網紅經濟新階段：人人都能做網紅

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網紅經濟經歷了YouTube、Instagram等媒體平台興起，和網紅行銷變現階段，進入到第三個階段：服務於網紅的生產力工具應運而生。

早期獲利的雙邊平台公司並不能說清楚網紅行銷的價值，風投公司需要重新評估市場前景。

新的網紅課程、創作工具及行銷平台讓人人都能成為網紅，網紅經濟似乎蓄勢待發。

原文來自TechCrunch，作者Kate Clark

丹妮爾·伯恩斯坦（Danielle Bernstein）才27歲，但她經營自己的生意已經有10年了。

她最開始是做街拍的，然後開創了自己的流行時尚部落格WeWoreWhat。接著她入駐了Instagram這個新社交媒體平台，這個平台很快成為了部落格作者們最有效的推廣工具。

截至11月初，她的账戶@weworewhat已經有220萬粉絲。有了新的粉絲，她就有機會通過自己的影響力獲得收益。

她設計並推出了一個工裝褲系列以及一個泳衣系列，然後又出版了自己的書《這並不是關於時尚的故事：抓住機會，打破規則，在大城市成為老闆》（預計將於2020年5月發售）。

自然而然地，伯恩斯坦從部落格作者蛻變到女商人的下一步，就是技術創業公司了。

她最新創辦的Moe Assist，號稱是第一個為網紅所創的進行項目管理及支付的工具。上個月，該產品以120萬美元的資金啟動。資金來自瑞貝卡·明可弗（Rebecca Minkoff）（美國設計師，其設計的包包備受好萊塢明星推崇）和其他未具名的投資者。

像伯恩斯坦這樣的創作者和網紅正在從單純的內容創作，通過播客、授權合約、品牌商品甚至軟體產品等多個收入流建立一條路徑，來轉型至成熟的商業運作。

“像Moe Assist這樣的公司將推動這個行業的合規化，”伯恩斯坦告訴TechCrunch，“我的公司應承擔起責任，把我這一路以來學到的最好的商業經驗注入一個平台，這樣我就可以幫助其他的網紅了。”

“我們正處於網紅經濟的第三階段。”

——傑米森·希爾，Bain風投公司

科技創業者們總是會迅速投向新興經濟領域，他們也開始為市場上的創作者和網紅們提供服務，將其個人與品牌聯繫起來，為他們提供財務方案來幫助興起的網紅產業變現。

他們還量身打造網紅盈利平台，使其成為“網紅的領英”，旨在促進網紅和品牌之間的聯繫。

Bain風投公司的高級負責人傑米森·希爾（Jamison Hill）負責了對Cameo（美國視頻共享網站）這個讓網紅自我宣傳的“叫賣市場”（shoutout marketplace）的投資。他在接受TechCrunch採訪時表示：“我們正處於網紅經濟的第三階段。”

“第一階段是YouTube、Instagram等這樣媒體平台的興起。這些平台讓那些創作者積累了閱聽人。第二階段出現了網紅行銷，或是將網紅與品牌聯繫起來，以充分利用他們的閱聽人……”

“現在，網紅行銷已經成為行銷手段的一個重要部分，我們到了第三階段：打造像Cameo這樣的工具來幫助網紅進一步將他們的影響力變現，進而管理他們的生活。”

雖然像Cameo這樣的一些企業已經成功地籌集到了風險投資，但風投公司還沒有完全解決網紅和創作者經濟中存在的問題。

然而，該領域的創始人和投資者仍然覺得這個行業的科技浪潮即將到來，並將在業內掀起巨變。

“2020年將是創作者經濟領域投資的一個分水嶺。”Influence創始人尼爾·羅伯遜（Neil Robertson）告訴TechCrunch。Influence是一個為網紅提供的網絡行銷工具，預計將在未來幾周內宣布其A輪融資。

“網紅和創作者都可被視為一些小公司，如果能仔細考慮一下當前小公司成功所需的條件，那他們就可以根據網紅行銷市場對自己進行重新定位。”

圖注：藝術家眾籌平台Patreon的首席執行官傑克·孔戴（Jack Conte）於2019年7月12日於加利福尼亞州阿納海姆會議中心出席VidCon 2019。

“大家都覺得我們瘋了”

當風險投資家們紛紛意識到商機時，他們便開始投資一些初創公司，來幫助網紅們從業餘愛好者轉型為專業人士。

“我們知道創作者同樣在經營正經的生意。”

