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經緯創始管理合夥人張穎:我想叫醒一些創業者

8月2日,經緯創始管理合夥人張穎參加了成都抱團創業營畢業路演,雖然他一向比較不愛參加活動,覺得“自己不太會講”,但仍然分享了對當下創業環境的一些看法,以下是演講全文,Enjoy:

我平時參加的活動比較少,今天來參加抱團路演活動是因為經緯中國是尼畢魯的投資人,而尼畢魯和抱團又有緊密的關係,所以就來了。之所以很少參加活動,是因為我覺得參加活動也沒什麽可說的。相較於參加活動,經緯更喜歡和創業者聊,我們喜歡低調而凶悍地做投資。經緯創辦7年,我們投資了270家公司,主要集中在移動互聯網領域,其中15%-20%跟醫療有關。

經緯的打法有幾個特點:

1.經緯是最早吸引互聯網技術、產品人才加入投資公司的機構,合夥人中有來自百度、搜狐等公司的產品、技術小夥伴,他們在加入經緯之前沒有任何投資經驗,這算是經緯的一個創新。

這點我在很久之前就想的比較清楚,這類的人才能真正的跟創業者打成一片,才能有共同的語言。才能在加入我們的時候,真正高效地去理解我們很多的邏輯、理念、價值觀,去構建他的投資風格。缺點就是有可能剛開始兩三年是比較痛苦,因為我們系統性的培養人,他們在快速的提升。優點是到了這個高度之後,等到他們都變成這個行業裡面經驗豐富的高手的時候,我們的協同效應會比其他家要好很多,後面幾年的投資的爆發還有好案子的布局,也就變成了一個必然的結果。

2.經緯在投資領域采取的是“人海戰術”,經緯的整個投資+投後團隊總共有70多人。打個比方,當創業的大潮襲來的時候,我們不想只有一根魚竿在釣魚,而是要支七八隻漁網來撈魚。當然這樣的操作方式也有相當的風險,這對投資機構的融資能力和退出能力是很大的考驗。

我們的合夥人都是細分行業極其專注,在他們自己細分行業裡面,每年他們自己每個人會投十家以上的公司,把我們幾個非常強使的細分行業加起來變成一年投50到80家公司。

我記得在2011年、2012年的時候我們的策略比較明顯了,當時很多的VC都在笑話我們說這幫人沒有判斷,瞎投資,現在他們都不笑了。我們當初的邏輯就是中國的互聯網,TMT的發展會非常迅猛,佔到中國GDP的比率會越來越高。我們甚至覺得他能佔到1/3乃至40%。這個量級跟當時有可能是十幾、幾十倍的差距。

經緯近幾年有很好的投資案例,比如滴滴快的、口袋購物(微店)、陌陌、獵豹、餓了麽、找鋼網、寶寶樹、獵聘網、世紀互聯、中國有讚、折800、土巴兔等等。在成都我們投資的項目或是有規模的運營實體,包括早期的尼畢魯科技、Camera360、百詞斬、推事本、Tap4fun、趣玩等,以及陌陌和海豚瀏覽器的運營部門,近兩年我們還投了藥品終端網、優客逸家。經緯投資的風格是不喜歡和其他機構一起,雖然這樣有風險,但大的風險也意味著大的機會。

別怕BAT

創業者要做BAT做不好的事情

說在BAT等巨頭的陰影籠罩下,TMT創業沒有機會成功,這種觀點是狗屁。在我看來,TMT行業都是大浪淘沙,長江後浪推前浪的。每個行業和公司都有自然的生命節奏和規律,在發展到一定程度之後肯定會下滑,比如Yahoo就是典型的例子。

BAT的壓力,創業者感覺得到,其實投資機構也感覺得到。但是,對於BAT我們不擔心。今天創業需要單點切入,以點及面。創業者要做BAT不能做也做不好的事情,比如O2O、交易金融、企業服務等領域BAT就不見得能全部做完、做好。比如騰訊做電商就是由友軍來完成的。

