一年，6月份機型NEX發布後，在迎來市場廣泛認可的同時，也帶動vivo旗下全系列機型對消費者吸引力的提升，而通過發布線上專屬產品Z系列，對線上渠道的進軍，也為vivo開拓出另一塊潛力市場。

數據顯示，2018年vivo與華為同為前五中同比增幅超過兩位數的廠商。

對於vivo的技術打法，不久前vivo公司執行副總裁胡柏山坦言，vivo不想再坐等產業鏈創新的出現，也不能再等到蘋果靠新技術應用佔領山頭幾個月之後再去發力。在現有的市場格局下，這樣的代價已經不可承受。

“vivo要去嘗試主動引領市場的技術發展，就像蘋果之前做的那樣”，胡柏山表示。

但顯然，當主流廠商都深處一個存量市場的大鐵籠子時，多隻老虎相爭是必然發生的現象，只有當衝破牢籠的那一刻，才有更大的生存機會。