調查 | 點歌+打賞，音樂平台直播比你想象的賺錢

酷狗繁星，酷我聚星、網易雲音樂······音樂平台直播，可能比你想象中更賺錢。

在直播行業面臨洗牌的背景下，音樂平台直播作為垂直於音樂領域，細分賽道優勢明顯——粉絲精準垂直、付費意願高、社區氛圍好····

小紅採訪了音樂直播平台、公會、音樂主播，來看看他們怎麽“悶聲賺錢”？

流水：點歌+打賞，月入3萬起

“紫依”是酷我聚星的一位音樂主播。晚上8點多，小紅進入她直播間時，她正在唱趙薇的《雨蝶》，她的聲音偏低音，而且較為清脆。

小紅追她的直播將近一個小時，當她不間斷換歌時，總有粉絲給她刷禮物，有刷帆船的，有刷皇冠的，直播間禮物滿天飛。而禮物少則需要10星幣，多著也需要30多萬星幣。

此外，據不完全統計，主播歌單顯示，粉絲點了近百首歌，而一首歌需要1500星幣，折合15元。算一算，粉絲也貢獻了近千元的人民幣。

“紫依”1個小時直播下來，光點歌收入至少上千元，這還不算禮物打賞的那部分。

另外，該主播僅開播不到一小時，在線觀眾就達到了近萬人。可以說， “紫依”還算是個具有才藝且流量高的音樂主播。

除了酷我聚星，目前酷狗繁星、網易雲音樂等平台的直播業務，流水也相當穩定。

“思凱文化在五月份入駐網易雲的，這個平台篩選唱歌出色，會一些舞蹈、樂器才藝的優質專業主播，” 思凱文化CEO吳永榮告訴小紅，“平台會給予通過考核的主播3-8K的底薪，另外還有50%的提成”。

對於主播實際流水情況，“首批入駐主播流水基本在3萬左右，最高還能拿到10萬”，吳永浩透露，主播和公會都非常看好網易雲的未來前景。

“國內音樂類直播平台活躍度高於行業內平均水準，就用戶留存率和收益狀況而言，發展還是良好的。”酷我聚星相關負責人滿懷信心地說。

法寶：音樂社區氛圍

除了流水高，吸引主播到音樂平台直播的，還有社區氛圍。

小紅進入主播弘毅直播間時，他正和一個小女孩對唱《女兒情》，聲音極富磁性，且渾厚有力。

5年前，他和朋友在非洲撒哈拉沙漠投資建廠，在某個夜晚查收郵件時，看到了“全民K歌”這個APP。

他表示，自身是熱愛音樂的，所以就嘗試去使用這個APP，前期只是在平台上面自娛自樂的錄歌和分享，後來陸陸續續有朋友發資訊來鼓勵、支持，粉絲也越來越來多。

當全民k歌推出直播功能時，他成為音樂主播也是水到渠成的事了。

如今，他是坐擁336萬粉絲的全民K歌首席主播，其由全民K歌打造的個人專輯《毅路前行》創下了單日銷售57萬的記錄，至今這個記錄還未被打破。高人氣加上高聽量讓他事業一路高飛猛進。

對於事業或者生活，他很專一。很多主播在一個平台走紅之後，就開始轉向其他平台繼續拓展他們的事業，而弘毅卻說，“從接觸全民K歌以來，再沒有關注其他類似的平台”。

在多數人看來，綜合類直播平台內容豐富，流水高，躥紅快，即使只是瞬間即逝，但依然阻擋不了他們盲目扎堆的欲望。弘毅認為，應該遵循自己真正所熱愛的領域，就像他對“全民K歌”的熱愛。

弘毅說，“全民K歌”音樂氛圍非常足，在全民的玩家都是音樂熱愛者，對音樂有著無限的熱情，這也是他選擇扎根這個平台的原因。

音樂直播本身比較累的，天天對著手機唱歌，還要有足夠的精力與粉絲互動，主播能堅持下來，實屬不易。而弘毅說，“會堅持為喜歡我的粉絲繼續做音樂主播”。

弘毅作為全民k歌第一批網絡主播，可以說是平台發展歷程的有力見證者。

全民K歌2016年推出直播功能，作為一款垂直於音樂領域的直播平台，加上騰訊強大的社交關係鏈，以及騰訊旗下全部正版的音樂版權，助其在行業中也扮演著越來越重要的角色。

大部分人普遍關注綜合類的直播平台，而忽略了音樂類直播平台的存在，覺得這類平台沒有什麽發展前景，其實不然，弘毅的堅持以及各平台下血本的投資，足以證明音樂類直播必有它的價值所在。