盡可能多拿錢

別擔心稀釋 有錢才能試錯向前跑

目前經緯投資了270家企業,我們有個300多人的創始人CEO群,我們經常交流。關於創業團隊拿融資,我的建議是:目前大環境在變化,中後期人民幣和美金融資在迅速冷卻,1000萬美金以上或等值人民幣的融資額度熱度和積極性,目前下降了至少50%。

但是,在天使和A輪之間的融資還是很紅火的。只要你是一個很不錯的團隊,之前做過事情,或在優質的互聯網公司做出過成績,種子期拿100-1000萬人民幣是沒有太大問題。

關於早期融資,我覺得最重要的是平衡。關於平衡有兩種可能性:

第一種是你要存活下來,專注營收,健康成長;

第二種是砸錢搶用戶,用戶數據在增長,初創團隊有把握拿到錢,就盡量多拿,不要太在乎稀釋。

成都的團隊獲得的信息不一定全面和準確,但是你要想,在創業這件事情上,即便是再冷門、再細分的行業都有10多家拿到錢在做。如果你創業,你要想的唯一一件事情就是,怎麽活到A輪。可能這10多家拿到種子的團隊,能活到A輪的有五六家,能活到B輪的就只有兩三家。初創公司要有錢,才可能去不斷試錯,去往前跑,才可能在自己的行業裡存活下來。

所以說,當你數據沒出來,產品沒出來的話,不要太在意稀釋,要盡量多地拿錢。當然,前提是投資機構不折騰你,你也不要丟了控制權。

多飛北京“漲姿勢”

回來後埋頭苦乾做執行

成都,可能是除了杭州之外二線城市中創業環境最好的,成都目前的環境還在變得更好。但是成都創業者缺乏的是像北京、矽谷一樣的大環境之下的氛圍和歷練。

以北京為例,北京的創業是一種什麽概念呢?北京等於中國所有其他城市乘以1.5倍。就是這麽殘酷。怎麽辦呢?你作為創始人必須全面。沒辦法,那就要多跑北京,到了之後不要見完人就跑,要多留幾天,多花時間跟人做更多的交流,包括自己所在產業鏈的上下遊,也可能是與自己行業不相關但能給予自己啟發的,然後回來埋頭做執行苦乾。

說到成都和北京的區別,北京的競爭更激烈,白天黑夜開會和做事是常態,在北京見到投資人的機會也更多。經緯未來會有在成都設立機構的計劃,但是我們有自己的節奏,要麽不來,要來就要好好乾。

創業是一場長跑

創始人要從糾結和廝殺中脫離出來

我的建議是你不要把每分每秒都投入在創業上。創始人要從天天創業的糾結和廝殺中脫離出來,多跟各行業的人聊天取經;也要多跟家人在一起;也可以在自己一個瘋狂的愛好上多花點兒時間。創業是一場長跑,不可能一蹴而就。

誰都不知道我們能活多久?誰知道今天不是我們生命中最後一天?像賈伯斯說的一樣,把每天當做最後一天來活可能有難度。但是把每天當做人生最後一年中的一天來活是可能的。在這一年,高效工作、極致生活。

經緯隻做創業軍師

投資人的立場和心態很重要

我現在之所以可以過得隨性一些,是因為經緯有很好的團隊,我們40多人投資團隊為我分擔了很多。我做投資十多年,最看重直覺。經緯這些年,投出的10億美元估值的公司有20家、3億美元的有40多家、1億美元的公司就數都數不過來了。

有些機構投資了項目之後,就會站在資方的角度苛求創業者,可能是老闆做慣了吧。所以說,投資人的立場和心態很重要。經緯給自己的定位是創始人的配角和軍師。我們會在他輝煌的時候敲打他,會在他低迷的時候聆聽他,努力幫他們成為像阿里的馬雲、百度的李彥宏、陌陌的唐岩、獵豹的傅盛一樣的成功者,在他們獲得成功,收獲無數光環的時候,作為成熟的投資人自然而然地我們應該往後退。我們有錢數就已經很好了,去和創業者搶名聲是一件很“傻X”的事情。

在我看來,我們所投資的成功項目中,經緯隻發揮了部分作用。創業項目之所以能快速發展和壯大,98%都是團隊自身的努力、運營分不開的。此外,當你做強了,人脈自然會向你聚攏,這是最強的辦法。

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