今年，是小米成立的十周年。小米本來計劃了萬人活動，但由於疫情原因放棄。最終，雷軍選擇做了一個長達一個半小時的演講。
在此次演講中，雷軍對小米十年的發展歷程進行了系統梳理，不僅回憶了從零做手機的艱辛和高光，還首次回應了與董明珠打賭等熱點新聞，並披露了創業的種種細節，投中網節選了幾個問題與大家分享。
1、在國內外巨頭壟斷、鋪天蓋地的山寨手機的情況下，小米如何突圍？
雷軍：當時的目標是——做全球最好的手機，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起。
怎麽實現這個不靠譜的目標？我靈機一動，用互聯網的方式做手機，將硬體、軟體和互聯網結合在一起，對硬體公司降維攻擊。
2、如何搞定谷歌的牛人工程師？
雷軍：當時做軟體最牛的是谷歌，我找到了谷歌的林斌，給他在餐巾紙上畫了一個鐵人三項的圖，他很快就同意了。
找人並不總是順利的，我後來找了十個谷歌的工程師，沒有一個來的。談到第十一個工程師，洪峰，他給我提了三個問題：你做過手機嗎？沒做過。你認識中移動老總嗎？不認識。你認識郭台銘嗎？我認識，但他不認識我。然後洪峰說，你這樣不行。最後，在尬聊了兩三個小時後，終於搞定了這第二個谷歌的同學。
第一年我花在找人的時間超過了80%，幾乎天天在找人。其實，找人不是三顧茅廬，而是三十次顧茅廬。
3、如何搞定夏普？
雷軍：小米手機當時想找到螢幕供應商夏普，但是卻沒有人認識夏普的高層，最後四處打聽，通過金山軟體日本公司CEO，他去找了三井商社的高層，通過三井商社高層的介紹才聯繫到夏普高層。
2011年3月，夏普高層同意讓小米在當月26日前去日本大阪拜訪以及洽談合作事宜，不過3月11日日本發生大地震，導致核洩露，這意味著前往日本面臨核異塵餘生的風險。為此，小米內部為到底要不要去夏普進行了多輪討論，最後我決定帶領林斌和劉德三個人一同前往。
當我、林斌和劉德三人登上前往大阪的飛機，發現整個機上只有我們三個人。而最終到達日本大阪夏普總部以後，也發現整個園區幾乎無人，最後夏普高層被我們感動，決定全力支持小米手機的物料供應。
4、賣小米第一代手機虧了多少？
雷軍：小米第一代賣1999元，其實原來計劃賣1499。2011年8月，團隊說成本爆了，原來的計劃成本是1500，結果變成2000了。因為找的都是頂級供應鏈，人家願意幫你乾就不錯了，砍價都開不了口，沒招，很鬱悶。
當時算下來，如果賣1999，要虧兩個億。但投資人說這也沒啥，是外行的門票。我想這門票也太貴了，好幾晚都沒睡著覺。
最後我想，管他呢，就賣1999。
5、小米第一代發布會有多擠？
雷軍：那天中午，我到了發布會現場，發現一年多以來MIUI的群眾基礎太強大了，發布會裡三層外三層全是人。我是主講人，到了發布會門口卻擠進不去，最後叫了四個彪形大漢，幫我擠了進去。
我到台上後，有個同事跟我說，“老大，我們要馬上開始，再不開始要擠出人命了。”結果發布會史無前例地提前五分鐘開始。當我公布1999元時，台下一片歡呼，掌聲長達半分鐘。
6、為啥非要饑餓行銷？
雷軍：本來我們的目標是一年賣30萬，結果第一次發布就預訂了30萬。可我們沒有足夠的錢、能力生產30萬台，只能每周賣兩三分鐘。
7、紅米的第一場發布會有多寒酸？
雷軍：當時沒錢做發布會，只好在金山軟體借了一個會議室，花了幾百塊做了一個背板，連個投影儀都沒有，用了一個電視機。結果紅米有多火？第二天金山軟體的股票都狂漲，紅米手機最後賣了4460萬台。
8、小米為什麽能成功？
雷軍：成功的關鍵——直面所有的風險，豁出去幹。
9、為什麽和董明珠打賭？
雷軍：2013年底，我入選央視年度經濟人物，在領獎後台，編劇說你們兩個能不能弄熱鬧點，前一年馬雲和馬化騰剛打了個賭，人家啥意思就很清楚嘛。
我說可以啊，董總要不怎倆打個賭，賭一塊錢，小米營業額五年內能不能超過格力，董總想都沒想就答應了。結果一上台，董大姐說要賭就賭十個億，我一下就懵了，怎麽不按劇本演呢。此後有不少網友給我留言，你們在央視公開賭博。
雖然小米的營業額在五年內漲了八倍，但這次我正式承認，我們的確輸了，但第二年就贏了。每次想起這個打賭，就挺後悔的，幹嘛要招惹董大姐，自己找苦吃。2013年的我們敢跟格力比，說明我們膨脹了，膨脹了就會做很多蠢事。
經過這次打賭，更深理解了格力和製造業，格力是很優秀的企業，我在內部要求同事向格力學習。
10、小米在印度的十億庫存是怎麽賣掉的？
雷軍：當時我們緊急成立了救火隊，在全球尋找3G市場消化這批庫存，結果發現只有三類願意幫我們賣：一類是原來賣石油、天然氣的，順便賣賣手機，這太不靠譜了；第二類是賣電腦賣筆電的順便賣點手機，這個還靠點譜；第三是不入流、第三流的公司願意賣。
一年半的時間，雖然損失慘重，但十億庫存終於賣光了。我發現我賣的是海鮮，這是我歷史上處理的最大的庫存損失。
11、Are you OK？
雷軍：2015年5月，我在印度出差並參加一個發布會，現場來了很多米粉，一聽我在場氣氛熱烈的不得了，同事讓我上台打個招呼，我脫口而出：Are you OK？結果我還沒回國，就上了熱搜，一下子成為B站知名歌手。
12、過去十年最難忘的時刻？
雷軍：上市前夕的5%。
2018年4月，我在母校發布會上公布了一項董事會決議：小米的硬體綜合淨利率不超過5%。那時候小米馬上就要上市了，不好好路演，反而卡自己的利潤空間，不是有毛病嗎？
小米馬上要上市了，一旦進入資本市場，資本會逼小米做超額利潤，我擔心小米以後、下一任CEO不能堅持做性價比的產品，所以要在上市前解決這個問題，我們團隊商量的結果是用一個法律決議來約束。
但股東一聽就炸了，還有股東說，早知道你們只能賺5%，我就不投資了。
最後我對大家說，優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心。最後所有股東一致支持，決定在武漢大學舉辦一場發布會宣布這個決定。
13、為什麽說你是最勵志的北漂？
雷軍：2019年7月，我們搬到最新的小米科技園。我當時發了一條微博：“北漂，奮鬥九年多，終於買房了。總共8棟樓，佔地34萬平方米，造價52億元。”
結果這條微博轉得最多的是房地產中介，說這是最勵志的北漂奮鬥故事。
14、進入五百強心情如何？
雷軍：我大學一畢業就開始創業，沒機會去五百強上班，現在終於我們成為五百強了，我終於在五百強公司上班了。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室