獲盈動資本千萬元A融資，YTG怎麽用自製小劇場一枝獨秀？

36氪獲悉，王者榮耀電競俱樂部「YTG」，近日完成了盈動資本千萬級人民幣的 A 輪融資。

YTG 電子競技俱樂部於 2016 年 8 月正式成立，是首批王者榮耀線下職業戰隊，建立至今已斬獲第一屆KOC總決賽季軍、QGC季中賽季軍、第一屆CMEG季軍、第二屆KOC總決賽冠軍等榮譽。

一枝獨秀、驍勇彪悍的戰隊是怎麽“乾仗”的？

如果去對比 KPL 各戰隊的成績，YTG 也許不算優秀，但論“風格”而言，YTG 當得起“一枝獨秀”、“驍勇凶悍”。

雖然 YTG 的名字最早起源於母公司杭州遙望網絡的名字“YOWANT GAMING”，但現在已經有了新的含義——越塔乾（YTG首字母縮寫）。管你順風逆風，管你河道草叢，我就是要打架；你往回跑，我就越塔殺你。

用 YTG 總經理（職位）王進的話來講，YTG 的定位就是快樂電競、越塔乾吧！七分打架、三分運營，激情和熱血是 YTG 的標簽。

眾所周知的是，KPL 比賽時大多數隊伍會以“穩定”、“全面”的陣容為首要目標，近兩年的比賽也是“運營”（防禦塔、兵線、經濟）大於“團戰”，觀賞性不如從前。而受到團隊基因驅使的 YTG，則是第一個把“獻祭流”和“養豬流”等套路搬上 KPL 舞台的隊伍，後來這些素人五排時風靡一時的打法套路，開始在KPL舞台扎根了。

這意味著，YTG 擅長用較為激進的打法去剛對面，一方面隊員能夠丟掉包袱，享受電競帶來的刺激與樂趣，另一方面比賽會變得更加有激情，粉絲也會覺得相當過癮。

正是這樣獨樹一幟的風格讓 YTG 吸引到忠實度更高的粉絲。不因“常勝”而粉，而是因為風格和特點戳中了一些人，目前 YTG 已經積累了 19 萬微博粉絲。據了解，YTG 的很多粉絲都是“心態平和、佛了佛了”，會在 YTG 成績不理想的時候加油鼓勁，很少因為某次比賽的成績不好而罵人或脫粉。

無厘頭小劇場

在商業變現上，賽事獎金、冠名讚助、戰隊周邊都是目前各個俱樂部的主要收入來源；近兩年綜藝化也成為了大多俱樂部都在探索的方向，常規套路是做吃吃喝喝的綜藝、搞怪訪談和競技教程。而對於特點鮮明的 YTG 來說，用彪悍風格吸粉、再用綜藝“固粉”則是更配的方案。

綜藝有劇本並不是什麽商業秘密，但錄製“沒有表演痕跡”的綜藝對於電競選手來說是個難點；所以 YTG 定位了“無厘頭小劇場”，時長在 10 分鐘左右，讓選手“出演”一個與本人貼切的角色，在話題上也選擇了與俱樂部、電競相關的內容，強化俱樂部的標簽，目前 YTG 的綜藝《越塔乾吧YTG》已經上線了 4 期。

以第一期“隨緣上線的神秘俱樂部”為例，第一幕就是睡眼惺忪的主持人無精打采的念道：“歡迎大家收看《越塔乾吧YTG》，這個片子呢就是為了完成運營任務，也沒什麽預算，你們想看就看，不想看就算了吧”，而後劇情一路神轉折笑點連連。

據王進透露，第一期《越塔乾吧YTG》視頻上線就上了微博熱搜，全網播放量超過 400 萬，視頻在 KPL 的 15 家俱樂部裡屬於前列，後面三期也基本是次次上熱搜，評論、點讚和轉發次次達數千。據王進透露，YTG 讚助商李寧也非常看重其製造優質內容的能力，且綜藝帶來的商業變現空間更大，例如在隊員男扮女裝塗口紅的一期，色號引起了粉絲激烈的討論，後面自然而然的開始談口紅的商業合作。

但視頻的新鮮感很難複製，所以後面的每一期《越塔乾吧 YTG》都在摸索不同的風格和話題，無厘頭是基調，但每期都會有不同的感覺，例如第四期的賀歲版就走的是無厘頭 + 溫情路線，裡面的各種細節也會引導粉絲了解隊員，持續強化 YTG 的彪悍風格。

在王牌綜藝外，母公司遙望網絡也有線上線下的資源可以對接給 YTG，例如有數十個粉絲量千萬級的抖音網紅、微博大V账號，在全國超過 500 台新零售口紅機、福袋機等資源能為俱樂部視頻和讚助商帶來的大量曝光，同時淘寶直播、抖音快手大V資源為廣告商提供了帶貨能力。