一年一度的618電商大戰雖已落下帷幕，但各路電商巨頭在這場較量廝殺中再次用各種數據捍衛了它們在電商領域的地位。這次618電商大戰，淘寶、京東、拚多多也將戰線再次拉長，各平台紛紛拉長活動周期提前預熱造勢搶奪用戶。在這次的較量中最大的一個變化就是：電商格局由兩強變三分天下，並且拚多多趕超勢頭很迅猛。
從淘寶、京東、拚多多對外公布的數據來看，可以看出平台的表現都超預期，相較去年都保持了好的同比增速，這也說明用戶對於618電商大戰的關注度跟下單力度在逐漸提高。只是在巨頭們獲得亮眼數據的背後，我們能夠從中發現哪些重要信號呢？對於各路電商巨頭來說，進入互聯網下半場，各家都會采取什麽樣的招法搶奪流量呢？
618電商大戰由兩強變三強瓜分市場 拚多多上演一出反超京東的戲碼
對於電商平台來說，618跟雙11這兩個時期是考驗平台競爭能力的重要戰場，這也成為它們拉動GMV增長的重要手段。往年的618電商大戰主角還是"貓狗大戰"（天貓和京東）所形成的兩強格局，但在今年的618大戰中，頭部陣營就有了不小的變化已經發展成"貓拚狗"（天貓、拚多多和京東）三分天下。對於電商平台來說，要看自己在行業的地位有多高，用數據來說話最有參考價值。
在用戶規模方面：據QuestMobile專業版後台數據顯示2018年三大電商618DAU數字分別為：手機淘寶（2.74億）、拚多多（0.91億）、京東（0.73億）； 2019年三大電商618DAU手機淘寶（2.99億）、拚多多（1.35億）、京東（0.88億）。數據表明，拚多多DAU同比增長4400萬，增長規模接近兩倍於手淘。
從戰報數據來看：6月1日零點至6月18日14時，京東累計下單金額達1795億元；從2019年6月1日0點到6月18日24點，京東累計下單金額達2015億元。天貓公布了618全程戰績：超過100個品牌成交額超過去年雙11，最高增長40倍，超過110家品牌成交額過億元。拚多多公布618整體數據：截至6月18日晚間19：40，拚多多平台在618期間訂單數突破10.8億筆，19日0點前訂單數已超11億筆，GMV同比增長超過300%。
在這次的較量中，三個平台都發揮出了各自最擅長的優勢，集中凸顯了它們在某個領域的競爭能力。這次天貓並未公布618具體成交額，不過，來自第三方機構易觀的電商618大促專題報告顯示，天貓在618大促期間的市場份額超過京東和拚多多市場份額總和兩倍。
據Questmobile、極光大數據等機構監測的數據則表明：618期間淘寶天貓的日活躍用戶數量在全網中遙遙領先，穩定超過第二到第四名的總和。天貓這次能夠取得這麽好的成績，聚劃算算是一大功臣。根據聚劃算官方數據顯示：天貓618期間聚劃算拉動超三分之一成交。一方面，聚劃算是淘系核心行銷平台，大促期間自然至關重要；另一方面，聚劃算是淘系下沉的重要武器，下沉又是今年天貓618的核心主題。
從用戶規模、訂單數、GMV同比增長等核心數據來看，今年的618電商大戰頭部平台仍然用實力守住了它們在電商行業的地位。一方面這也說明電商平台的各種行銷造勢還是很有效果，另一方面也說明電商平台還是能夠挖掘到用戶線上消費的潛力。從數據上來看，阿里仍然捍衛了它在電商領域的霸主地位，但對於京東來說它的用戶規模已經被拚多多趕超，拚多多的GMV增速仍然很可怕，未來徹底在電商領域趕超京東的勝算有增加不少。
在這次的618電商較量中，雖說最終的戰績已經結束，但對於業內人士而言，他們關注的方向除了是數據之外，各個電商巨頭在這場較量中有用到什麽樣的策略跟打法也是他們很關注的。從巨頭們的各個動作中，我們能夠挖掘到哪些重要信息呢？美股研究社跟大家一起探討下。
618大戰頭部電商平台爭奪的仍是流量 各家的打法都在積極拉攏壯大同盟軍
對於電商平台來說，成交額、訂單量與用戶規模存在緊密的關係，這也是為何電商大戰比拚的除了是平台實力更為重要的是誰能吸引到更多用戶流量。根據QuestMobile數據顯示：2019年618期間，移動購物APP行業整體規模呈現26%的平均同比增速，從預熱期開始，日活躍用戶規模逐步拉升，在6月18日當天達到峰值5.2億，較5月20日增加約7500萬，同比上年增長18.4%。
當下，各個電商平台已經不單單只是靠電商平台引流，而是借助多個渠道來進一步導流，從阿里、京東、拚多多的各個合作同盟，就能夠看出這場較量已經變得越來越激烈。
1、 阿里的淘寶直播帶貨效應明顯，戰略投資微博、小紅書借社交流量為淘寶導流
在這次的618大戰中，阿里的淘寶直播也再次發揮出了它的帶貨變現能力。醞釀已久的淘寶直播也不負眾望迎來了好采頭，數據顯示，6月1日當天，淘寶直播整體成交同比增長近600％。根據官方統計數據顯示，整個618期間，淘寶直播帶動成交超130億，完成了此前制定的小目標。淘寶直播已佔據APP內部3%的點擊流量，直播紅人幫助淘寶從"貨與人" 向"人與人"轉變，紅人、貨、消費者之間的關係愈發緊密，這也讓阿里加大了對於淘寶直播的扶持跟投入。
