戰雷軍，懟抖音，網紅董明珠到底贏了什麽？

12月12日，是董明珠和雷軍“5年賭約”到期的日子，而在12月1日2018 中國企業領袖年會上，董明珠表示已經提前在賭約中勝出。

也是在12月12日，在2018央視財經論壇暨中國上市公司峰會主體活動現場，公布了2018CCTV中國十佳上市公司榜單格力電器與中國平安、工商銀行、貴州茅台、萬科A、美的集團、中國神華、上汽集團、海康威視、樂普醫療等其它九家上市公司榜上有名。董明珠作為獲獎嘉賓上台演講。

不久前，2018中國企業改革發展優秀成果發布會在北京舉行，珠海格力電器股份有限公司入選“改革開放40年中國改革發展傑出貢獻企業”，董明珠獲得“改革開放40年中國企業改革獎章”榮譽。

就在媒體紛紛議論董明珠與雷軍的“10億元賭約”究竟是誰贏了之時，董明珠又在接受媒體採訪時“懟”了一下抖音。

在人民日報新媒體《起點》演講時，董明珠表示：“年輕人都是搞抖音、搞自媒體就能夠發財，但如果沒有實體經濟的支撐，是不行的。”

作為經常出現在媒體報導和社會大眾眼中的霸道總裁、商界鐵娘子、網紅企業家，董明珠每一次出境都能夠獲得高度的關注。

5年賭約戰勝雷軍之時順便“懟”了一下抖音的背後，其實董明珠對小米的互聯網玩法和抖音的短影片行銷模式早已經熟練運用起來。

在筆者看來，董明珠與雷軍並不一方是贏家另一方是輸家，而董明珠也並不是認為抖音有錯，而是以自身案例顯示出實體企業也能抓住互聯網的紅利，實體企業在短影片平台上也仍然可以成為主體。

從這點來說，董明珠用業績和榮譽顯示她確實是贏了，是勝利者。

那麽，5年賭約結束之時，董明珠到底贏了什麽？

格力業績大漲，

董明珠小目標的背後有什麽大秘密？

今年前三季度，格力電器營收達1487億元，同比增長34.11%，歸母淨利潤達211億元，同比增長36.59%；三季度收入增速38.46%,延續上半年的高速增長,遠好於行業表現。

在12月1日的在2018 中國企業領袖年會上，董明珠表示，2018 年格力的營收增長 500 億元。在今年 9 月份，格力電器已經完成了去年全年的目標。格力電器在 2017 年的營收為 1482.86 億元，也就是說格力電器在2018年的營收將達到2000億元。

董明珠明確地回應著與雷軍的“10億元賭約”,她自信地表示自己一定能贏：“只有實體經濟的崛起，製造業的崛起，才能真正的改變世界。”

2013年12月12日，在中國經濟年度人物評選頒獎盛典上，小米公司董事長兼CEO雷軍、格力電器董事長董明珠同台獲獎。當時，雷軍表示，小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得要看未來5年。請全國人民作證，5年之內，如果小米的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。

董明珠則立刻表態，第一認為這不可能，第二要跟雷軍賭10個億。

2013年，格力電器的營收已經鋼彈1200億元，而小米的營收僅有316億元；

而今年前三季度，格力電器營收達1487億元，同比增長34.11%，歸母淨利潤達211億元，同比增長36.59%；

相比之下，小米在今年前三季度的營收總和為1305億元，同比增長64.1%。從增速來看，小米的增速大比例領先，但距離2000億元還有約700億元的空間，這對小米來說是很大的挑戰，因為小米在前三季度營收最高的是在第三季度，營收為508億元。

目前來看，如果雙方保持現在的銷售收入增速，那麽小米在收入規模上超過格力電器可能不過只差幾個月時間。

但顯然，董明珠並不準備給雷軍超過自己的機會。

在業內專家看來，格力代表的製造業模式與小米代表的互聯網模式正在深度融合，格力正在加速發力手機、智能家居、芯片、IoT，未來會與小米涉足的產業頻頻交集。

董明珠與雷軍的“10億元賭約”雖然臨近結束，但格力電器與小米在營收上的對比還會繼續下去。

據騰訊科技報導，不久前，董明珠在一次內部會議上給格力電器提出了一個新目標——到 2023 年銷售目標 6000 億元。

筆者計算了一下，按照2018年2000億元為基數，要實現2023年銷售收入6000億元，5年時間裡年平均複合增長率要達到24.57%。

董明珠的這個目標能實現嗎？或者說如何實現？

在董明珠的另一面，媒體和相當多的社會大眾對她口無遮攔放出格力手機年銷量1億部、堅決地以個人名義拉著萬達集團王健林巨資入住珠海銀隆、宣稱1000億元投資一定要做好芯片等等驚人之舉議論紛紛。

