拿下一半俄羅斯市場後，中國手機下一個目標是歐洲

繼印度後，中國手機又佔領了俄羅斯市場半壁江山。

俄羅斯《消息報》最新消息顯示，根據2019年前5個月統計，中國品牌手機佔據了俄羅斯手機市場的45%以上，而這只是保守估計，如果把中國較小公司也計算在內，俄羅斯市場銷售的手機一半都是中國品牌。

市場研究公司Counterpoint研究總監閆佔孟對投中網表示，“俄羅斯市場有很多空間可以拓展，而且相比印度俄羅斯更富有，大部分是換機市場，中國廠商可以把在中國換機的戰役，再放到俄羅斯市場重新收割一波。”

對於形成四足鼎立局面的“華米OV”來說，2016年6月小米正式進入俄羅斯市場，可以看作是它們在俄羅斯市場開始展開角逐的標誌事件。在此之前，正如6年前的中國一樣，在俄羅斯市場的中國手機，主要是被“中華酷聯”所主導。

目前，聯想、中興等在俄羅斯市場逐漸沒落，華為已經成為俄羅斯最大的中國手機供應商，甚至在2018年10月以31%的市場佔有率短暫超過三星，成為第一名。

不過三星則又在今年重新超越華為，截至2019年前5個月，華為在俄羅斯市場所佔份額為28.5%，三星則為34.2%，小米排名第三，為10.7%，剩下不到30%的市場份額則被OPPO、vivo等手機廠商瓜分。

從印度到俄羅斯，華米OV已經逐漸將戰火蔓延到歐洲，而俄羅斯市場正是它們攻克歐洲市場，走向全球市場至關重要的一站。

為何俄羅斯市場至關重要

俄羅斯市場對於中國手機出海意義重大。

全球手機市場已經進入萎縮狀態，中國市場更是寒冬。市場調研機構Canalys數據顯示，2018年中國智能手機市場出貨量跌破4億大關同比大跌14%至3.96億台，這已經是中國智能手機市場持續第二年出現負增長。

此時，尋求海外市場就成為中國手機廠商的重要戰略。

首先攻克的是印度市場，目前中國手機在印度的市場份額已經足夠高。Counterpoint 數據顯示，今年第一季度，中國智能手機品牌在印度市場拿下66%份額，創下歷史最高記錄。

顯然，印度地區會逐漸無法滿足中國手機廠商的新增長需求，更何況，相較於平均價格千元的印度市場，掘金歐洲市場利潤肯定會更可觀。

不約而同，轉戰歐洲繼而尋找新的增長點和利潤點成為華米OV的同一選擇，而俄羅斯成為了中國手機廠商攻堅歐洲市場的第一站。

相較於印度，俄羅斯更富有，人均可支配收入更高，也更加願意為優質品牌和服務支付更高價格，這些特點與歐洲其他國家具有很多共通之處，可以說是整個歐洲市場的一個縮影。

同時，相較於歐洲其他市場來說，中國廠商進入俄羅斯市場更容易。通訊界資深人士吳茂林對投中網表示，在市場準入方面，俄羅斯相對於美國或者歐洲其他國家，有先天優勢。

“俄羅斯很多檢測標準跟中國應該有異曲同脈的傳統，所以中國企業進入比較順利；另外意識形態上，我們跟俄羅斯至少理論上說是同一個陣營的，在很多方面，他們不會像歐美一樣設置一些檻，政策的不確定性也比較小。”他分析稱。

所以，先攻克容易進入的俄羅斯市場正是中國手機廠商進入歐洲市場的第一站。《財經》曾援引一位華為人士的話說，“如果俄羅斯都拿不下，更不用談歐美了。”

對於急於向海外布局的華米OV來說，俄羅斯市場是歐洲市場的一個縮影，在俄羅斯市場站穩腳跟，拿下盡可能多的市場份額，才能真正攻進歐洲，這會是它們必須拿下的一站。

如何攻堅

在中國手機廠商海外布局中，印度市場就像中國市場的延伸，中國手機走向印度更像是順水推舟，但如今，同樣的方法卻無法複製到俄羅斯。

與印度市場不同，俄羅斯電商極不發達，且90%的渠道被線下巨頭壟斷，其中80-90%的消費者更傾向於在線下購買手機。

據了解，M.video這家俄羅斯最大的線下零售商與其他三家線下巨頭一並瓜分了俄羅斯接近九成的零售市場。

對於華為和小米們來說，與渠道合作是它們不得不做的事情。據《財經》報導，小米每隔一段時間，就要去拜訪M.video等線下巨頭。M.video提出了高額的利潤分成比例，這意味著要小米犧牲性價比，允許在俄羅斯售價遠高於跨境價格，或者倒貼，不賺利潤，幾次談判都毫無結果。

前車之鑒是華為和聯想。2012年下半年，聯想比華為晚入俄半年，卻在一年半內，快速擠掉了對方。這背後正是由於俄羅斯各地的銷售網點扶持聯想的原因。

除卻與零售商合作，自己鋪展線下渠道也是中國手機爭取俄羅斯市場的重要方法。

擅長線下渠道的OPPO、vivo在把在中國、印度推廣的那套地推戰術複製到俄羅斯。小米和華為則在不斷開店。2017年，小米重要線下渠道小米之家已經進駐俄羅斯莫斯科，華為也於2018年4月在莫斯科進駐了第一家專賣店。

它們還在不斷拓展線下門市中。目前，華為在俄有6家門市和1家多功能體驗中心，小米在俄有30家門市和29家商場服務點，而據俄羅斯《生意人報》報導，2019年小米計劃在俄羅斯開設約100家門市，華為打算開設最多30家門市。

與印度市場小米佔據主導不同，在俄羅斯，華為才是中國手機的老大。Counterpoint研究總監閆佔孟認為，印度市場偏重於中低端產品，而華為偏中端和高端產品，更適合俄羅斯市場，所以在俄羅斯市場華為做得比較好，而印度市場，小米則比較好。

另外印度有一些特殊情況，“比如整機進口會有幾倍的關稅，而零散進口關稅就很低，小米在印度有自己的代工廠，也就是所謂的組裝機工廠。如此，小米在印度當地產銷能力就可能比華為強。“吳茂林則進一步分析稱。

相較於印度，攻堅俄羅斯會是以“華米OV”為代表的中國手機廠商更困難的一場戰役，但這也是關係到能否拿下歐洲市場的關鍵一戰。（文/甄祥晴 來源/投中網商業深度 ）