——Karat，針對創作者創辦銀行的創業公司

Karat這家初創公司預計將進入Y Combinator（美國著名創業孵化器，扶持初創企業並為其提供創業指南）2020年的冬季項目，目前該公司正在打造一家“創作者銀行”，其首款產品主要通過收入分成協議來向個人提供貸款業務。

Instagram的前產品經理埃裡克·雷（Eric Lei）也是創始人之一，他負責的是創作者及網紅產業。

TechCrunch了解到，該創業公司已經獲得了來自風投公司Maveron和CRV的種子投資。並在明年進入Y Combinator後他們將再用7%的股權換取15萬美元。

該公司計劃讓創作者和網紅從現有平台獲得更多的獨立性，讓他們能從精通該行業獨特的資本需求的團隊獲得資金。

傳統銀行當然不會根據Instagram粉絲數這樣的指標來承保個人資產，而且網紅們並沒有持續穩定的收入，也沒有W2報表（美國全職工作者用於記錄在美國正式工作期間獲得的工資和所得稅的聲明，類似於國內的工資單）來證明他們的收入，他們可能無法獲得銀行貸款來投資他們自己的品牌。

你覺得會有銀行根據你的TikTok或YouTube粉絲數量發放貸款嗎？但Karat和其他專注於幫助網紅從影響力中獲利的初創公司也許就能加速網紅創業的發展。

“大家都覺得我們瘋了，但我們知道創作者們同樣在經營正規的生意，”Karat在其網站上這樣寫道。該公司並沒有回應了解公司具體運營情況的請求。“和任何其他產業一樣，你需要資金來加速發展，也需要特定服務來讓你賺更多的錢，還需要工具來管理統籌。”

Karat將獨立的網絡內容創作者視為未來的“獨角獸”公司的做法並非特例。舉個例子，PodFund公司對每位新興播客的投資規模在2.5萬到5萬美元。該公司根據每位播客當前的人氣、收入和預計增長來抽取他們三到五年內7%到15%的收入。

Patreon為尋求穩定收入的藝術家和創作者開發技術解決方案，是該類型的首批企業之一。據The Verge稱，該公司首席執行官近日宣布了一個叫做“超級讚助人”的項目，此項目為創作者們提供每年5萬美元的補助金。

Influence這家“網紅的領英”並不直接向網紅和創作者們投資；更確切地說，這家公司提供了一個中心平台，讓網紅們進行展示，讓他們了解創作模式，洞察品牌業務，也讓他們和其他網紅溝通交友。

目前有17.5萬人在使用這個平台，其中3萬是企業，他們每年要支付229美元至600美元的費用才能接觸到平台上的網紅。至於那些網紅，他們則需要每年支付48美元以獲取該平台的會員權限。

“你能想象這樣的場景嗎？很久以前，一個年輕的女人在好萊塢與藤街下車，問：‘我要去哪裡當明星？’”Influence首席執行官羅伯遜說，“當今網紅市場的確有這樣的疑問，但這個問題沒有答案。業內人士需要一個平台去梳理，去討論，去了解。”

圖注：Youtube網紅博主卡斯帕·李（Caspar Lee），初創公司Influence的聯合創始人，參加《神奇公園歷險記》的倫敦放映慶功宴。

重估價值

雖然像瑞貝卡·明可弗這樣的天使投資人非常認可網紅經濟的價值，但許多投資者仍然持懷疑態度。Influence的羅伯遜告訴我們，儘管他最近的一家初創公司業績記錄良好，售出了多項軟體業務及附屬行銷公司VigLink，風險投資家們最初對該行業還是非常猶豫。

羅伯遜說：“我們必須和他們解釋，在市場經濟中，有一種與眾不同的創造價值的方式。我們希望風投公司能重新評估網紅行銷市場所能產生的價值。”

“每個人都想成為網紅。”

——Influencer首席執行官本·傑弗裡斯

最早在這個領域獲得收益的是傳統的雙邊市場企業：一邊是網紅，另一邊是公司和品牌。當然，這些也是第一批獲得資金的企業。

2014年，本·傑弗裡斯（Ben Jeffries）在倫敦創辦了自己的初創公司Influencer。此前，他的好友在Tinder（手機交友APP）上匹配到了擁有730萬粉絲的油管主卡斯帕·李（Caspar Lee）。

傑弗裡斯和李一經介紹相識，兩人便開始集思廣益，最終創辦了Influencer，一個幫助品牌和網紅建立更有益的關係的行銷平台。該業務迄今吸引了約450萬美元的資金，包括最近360萬美元的A輪融資，由主要專注英國業務的Puma私募基金牽頭。