造星：音樂平台更容易孵化

主播流水高，流量高，公會紛紛入局，為什麽音樂平台能做到悶聲賺大錢呢？

用戶粘性高。對於音樂類直播平台，粉絲數量雖參差不齊，但是用戶使用頻率，觀看粘性卻很強，據艾瑞谘詢資料顯示，重度粘性用戶佔比顯著高於整個直播行業。

用戶認可付費模式。據艾瑞數據顯示，音樂直播打賞用戶雖然分散佔比大，但是60%的用戶會持購買的態度，每月打賞2000元以上的用戶高佔40%。

另外，在酷狗直播用戶打賞原因調查顯示，七成以上用戶“長期關注同一個主播，經常互動，打賞成為習慣”，用戶購買意願強烈，三成以上用戶表示“比較願意購買”。

領域垂直性。平台垂直於音樂領域，吸引了很多有才藝的素人爭先入駐，熱愛音樂的用戶也會積極湧入直播間給喜歡的主播打賞，音樂直播平台給予越來越多有才藝但無處施展的素人登上了巔峰的機會。

酷我聚星相關負責人告訴小紅，“針對有音樂才藝的主播，會給予一定的扶持。”他還表示，2018年啟動的真聲音造星計劃，就是為了幫助有音樂夢的主播圓夢。

主播“韻熙”就是真聲音造星計劃中成功的代表，現已是“歌手榜”總榜第一名、“粉絲榜”總榜第二名的人氣音樂主播。

今年3月，她在酷我聚星舉辦的“星站”比賽中獲得冠軍後，平台花重金給她造勢宣傳，出單曲，出專輯，給他提供了專業的音樂扶持。

同樣願意孵化主播的還有酷狗直播。

“酷狗直播對每個音樂人都是公平的。只要你有才華，就能獲得粉絲，就會有人願意為你打賞。”酷狗直播CEO謝歡如是說道。

他認為，平台堅持主打音樂品牌，深耕音樂垂直市場，為草根歌手、獨立音樂人降低門檻，這一切都是為了讓有才華的音樂人擁有足夠的資源去完成自己的音樂夢想。

莊心妍是酷狗直播挖掘和培養音樂人的典範，其中，莊心妍在平台粉絲已高達446萬。今年四月份，莊心妍就攜新歌《多麽捨不得》亮相直播間，作為從直播出身的歌手，莊心妍數度哽咽，並直言：“沒有直播就沒有我的今天”。

莊心妍覺得，酷狗直播作為垂直音樂領域的平台，不僅給有才華的音樂人通過平台展露才藝，還給了很多音樂作品持續發酵的機會。

音樂直播垂直於行業，內容創作方面會更加專業，音樂人音樂素養也更高，所以會比較吸引音樂屬性比較高的用戶來到平台，隨之，他們的滲透率也會越高。

未來：突圍音樂版權

目前，酷狗直播、酷我聚星、全民K歌這三大平台的音樂類直播運營體系已經相對成熟。隨著網易雲、 QQ音樂等巨頭入局，音樂平台直播賽道上的競爭也越來越激烈。

畢竟，直播可能是除了版權收費外，音樂平台比較有效率的變現方式了。但在音樂直播這條細分賽道上，各家平台還需要面臨許多問題。

例如，移動端之爭。目前，酷狗直播、酷我聚星更傾向橫版的PC端，但也已經布局移動端；全民K歌更傾向於移動端。

而PC端和移動端引流問題也是一個痛點。對於PC端直播，功能相對複雜，隨著“全民直播”時代的來臨，很多直播平台利用PC端來為移動端引流。

對於移動端直播，擁有一台手機，就能隨時觀看直播，並與觀眾互動、連麥、遊戲等等。況且直播環境不受限制，相對PC端來說，移動端更加方便。所以移動端更適合音樂類直播平台。

除了移動端之爭，未來音樂類直播平台的競爭，歸根結底還是音樂版權之爭。

涵蓋酷狗直播、酷我聚星、全民K歌三大平台的騰訊音樂，其背後擁有1700萬首的最大曲庫以及坐擁7億活躍用戶，而音樂版權覆蓋又是騰訊音樂的核心優勢。

據界面統計，騰訊音樂至少含有22家唱片公司的版權，包括華納、索尼、環球全球三大唱片公司在內。

另一方面，騰訊音樂與阿里音樂還達成了版權轉授權合作。這也意味著騰訊音樂和阿里音樂互相享有彼此音樂版權的轉授權。

在音樂版權和用戶基礎的優勢下，酷狗直播啟動了“直播+數字專輯銷售”模式，為有才藝的音樂人打造個人IP，而草根歌手蔣雪兒就是這一模式的受益者之一。

在蔣雪兒開通直播4個月後，她的粉絲數就翻了一倍，截止目前，其在酷狗直播的粉絲已有73萬。平台還雇傭頂級團隊為蔣雪兒打造全新單曲《不是你的唯一》，僅上線90分鐘數字專輯銷量就超過2萬張。

通過平台走紅後，還有機會參與到了《全員加速中》真人秀錄製，以及《俠在江湖漂》等多部網絡電影拍攝。

2017年，酷狗直播已經幫助295位入駐直播歌手發行了702張付費數字專輯。而謝歡表示：“2018年，酷狗直播還會計劃入駐歌手1000位，發行數字專輯3000張”。

在泛娛樂直播行業大融合的趨勢下，直播與音樂的高效結合，通過IP聯合化運營，可以實現更大的價值。

未來，音樂直播IP價值如何走向？音樂類直播平台又該如何布局？我們拭目以待。