在遊戲直播上 快手走出了另外一條路

快手在遊戲內容上走出了一條獨特的路。

7月23日，快手在北京召開發布會，遊戲分論壇上，快手副總裁林粼提到，快手遊戲直播DAU已達3500萬，遊戲短視頻DAU有5600萬，月開播人數達200萬，每月總開播時長超6.8億分鐘。

除了相關的數據公布外，快手還宣布了未來遊戲內容上的一些相關計劃，“百萬遊戲創作者扶持計劃”，　林粼稱該計劃可理解為讓創作者有人看、有錢賺、有成長。

在快手高調布局遊戲內容後，國內遊戲直播已經穩定了一年的雙巨頭姿態會遭到衝擊嗎?

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中國的遊戲直播發展至今，我們認為可以定義為幾個不同的階段。

第一個階段是2014年以前，以YY為根基的YY遊戲直播一家獨大佔據了市場80%的份額，那個階段屬於嘗試性的階段，YY對於遊戲直播內容的定義是為YY的用戶提供更加豐富的內容，而不是一個單獨的業務。

第二個階段是2014年初到2015年中，以鬥魚、戰旗的成立為節點，遊戲直播迎來了高速的發展，海外Twitch被亞馬遜接近10億美元的價格收購更是給這個行業帶來了資本的催化劑，遊戲直播今天的主要模式就是在那個時代被定義，包括最重要的簽約金模式。

第三個階段是2015年下半年熊貓的成立、龍珠的發力，以及之後全民TV的成立，遊戲直播進入最高潮的階段，市場呈現一片亂象，天價的挖人、各種炒作此起彼伏。

第四個階段是2018年初虎牙的上市，也就是現在這個階段，虎牙上市之後，雙巨頭的格局被確立，熊貓、全民TV紛紛關門大吉，被蘇寧收購夠的龍珠開始節衣縮食並徹底退出遊戲直播領域轉向體育，而戰旗則徹底掉隊。

如果沒有什麽意外，遊戲直播這個行業未來數年會一直以虎牙+鬥魚的雙巨頭格局存在下去。

但就像在京東+阿里在被所有人認為確定了電商格局後會出現拚多多一樣，不到一年的時間，遊戲直播這個行業也出現了變數，這個變數是快手。

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快手的遊戲內容很早就有涉足，就像任何一個平台，遊戲內容都會是一個重要的垂直品類一樣。

但快手在遊戲直播上第一次被業界所熟知是在去年年初的某個《王者榮耀》主播從快手以天價簽約金轉投鬥魚事件。那個時候業界才知道，原來快手在遊戲直播領域也培養出了頂級的Top主播。

按照林粼在發布會上透露的內容，也正是因為這件事使得快手一下子驚醒，開始重新看待遊戲直播，在此之前快手對待遊戲直播的主播時與其它類目沒有什麽區別，快手提供包裝、流量、商業化等扶持，和主播共贏。

但這件事情之後，快手在遊戲類目上也開始了簽約製，迎合遊戲直播的玩法，根據數據顯示，目前快手已經簽約了數百位獨家主播。

這個數據與鬥魚、虎牙相比依舊很少，但是至少快手開始有意識的在一些遊戲主播上開始了這一策略，做到了匹配。

這個戲碼與當年的YY遊戲直播有點類似，而迎合了競爭對手的YY遊戲直播後來憑借著平台的底蘊以及一波適時的手遊轉型成為了雙巨頭之一。

從這一點來看，快手顯然也有很強的底氣，這個底氣是快手這個平台超過2億的日活，4億的月活，一年2億+的創作者在快手上記錄和分享生活。

所以，在去年重新看待遊戲直播，不再將遊戲內容簡單的視為對平台用戶的需求補充而是一條單獨的業務後，快手在遊戲直播上的起速特別快。

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那麽快手會衝擊到虎牙與鬥魚的雙巨頭格局嗎?

在回答這個問題之前，我們先要來聊另外一個問題，快手的遊戲內容形態與虎牙、鬥魚是否一致?

在快手的遊戲內容生態上，直播僅僅是一方面，另外一方面是視頻內容，所以快手在介紹遊戲內容生態現狀的時候分了兩個部分：

Top 5主播分別為老赫晨、九天狐、王小歪、牧童和呆萌;

Top 5MCN账號AG超玩會王者夢淚、雷米變聲直播、老撕雞、難言、板娘小薇。

一個是在快手開直播的主播，一個是在快手平台做內容的账號，這是有區別的，以夢淚為例，他的直播不在快手，但是他隸屬的MCN機構和快手做了簽約，夢淚的一些遊戲中的精彩視頻或者日常生活的視頻在快手進行了傳播。

與此對應的是，鬥魚和虎牙基本上屬於純粹的直播平台，儘管這兩大平台目前也有如直播回放、主播視頻剪輯等內容，但並不是重點內容而是一種輔助。

所以，快手的內容形態是與虎牙、鬥魚不一致，如果我們要給快手在遊戲內容形態上做一個定義，我們認為是鬥魚+優酷自頻道的形式。

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優酷的自頻道是在直播誕生之前，遊戲內容的主要輸出地，我們熟悉的伍聲09、Miss、小蒼、小智、女流等等在做主播前，已經通過優酷+淘寶的模式建立了一個成熟的模式，電競+肉鬆餅，伍聲在2012年可以做到流水1400萬。

但是在直播興起後，優酷自頻道基本上被各大主播給放棄了，更新頻率極低，直播平台成為主播和粉絲鏈接的唯一窗口（社交平台不算）。

為什麽這些大V放棄優酷自頻道?優酷當年在遊戲直播興起的時候有著最多的遊戲大V卻為什麽沒有切入直播?

