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社區團購考拉精選獲3000萬元Pre-A輪融資

36氪獲悉,我們曾介紹過的社區團購公司“考拉精選”已於 10 月完成 3000 萬元 Pre-A 輪融資,本輪由拓德資本領投,銀河系創投、新高橋跟投。資金將用於增設前置倉、地推人員,加大公車、地鐵等公共場所的廣告投入,以及將技術團隊搬遷到杭州,完成技術更新。

考拉精選由快消品 B2B 平台新高橋孵化而來,7 月在長沙正式上線。新高橋本身的服務便是面向便利店、夫妻店,還擁有“快樂惠”、“新高橋”、“考拉”等連鎖便利店品牌,考拉精選的特別之處也在於以便利店主為團購團長,用戶在線上下單、線下便利店自提。

據悉,當前考拉精選的小程式也已上線,有 30% 的用戶會通過小程式下單,平台中的 SKU 包括 50% 的生鮮、30% 的新奇特商品和 20% 的標品。考拉精選會通過線下活動、廣告投放等方式為平台導流,現階段將集中所有資源在長沙,日交易額計劃在今年 12 月達到 100 萬元,由此驗證其單個城市的模型,其後才會複製到更多地區。

社區團購是下半年以來最熱的話題之一,自 8 月起便融資消息不斷,36氪也對此持續關注。線上流量越來越高,基於社區的鄰裡信任關係搭建起來的線下版“拚多多”們卻能迅速起量,但真正的挑戰或許發生在我們看不見的上遊供應鏈和跨區域管理上。社區團購的未來會是什麽樣?如果有最新的模式或有趣的見解,歡迎聯繫我們。

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我是36氪作者詹妮妮,關注消費領域新鮮事,交流可加微信muar22,勞請備注姓名、公司、職位。

以下為36氪於今年 9 月對考拉精選天使輪融資的報導:

原標題:36氪首發 | 依托便利店迅速複製,社區團購平台「考拉精選」獲兩千萬元天使輪融資

36氪獲悉,社區團購平台“考拉精選”近日完成 2000 萬元天使輪融資,由銀河系創投領投。

考拉精選是快消品 B2B 平台“新高橋”最近孵化的社區團購項目,於 5 月啟動,7 月在長沙正式上線。考拉精選的特別之處在於以便利店主為團購團長,上線 30 天,覆蓋了 1300 多個團長,日均銷售額達到 12 萬元。

新高橋本身的 B2B 業務便是面向便利店、夫妻店,而在供應鏈服務之外,還擁有“快樂惠”、“新高橋”、“考拉”等連鎖便利店品牌,線下便利店超過 1 萬家,覆蓋了湖南、湖北、廣東的十餘個城市。

最近一段時間,我們關注到社區團購賽道異常火熱, 其模式通常是以社區為支點,平台幫助“團長”(大多為社區內 KOL,寶媽居多)組織起以社區為部門的微信群,群內開展各項團購活動,由平台提供供應鏈、物流等支持。

考拉精選創始人兼 CEO 唐光亮告訴36氪,幾年前其實就有很多人投身到社區團購中,但只有當微信生態的教育程度足夠成熟、同城配送的成本進一步降低,才能在這個節點上爆發。舉個例子,拚多多這樣的線上團購平台教育了市場,消費者熟悉了拚團的概念和玩法,模式稍重的社區拚團便能迅速複製起量。

而大多社區拚團項目選擇以有閑又想賺錢的寶媽為團長,考拉精選為什麽選擇便利店主呢?唐光亮表示,國內的便利店很多都是依賴社區存在,店主本身對社區消費水準、消費偏好非常了解,相較於沒有任何商業經驗的寶媽,能夠很好完成導購等團長職責。

依托便利店的另一個好處,在於有了成本很低的線下轉運站倉。考拉精選現在的模式是用戶線上下單、線下自提,社區拚團的主打導流商品是生鮮,對線下的倉儲有較高要求,而便利店大多擁有冰櫃、冰箱等,能夠節省前期小規模單量下的自提倉儲成本。未來,當團購單量進一步擴大,平台則會幫助便利店主優化配送環節,與同城配送企業合作提供更多到家服務。

考拉精選的早期團長來源於新高橋體系下的便利店主,平台會對想要加入其中的店主加以篩選,幫助其組織起社區團購微信群。目前購買環節在微信的微商城完成,小程式 9 月將會上線。選品方面,生鮮是主要導流產品,也提供長尾 SKU(需求較小)、冷凍產品、新奇特這三類作為盈利能力較強的品類。

目前,一個考拉團長平均經營 2-3 個微信群,成交的客單價約為 12 元,現在一共覆蓋了 5 萬用戶,日均的銷售額超過 12 萬元,且單點基本已經收支平衡。

諸多玩家入場,社區團購未來會複現“百團大戰”的情景嗎?考拉精選創始人唐光亮告訴36氪,社區團購的天花板很高,未來將會與線上團購並存,切掉高頻剛需日用品的市場。這一模式需要跑通區域內的供應鏈及物流體系,入場玩家雖多但實際的門檻很高。而考驗社區團購團隊的,主要會是以下 6 個能力:

供應鏈整合:生鮮供應鏈極為分散,即便是生鮮 B2B 玩家入場,也大多是在細分品類上擁有優勢,難以支持社區團購的品類需求,因而更重要的會是區域內整合能力。

選品:生鮮盈利能力低,社區團購平台還需要豐富更多其他品類。

行銷:團購的團長對群內成員有一定影響力,但還需要輔以平台的行銷支持。

售後服務:社區團購做的是“常客”生意,用戶複購至關重要,因而需要把關好售後。

物流:配送佔據了社區團購很高的成本,平台需要將物流履約成本進一步降低才能更好盈利。

資金:社區團購前期入場玩家很多,但大多仍處於區域性階段,擁有更多資金支持可以複製到更多城市,盡早地佔據市場。

最後來介紹下團隊,考拉精選創始團隊大多來自新高橋,擁有大型快消品企業、零售企業及互聯網企業從業經歷。創始人兼 CEO 唐光亮有 15 年快消品零售行業及社區便利店經驗。

談及投資邏輯,銀河系創投創始人饒慧鋼告訴36氪,社區拚團擁有線下基因,能夠支持很多線上拚團模式做不了的事情,比如配送成本過高的生鮮。此外,社區拚團並非純“空軍”戰,很難在短期之內出現終局,最終比拚的是選品和供應鏈能力,而考拉精選團隊大多出身快消及供應鏈,且讓便利店主成為團長,能夠降低篩選成本並迅速複製到全國,從模式和團隊兩方面看好。

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