“累了困了,喝東鵬特飲!”“年輕就要醒著拚!”東鵬特飲這兩句廣告語很多人都已耳熟能詳，這款功能飲料常常伴隨著它魔性洗腦的廣告出現在各大綜藝節目、網絡電視劇、電視廣告中。
近日，功能飲料品牌東鵬特飲母公司東鵬飲料（集團）股份有限公司（下稱“東鵬飲料”）擬首次公開發行股票並在境內證券交易所上市，現已接受華泰聯合證券有限責任公司的輔導，並於5月24日在深圳證監局進行了輔導備案。
從16年前瀕臨倒閉的國企，到近兩年在中國功能性飲料銷售額和市場佔比排名第二，東鵬特飲想早於中國功能飲料“老大哥”紅牛搶先上市，能否實現彎道超車？
始終未能打開北方市場
東鵬飲料始創於1987年，以生產涼茶和水飲料為主，是深圳市老字號飲料生產企業。東鵬飲料（集團）股份有限公司成立於1994年，是功能飲料品牌東鵬特飲的母公司。相關數據顯示，2018年，東鵬特飲整體規模已經超過50億元，在功能性飲料中市場佔有率第二。
《華夏時報》記者梳理發現，東鵬飲料的股權結構相對簡單，是典型家族式企業。創始人林木勤持有東鵬飲料56.85%的股份，天津君正投資管理合夥企業和深圳市鯤鵬投資發展合夥企業分別持有東鵬飲料10%和7.36%的股份，自然人林戴欽和林木港各持有5.97%。相對簡單清晰的股權結構，使東鵬飲料上市進入門檻較低、行政乾預較少，但也意味著家族式企業將從幕後走向前台，接受公眾的監督。
事實上，在國內的快消行業中，家族企業並不少，上市的卻不多。此前，農夫山泉曾接受長達10年的輔導，最終以並不缺錢為由，放棄上市計劃。
與許多家族企業不同的是，東鵬飲料並不排斥資本，2017年，加華偉業就向東鵬飲料戰略投資了3.5億元。
東鵬特飲在上市之初，就一直主打以廣東為主的南方市場，目標消費人群是在廣東打工的體力勞力者。儘管東鵬特飲的售價低於紅牛，廣告投放力度也很大，但其在北方市場的表現卻並不盡如人意。從東鵬飲料近期人事調動可以看出，為拓展北方市場，東鵬飲料在人員配置上頗費苦心。
2018年7月，東鵬飲料董事長林木勤邀請剛剛卸任的香飄飄行銷中心總經理盧義富出任副總裁。在此之前，盧義富曾在加多寶任職，十分熟悉北方市場，是一員銷售大將。
今年5月，在飲料行業頗具知名度的吳興海加盟東鵬飲料，吳興海曾是加多寶前推廣總監，是加多寶進軍全國市場的第一批銷售大區經理，加盟東鵬飲料後任全國推廣總監。
《華夏時報》記者通過調查採訪北方眾多消費者發現，北方消費者在選擇功能飲料時，仍舊以紅牛為主，中年男性尤其如此，選擇東鵬特飲的人較少。
競爭激烈，降價保額？
公開數據顯示，2018年，東鵬特飲銷售額50億元，市場佔比11%；紅牛銷售額和市場佔比分別為200億元和50%。相比之下，東鵬特飲2018年銷售額只有紅牛的1/4。東鵬特飲要想超越紅牛，這將是一個巨大的挑戰。
除此之外，2018年樂虎的市場比例也達到了7%、中沃體質能量市場佔比4%。今年3月份，達利發布2018年業績報顯示，樂虎持續雙位數增長，2018年銷售額超30億元，大有搶佔老二之意。除了老大紅牛，東鵬特飲還需提防樂虎等“新生”力量的角逐。
曾有媒體採訪報導，林木勤有一個習慣，他每次開車經過高速公路服務區時，都會習慣性地看一眼那裡的垃圾桶，數一數其中有多少空飲料瓶是自家的產品。
目前，功能飲料市場的競爭日益膠著，眾多功能飲料品牌紛紛進入中國市場。面對國內日益激烈的功能飲料市場，2018年東鵬特飲的價格進行了大幅度調整，原本售價6元一罐的罐裝東鵬特飲，已經降至3.5元/罐。東鵬特飲此舉欲通過低價代動銷量，以保住市場份額。
《華夏時報》記者通過走訪發現，在深圳人人樂超市內，東鵬特飲罐裝產品售價4元/罐，瓶裝3.5元/罐，售價低於同類產品（紅牛5.5元/罐至6.5元/罐，鷹爪維生素運動飲料6.5元/罐），且限定時間內東鵬系列飲品有打折促銷活動。
面對日益激烈的市場競爭，東鵬飲料上市是求自保還是彎道超車，其能否通過上市借助資本力量擴張，撼動紅牛江湖老大的地位？對於上述問題，《華夏時報》記者向東鵬飲料發去採訪提綱，但截止記者發稿前，公司未做回復。
責任編輯：秦嶺 主編：公培佳
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