“隨著資金湧入這個行業，越來越多的品牌公司開始進入了網紅市場，”Influencer聯合創始人兼首席執行官傑弗裡斯告訴TechCrunch，“除此之外，品牌在如何開展網紅行銷活動方面也變得更有心得。”

這家公司已經用它的新資金在紐約市開設了辦公地點，擴大了它的美國客戶群。

另一家名為Tribe的公司也同樣通過籌集風險投資來擴大其在美國業務。這家澳大利亞初創企業將品牌與“小網紅”或是在Instagram、Twitter或Facebook上擁有3000以上粉絲的普通人相聯合，在3月A輪募集了750萬美元資金。

但即便是這些直接接觸業務的雙邊市場平台，也很難向投資者解釋清楚這個市場的潛力。

傑弗裡斯說：“我們過去常對投資者說：‘我敢保證，問問你的孩子關於網紅的問題就能幫助你了解這個行業，也會了解它將會變得多瘋狂。’我年輕的時候，每個人都想成為體育明星。現在，每個人都想成為網紅。”

那些主要業務在洛杉磯的基金相較而言更為熟悉娛樂業，也對創作者經濟的投資反應更快。其實，洛杉磯已經有為此建立的新基金。

Next 10風投總部位於洛杉磯，管理者5,000萬美金左右的資金，它由YouTube前全球頂級創作者合作夥伴總監本傑明·格魯布斯（Benjamin Grubbs）和Warner Bros公司的Harry Potter系列聯席主管保羅·康多洛拉（Paul Condolora）共同創立。

該公司甚至在2018年底推出了YouTube網紅加速項目。這個名為“EduCator加速器”的項目計劃用2.5萬至7.5萬美元的種子資金，培養25至40名“新興視頻創作者”。與Karat和PodFund類似，Next 10也與加速器項目的參與者簽署了收入分成協議，未來有可能會進行股權投資。

Rx3風投則是由Green Bay Packer球隊四分衛亞倫·羅傑斯（Aaron Rodgers）領導的新風投基金，該基金針對體育和娛樂界的名人，幫助他們從公司代言中獲得股份。

這家南加州的公司讓網紅成為旗下基金的有限合夥人，讓他們得以與需要推廣的品牌建立公平的關係。

“如果我要推廣一些東西，我為什麽不入股從中受益呢？”Rx3風投副總裁瑞安·麥奎根告訴TechCrunch，“這是為了獲得這些品牌的股份，而不是簽署某種宣傳協議。”

圖注：裡爾·米奎拉（Lil Miquela），一個由風投支持的初創公司Brud所創造的虛擬網紅正擺出了自拍的姿勢。

人人都能成為網紅

今年，根據網紅行銷機構Mediakix收集的數據，各公司預計將在網紅行銷活動上花費共80億美元，這一數字到2022年將增至150億美元。

“我們都有某個不知怎麽就有了一萬粉絲的朋友。”

——瑞安·麥奎根，Rx3風投

由於視頻購物和直播購物（仍處於起步階段，由Tiltsta（基於社交媒體上的圖片視頻內容的購物平台）等初創企業開創）等等的出現，網紅被賦予了更多的自主權，這些網紅已無數次證明了自己有能力將看客變為買家。

裡爾·米奎拉是一個計算機生成的虛擬網紅，由風投支持的初創公司Brud創造，擁有170萬粉絲。Genies、SuperPlastic和Toonstar等公司也創造了許多其他栩栩如生的形象，這些虛擬網紅也會募集到更多的資金。

此外，為網紅鋪平道路的服務，包括教授如何成為網紅的課程，以及幫助只有幾千粉絲的人賺錢的行銷渠道，都會擴大網紅經濟的市場規模，促進它的增長。

Rx3風投的麥奎根說：“我們都有某不知怎麽就有了一萬粉絲的朋友。給他們為此提供賺錢渠道是非常重要的，也是品牌接觸網紅行銷的一個有價值的角度。”

他補充說：“現在有種現象越發明顯，任何人都可以成為一個‘小網紅’。任何有較多粉絲或空余時間的人，都可以發帖討論產品——那他們為什麽不能成為網紅呢？”

憑借即將大量投入的風投資金、創作者自身的創業精神以及希望利用這一趨勢的初創企業，創作者和網紅經濟正蓄勢待發。