顯然，董明珠近年來屢屢驚人之舉，和2018年2000億元、2023年6000億元的小目標，都有著直接的關係。

在這之下的，是其在網紅的路線上越走越強。

借助於媒體和互聯網成為網紅企業家，是董明珠和格力電器的“神操作”。

已經64歲的董明珠，從1990年進入格力，董明珠已經在格力工作近30年。

她有著“行銷女王“的美稱，從基層銷售業務員做起，一步步成為格力“掌門人”，是一個無與倫比的勵志故事。

董明珠可謂深諳人格化IP的互聯網網紅模式和企業行銷之間的關係。

董明珠成為網紅和個人IP路徑緊密地與格力電器的品牌連接在一起。格力叫停了成龍代言的廣告，董明珠披掛上陣，王健林月台，二老聯袂出演格力廣告；她連連為各個子品牌和旗下產品代言、造勢；她的形象出現在格力手機開機畫面裡、格力電視廣告上、格力終端中、格力網站banner上、朋友圈廣告裡......

塑造個人IP比公司品牌來得更快，更易傳播，傳播成本更低，也更有差異化，特別是更符合眼球經濟下成長起來的年青一代的喜愛。

筆者發現，董明珠在微博和今日頭條上都開了自己的账號。

筆者看到，董明珠在今日頭條的微頭條上有44萬粉絲，這個數字在企業家群體账號裡面已經不算少了。

在格力電器獲得年度十大上市公司的文章下面，粉絲的留言充滿著對格力的喜愛和對董明珠的敬佩之語。

在微博上，“董明珠自媒體”账號顯示有20.2萬粉絲。

筆者了解到，“董明珠自媒體”是在2016年3月8日婦女節上線，當時還舉辦了一場上線發布會。

上線發布儀式上，中國著名財經作家吳曉波、資深媒體人秦朔、依文集團董事長夏華女士、中國企業家雜誌社社長何振紅女士、中國品質協會全國用戶委員會部長李高帥先生、新華社新媒體中心總編輯陳凱星先生、新華社瞭望智庫總裁《財經國家周刊》常務副總編輯吳亮先生都出席並集體對話董明珠。

發布會上，董明珠表示自己的自媒體定位是：社會各界精英人士的互動交流平台，成為“企業家IP”、“中國造IP”。“董明珠自媒體”在“兩微一端”登台亮相——即微信、微博和今日頭條客戶端。

筆者關注了董明珠自媒體的微信公眾號，有一段董明珠自己錄製的語音，文字如下圖。

在微信公眾號裡，還可以鏈接到明珠商城的電商小程式，夠愛格力電器的各種產品。

可見，雖然董明珠並不認為互聯網模式能戰勝實體經濟，但是她用起來互聯網模式可是毫不猶豫和毫不落後的。

行銷女神，玩起抖音品牌年輕化

董明珠是行銷出身，又被成為行銷女神，在成為網紅企業家同時，玩起內容新行銷也是不甘落後。

隨著筆者逐漸深入的了解，越能發現董明珠帶領著格力電器在行銷方面與時俱進，用盡了一切互聯網的行銷工具和管道。

我們來看看格力電器是如何玩轉抖音的吧。

筆者在抖音發現，董明珠在抖音上可謂是企業家中露臉最高頻的企業家了。

在抖音上，可以看到“#董明珠”和“#董明珠說”兩個話題，分別播放次數鋼彈5738萬次和3266萬次。

董明珠的超級網紅身份可謂當之無愧。

筆者也查到了雷軍的數據，為7230萬次。

看來董明珠和雷軍在網紅程度和粉絲號召力上不相上下。

“#雷軍和董明珠”的話題，播放量達到1370萬次，也是數據驚人。

格力電器表現如何呢？

筆者看到，格力電器的抖音藍V號顯示粉絲數為12.7萬，這個數字也還是不錯的，但增長空間巨大。

有關“#格力冷氣機”和“#格力”，分別有271萬次和220萬次的播放。

上述兩個數字，對比小米，則顯得不在同一級別上。

顯示為“小米手機”的抖音藍V號粉絲數超過246萬，下圖顯示“#小米”和“#小米手機”的短影片總播放次數則超過1億次。

顯然，董明珠和雷軍在抖音打了個平手，但小米和格力在抖音上影響力相差一個數量級。

在筆者看來，小米的短影片內容更貼近90後，更幽默輕鬆，也更具創意，隔格力的內容則更廣告色彩濃厚。

但是，對於格力而言，依然可以說是在抖音中的行銷談不上大熱，但也已經擁有了一定的影響力。

還記得董明珠行銷女王的稱號嗎？

董明珠雖然捎帶腳地“懟”了一下抖音，可是她玩起抖音來也是不差的。

這也許正是董明珠小目標的底氣之一，面對未來，互聯網的一切行銷工具和管道都為格力所用，不管5年後還是10年後，格力都處在新行銷的第一線。

如果格力電器在短影片內容創作上多下點功夫，多推出一些符合品牌基因和產品功能的創意類、生活類趣味性短影片，吸引粉絲的數量將大增。