這兩個問題一直是我在思考的問題，在2017年時我跟一位遊戲直播平台CEO聊天的時候，她給出的答案是兩者內容是有衝突的。

比如，在直播平台上，你做太多的剪輯內容，那麽就會分流用戶的觀看習慣，主播和粉絲之間建立的長期穩定的聯繫會失效，從而影響主播在直播側的收入，影響流量的分流，和遊戲平台的“流量+營收”兩大主播的商業模式有衝突。

遊戲主播通常被認為是流量型主播，秀場是營收類，有遊戲主播獲取流量，穩定的讓用戶觀看遊戲直播，在結束後將流量導入秀場，從而創造收入，這是平台核心的玩法。

如果重視視頻內容，那麽會導致這個生態鏈的斷裂，用戶想什麽時候去看就什麽時候去看，看完即走，這對遊戲主播的流量打擊太大，也影響主播和粉絲之間的互動以及創造收入。

優酷自頻道當年不會去做直播，因為直播會分流它的核心的視頻廣告業務，將用戶的流量分散，對整個平台的商業模式造成影響，而鬥魚們也不會重點去做視頻內容，因為會影響直播的生態。

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我也一直認為這兩種形態是不兼容的，是相互衝突的，唯一在這方面有所嘗試的只有B站算略有小成，但直播的收入和流量佔比對比B站而言實在不值一提。

今年一季度B站的總營收是13.7億元，其中直播+增值業務的收入總計為2.9億元。而B站的月活和鬥魚、虎牙一樣是超過1億，但在直播上收入上天差地別。

但從快手的數據上，3500萬DAU的遊戲直播日活，5600萬的短視頻DAU，看上去快手是做到了視頻+直播的平衡。

為什麽會這樣，我在發布會上問了林粼這個問題，“直播和視頻內容是否衝突?”林粼的回答，“場景不同，不會衝突，視頻內容碎片化，直播內容更加完整。”

這個答案林粼回答了一部分，另外一部分他沒有說即快手的平台屬性與優酷、B站等是截然不同的平台屬性。

我們借用LOL社交媒體負責人王之冉在活動現場的分享來回答這個問題:

快手的“電競老鐵”更偏愛賽事現場、選手抓拍視頻，最愛的選手是MLXG;具有更強的遊戲屬性，喜歡看攻略類、操作類實用性視頻;且有著很強的平台特性，不愛看官方CG，偏愛定製真人、趣味內容。

這個才是最核心的答案，快手用戶對於遊戲視頻的內容有著截然不同於一些平台的愛好，而這些視頻內容與直播內容才是不衝突的核心關鍵，是可以兩者並存的關鍵。

看累了直播可以用這些視頻內容來進行調劑，看這些視頻內容看乏了可以去直播間和主播和水友進行互動。

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所以，我們認為快手在遊戲內容的生態搭建上與鬥魚、虎牙是截然不同的，鬥魚和虎牙更偏向於硬核，而快手的內容處於一個硬核和休閑的中間狀態。

這也與快手的用戶畫像相互吻合00後佔據了接近25%，95後有26%，90後24%，90後到00後這三個時間段的群體加起來佔了平台75%的消費者。

同時這也符合平台頭部主播的現狀，快手的頭部主播更加草根化，而鬥魚、虎牙平台的主播基本都是電競職業選手和電競老炮。

快手會不會衝擊到虎牙和鬥魚的雙巨頭態勢，答案是一定會，但是更多的雙方的內容是處於一種互補的狀態。

在硬核領域如頭部化的電競賽事等方面，快手一定難以衝擊到鬥魚、虎牙，因為電競賽事的用戶習慣很難改變，而鬥魚和虎牙也一定難以衝擊到快手在趣味化直播上的生態內容。

有沒有平台也可以走快手這條路?

有，字節跳動可以走快手這條路。但是一個問題是我們去看快手直播的頭部的遊戲流量是《王者榮耀》、《和平精英》、《英雄聯盟》這三款，都是隸屬於騰訊，騰訊也是快手的投資方之一。

而字節跳動之前剛剛被騰訊連番起訴過，禁止直播《王者榮耀》、《英雄聯盟》的內容，視頻內容也不允許上傳。

少了這些頭部化的內容，在這樣一條獨特的賽道上，可以說快手是沒有競爭對手的。

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而正是基於直播+短視頻的生態，所以我們認為一個新人主播，開播的地方更好的是在快手。

相比於鬥魚、虎牙兩大平台的硬核下，職業選手、退役的職業選手、戰隊、一定名氣的草根對流量的壟斷，快手的這套雙軌制更容易讓新人出道，獲得流量和粉絲。

另外在變現手段上，新人主播如果人氣不夠，平台不會簽約、禮物打賞肯定特別低，但快手有更豐富的表現手段，如付費視頻。

我們所熟知的付費視頻，可能入Twitch一樣，訂閱收費，觀看賽事收費，這一點很難，但快手的付費視頻是為知識付費，而不是為內容付費。

現場林粼舉了兩個例子，“八指夢魘”是一個5萬粉的小主播，開播最多幾百人看，做了如何把和平精英裡面進入遊戲之後的基礎設置做好的教學視頻，賣了3.3萬份。

這就是變現的模式，和整個內容形態不同帶來的好處。

總結：遊戲直播這條賽道伴隨著虎牙的上市的確已經結束，雙巨頭的格局不會被撼動，但這不意味著這條賽道沒有機會。

真正的結束的是硬核項的遊戲直播，但快手走出了另外一條路，這條路一定程度上對遊戲直播的生態進行了跨界，打開了邊界，讓更多的用戶以一種輕鬆的方式開始接觸遊戲直播，這對整個生態而言是一件好事。