你知道中國哪個平台女性用戶最多嗎？
不是你想象的那樣，既不是陌陌，也不是探探，而是小紅書。
小紅書創始人瞿芳透露，截至2019年5月，小紅書注冊用戶量超過2.5億。這個被廣大直男忽視的社交電商平台，如今估值超過30億美元，它的投資方罕見的集齊了阿里和騰訊。當然了，兩大巨頭同時當投資方的也不一定百分百是好事，華誼兄弟也集齊了。
小紅書的經營模式比較簡單，主要是UGC（用戶生成內容）。博主負責種草，用戶負責按圖索驥收割。不過，由於不少博主比較誇張的宣傳方式，導致許多直男戴著有色眼鏡看小紅書。比如小紅書博主每年提瑪莎拉蒂2000輛，比如3個月長高20cm，比如橡皮筋拴耳朵減肥等等。
其實平台大了必然魚龍混雜，把眼光放在這些不入流的細節，往往會忽視這家公司的成長邏輯。
如今，小紅書已經悄悄的成為前十大電商渠道，甚至開始威脅到京東的存在。
據媒體報導，京東至少投入10億資源孵化超級網紅，包括京東App發現頻道、視頻直播等站內資源，以及抖音、快手、今日頭條等站外流量資源。
一、社交電商的崛起
在阿里、京東等電商平台硝煙四起的時候，有一類做社區並向電商平台導購的網站開始受到歡迎。
這就是現在如火如荼的社交電商的雛形。
2011年，導購電商蘑菇街成立。
2016年，蘑菇街合並了美麗說。
和現在的小紅書類似，蘑菇街的種草模式吸引了大量的年輕人，客戶忠誠度非常高，導流也非常明顯。
公司財報顯示，2019財年（2018年4月1日~2019年3月31日）蘑菇街總營收10.743億元，同比增長10.4%；經調整後淨虧損2.397億元，同比收窄42.96%。
蘑菇街從成立以來，一直虧損，公司壓根就沒摸到盈利的大門。公司在納斯達克上市以來，股價跌去近9成，投資者已經失去了耐心。
看起來紅紅火火的社交電商，為什麽不賺錢呢？
7月15日，導購電商什麽值得買在創業板順利上市，從招股書數據看，公司營收穩定，利潤尚可。
大家做的生意看起來差不多，為什麽業績差那麽大呢？
值得買是打著導購電商的幌子做廣告業務的，所以營收利潤都比較穩定。而蘑菇街早期依賴向淘寶導流獲取收益，但自從被淘寶掐斷流量以後，盈利都成了問題。
蘑菇街嘗試建設自有品牌，基本以失敗告終，隨著小紅書的興起，蘑菇街也轉型跟風。但當年為了盈利而關掉的社區功能，如今已經成了小紅書的殺手鐧，蘑菇街已經力不從心。
作為後起之秀，小紅書明顯吸取了蘑菇街的教訓，公司沒有走向電商平台導流的老路，而是直接和品牌商合作。
二、小紅書的變現之路
在投資人的壓力之下，小紅書不急不躁的經營模式發生了較大的變化。
2019年年初，創始人毛超和翟芳在公開信中稱，2019年是首要用戶增長和商業化的關鍵年。
1月上線品牌合作人平台，鏈接品牌商、MCN（內容合作機構）和KOL（關鍵意見領袖，大V），5月繼續調整品牌合作人準入門檻，並對MCN要求繳納保證金、抽成。
小紅書的男女比例為1：9，而詩與星空的用戶男女比例為8:2...
為了變現，小紅書甚至開始想方設法吸引男性用戶。
科技方面的題材越來越多，小米董事長雷軍甚至親自入駐小紅書，推廣小米手機，和范冰冰、歐陽娜娜等明星們交相輝映。
在此之前，小紅書也在一步一個腳印的嘗試各種變現活動。
2014年末，小紅書舉行了全球大賞活動，20天內187萬人參加了該活動。
2015年6月4日，小紅書舉辦了校草送快遞活動，6月6日舉辦了周年慶活動，小紅書當日銷售額達到5000萬左右。
2015年11月開始，小紅書每年聖誕節前夕推出紅色星期五活動。
2016年4月，策劃了《胡歌與小紅書的三天三夜》活動，當時的胡歌由於15年的偽裝者和琅琊榜的熱播，小紅書的宣傳效果非常好。
2017年8月4日，小紅書更新至5.0版本，小紅書將slogan從“全世界的好東西”改成“全世界的好生活”。
2018年1月16日，更新至5.9版本，小紅書將slogan改成標記我的生活。
至此，吃瓜群眾們可以發現，小紅書面向的用戶群體悄然發生了改變，從名媛變成了鄰家女孩，商品也從早期的海淘變成了現在的日用百貨。
沒有人喜歡慢慢的變富，尤其是資本。
投資者對小紅書的壓力，導致了經營風格的急劇變化。
2019年7月，小紅書在多個APP市場無法下載。 在vivo、OPPO的應用商店搜索“小紅書”，頁面顯示“內部優化中，暫不提供下載”，而在華為的應用商店，則顯示的是“服務調整”。
8月1日，小紅書在其官微發布公告。
三、欲速則不達
在此之前，小紅書上發布的9萬多篇煙草軟文引發爭議，隨後小紅書在4月宣布，下線了所有提及煙草的筆記。
這對小紅書來說是一個警告，但7月份就是打擊了。
本次小紅書APP被禁的原因，據稱是因為涉足黑醫美、涉黃。
媒體報導，小紅書多名賣家以“種草”之名銷售國家違禁藥，聲稱“綠毒”、“粉毒”等品種齊全，“人胎素”也有現貨；還有以“種草”之名推薦，實質引流線下無資質醫療機構和遊醫進行注射。
社區網站有一個共同的苦惱，就是對言論的監管。
知乎曾經下架整改，網易雲音樂也未能幸免，著名財經網站雪球也被禁止下載長達一個月…
資本的喧囂中，小紅書開始出現大量軟文、推銷甚至作弊文章。更有甚者，一些博主推薦質量隱患的假冒偽劣商品。
管理的能力跟不上擴張的速度，是導致不斷膨脹的小紅書受到監管的主要原因。
可以預見的是，小紅書年初的變現目標被蒙上了一層陰影。
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