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鬥魚舉辦首個大型音樂節,直播平台要怎麽做這門生意?

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10月23日,在北京國際網球中心鑽石球場,遊戲直播平台鬥魚舉辦了首個線下大型音樂節——”2018鬥魚年度音樂節“。音樂節現場,不僅有鬥魚主播馮提莫、阿冷、周二珂,而且還有傳統明星歌手潘瑋柏、胡彥斌、羅志祥等同台演唱。

除了這次的音樂節,鬥魚此前還曾舉辦過有音樂板塊的直播節和音樂直播綜藝節目。放眼行業裡看,秀場直播平台和遊戲直播平台都在加大對音樂內容的投入。”直播+音樂“儼然已經成為一種趨勢。

這背後,是直播平台布局泛娛樂內容的結果,也是直播平台轉向精細化運營下半場的結果。

向線下音樂節滲透,加速布局泛娛樂內容

對於鬥魚以及其他直播平台上的用戶來說,人氣主播馮提莫這三個字都不陌生。而這個出自直播平台的歌手,正在走向主流音樂市場。

在這次音樂節上,馮提莫帶來了《佛系少女》這首有一定傳唱度的歌曲。其實此前,她的多首歌曲已經在網易雲音樂等平台上傳播開來。截至發稿前,在網音雲音樂華語歌手榜中,馮提莫排名79位。人氣主播阿冷與京劇演員搭配角繹個人古風歌曲《弧月》,淺淺吟唱令人如癡如醉。另一位人氣主播周二珂,她曾因翻唱《走在冷風中》走紅,後發行個人專輯《帶著音樂去旅行》,音樂節現場演唱了個人單曲《棉被》《孤獨她呀》《多遙遠》等。此外,二次元歌姬小緣演唱了《戀愛循環》,與她同樣風格的歌姬納豆nado近期則推出第三首個人音樂作品《理所當然》。

直播平台將平台上的主播推向更大的舞台,已經成為這個行業裡的普遍做法。對於主播來說,這是一種新的增加曝光、吸引粉絲以及實現個人成長的方式。比如,馮提莫近期不僅參加了《蒙面唱將3》,而且還曾參加《星光大道》等節目。

從另一方面來看,在直播行業整體增速放緩的情況下,走到線下舉辦音樂節,或許是拉動用戶增長的重要方式。鬥魚曾在線下舉辦直播節”鬥魚嘉年華“、音樂直播綜藝節目”DOUYU LIVE“等活動。其中,未來持續打造的音樂節將是另一大亮點。

此外,在直播不斷走向線下,線上和線下不斷融合的情況下,鬥魚這樣的遊戲直播平台輸出的不只是遊戲,還有音樂、二次元等。從鬥魚平台上的內容來看,還包括禦宅、星秀、科技、戶外等眾多領域,這也意味著,鬥魚正在向“遊戲+泛娛樂” 平台轉型。

直播平台扎堆湧向音樂領域,但它們要怎麽做這門生意?

鬥魚、YY、虎牙、映客等直播平台紛紛布局音樂內容。這背後的大邏輯,與移動互聯網流量末期以及直播增長放緩的處境相關。

2016年直播風口出現後,進入一種野蠻競爭的狀態,上演了“千播大戰”。在行業競爭格局初顯後,燒錢補貼的打法也在逐漸”失去功效“,於是各大平台開轉向精細化運營。時至今日,移動直播的紅利期消失,直播行業的整合還在繼續,而對直播公司的考驗還在繼續。向音樂領域進軍似乎是可嘗試的方向之一。

對於目前的直播平台來說,通過舉辦音樂節、綜藝節目、輸出音樂人、購買音樂版權等方式加大在音樂領域的布局。

就鬥魚來說,去年12月18日,公司與酷狗音樂達成合作,預計未來三年打造10位主播歌手,並推出百首歌曲;今年同期,雙方合作再次延續,希望未來三年為10位主播打造專屬的歌曲。彼時,鬥魚高級副總裁蘇明明對此表示,合作作為鬥魚”直播+音樂”跨界造星的新起點,意在打造專業的跨界主播歌手,希望將鬥魚頭部擁有音樂屬性的主播,向真正歌手靠攏。

總結起來,直播平台除了在行銷層面的考量外,有部分也想成為音樂產業鏈條中的一環。

從中國最大音樂平台騰訊音樂娛樂集團的營收情況來看,如果直播平台能夠參與其中,可以分得一杯羹。因為相比國外還在虧損的Spotify,騰訊音樂娛樂集團已經實現盈利。這對於直播平台是一個利好的信號。

10月3日,騰訊音樂娛樂集團發布招股書。2018年上半年,公司營收86.19億元,同比增長92%,利潤為17.43億元,調整後利潤為21.12億元。其中,包括直播打賞在內的社交娛樂服務佔總收入的比重已經鋼彈70%。

騰訊音樂娛樂集團的例子再次說明,直播這一已經被證明的變現方式,疊加在音樂平台上也是成立的。另外,作為用戶第二大類的消費內容,音樂的用戶量大且滲透率高,同時用戶對線下的音樂消費已經形成一定的付費意願。相比線上的付費專輯,用戶付費線下的演唱會和音樂節等的場景是天然存在的。

而如今,直播平台可以通過舉辦音樂節,來繼續培養和承接用戶的這一部分喜好和娛樂方式。更為重要的是,直播平台還可以將內容沉澱在平台上。如此,直播平台可以通過線下和線上兩種方式變現。可以想象的是,直播平台還可以嘗試打造自己的虛擬偶像等方式,來豐富平台內容和音樂節內容。

這樣,平台不僅可以推動部分主播藝人化,走向娛樂明星梯隊;還可以為音樂平台輸送音樂人,成為音樂產業鏈的一環。

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