出了阿里的淘寶直播帶貨能力實力強勁，社交平台微博跟內容社區小紅書的導流效果仍然很有潛力。對於阿里來說，它自身在社交上的不足促使它戰略投資了微博，借助微博近4億的用戶流量，為淘寶引流還是帶來了可觀的用戶。同樣內容變現也成為電商領域的一個重要方式，借助明星、紅人的種草，這也成為很多年輕用戶下單購買的新潮流，其中小紅書就成為阿里內容變現環節裡的重要平台。
2、 短視頻成流量巨大入口，淘寶、京東、拚多多紛紛與抖音、快手展開合作
6月12日，有"互聯網女皇"之稱的瑪麗·米克爾（Mary Meeker）發布了最新的《互聯網趨勢報告 2019》。報告提到，截至2019年4月，中國兩大短視頻平台抖音和快手日活用戶（DAU）超2億。今年5月，抖音日活在3億左右，峰值3.1億，快手在2.1億上下。短視頻平台不僅用戶規模增長迅猛，用戶花在平台上的時間也是越來越多。從2017年4月，到2019年4月，中國短視頻APP日均使用時長從不到1億小時，增長到了6億小時，其中抖音、快手、好看視頻，佔據短視頻前三。
短視頻平台不僅日活用戶多，用戶對於平台的黏性也在提高，更為重要的是短視頻平台上的用戶大多數是年輕用戶，他們的消費能力很高。在短視頻平台成為巨大流量入口的同時，其麾下的各個網紅則成為天然的電商帶貨人，擁有這麽多的優勢這也讓短視頻平台成為電商巨頭積極拉攏合作的新寵。
近日，拚多多和京東出現在快手小店的購物車。加上此前接入的淘寶、天貓，快手電商與主流電商交易平台實現全面打通。另一個短視頻巨頭抖音也在近期跟淘寶達成合作，6月25日，媒體報導抖音與淘寶簽訂了70億的年度框架協議，60億元廣告，10億元傭金。雖說數據存在差異，但不能否認的是淘寶與抖音的合作也將會越來越深入。
3、 微信小程序成為電商快速獲取用戶的新渠道，背靠騰訊的京東跟拚多多佔上風
對於京東跟拚多多來說，它們的戰略布局還是要不及阿里，畢竟阿里的生態版圖觸及到各個領域，行業內的不少流量巨頭背後都有阿里的身影，這也是阿里鞏固它在電商領域的最強護城河。只是對於阿里來說，它也還是存在短板，那就是它在社交領域並不是騰訊的對手，但在這個領域背靠騰訊的京東跟拚多多還是能獲得一定的流量傾斜。
在這次的618電商大戰中，微信小程序也在為電商平台助力，京東借大促活動，對微信流量的利用效率顯著提升，京東購物小程序的日活在618當天較520大增近2倍，量級已接近拚多多。對於京東跟拚多多來說，本身它們靠自身app獲客其實會面臨一定的天花板，用戶對於電商平台的黏性很難變動，未來如何利用微信小程序獲得更多的流量，也成為它們廝殺的重點。
從阿里、京東、拚多多的後援軍可以看出，它們都在想方設法的通過各種渠道、平台來獲取更多的流量，一切能夠為平台導流的流量平台都會是它們的合作夥伴。一定程度上來看，這也是電商平台在進入增量市場後的各種應對之策，但無論是跟什麽樣的平台合作，采取什麽樣的導流方式，最終的目的都是希望挖掘新的流量。對於阿里、京東、拚多多來說，下一個戰場會是在哪裡？
電商大戰成電商平台較量的重要舞台 下沉市場的流量爭奪將愈演愈烈
今年618電商大戰頭部平台在競爭過程中"下沉市場"是一個很重要的關鍵詞。今年618也將成為電商平台全面下沉的第一個618。阿里重啟了聚劃算這把倚天劍；京東豪擲5億獎金打造一場意在下沉的"城市接力賽"活動；自6月1日起，拚多多聯合品牌商共同補貼100億現金，針對全網熱度最高的10000款商品進行大幅讓利也迅速得到消費者的認可。從地域看，拚多多平台的訂單超過七成來自下沉市場。
為何電商巨頭對下沉市場這麽重視？據Questmobile下沉市場報告顯示，下沉市場的機會巨大：三線城市及以下的下沉市場移動網民超過6億，超過一二線城市移動網民數量、佔據總網民數量的54.3%，這些用戶總體上的電商滲透率較低、有更大的提升空間。對於電商巨頭來說，下沉市場成為他們新一輪流量獲取的重要戰場，誰能在這個戰場收割更多流量，自然能夠穩固它們在電商行業的地位。
目前來看，其實電商巨頭們在下沉市場的布局動作已經很迅速。對阿里而言，深耕下沉市場的主戰場依舊是電商，而這次的主要工具則是聚劃算。為了挖掘下沉市場的需求，京東的抓手是與產業帶工廠緊密合作，為拚購業務的供給側打開空間。對於拚多多來說，它是下沉市場的重要獲益者，未來它也會繼續發揮它在農產品方面的競爭優勢。
對於阿里、京東、拚多多來說，未來它們在下沉市場的投入肯定會越來越多，如何利用平台上的優勢吸引到更多下沉市場的用戶將成為它們後面競爭的焦點。可以預見到的是，下沉市場的競爭只會越來越激烈，誰能夠成為下沉市場的王者，也許用實力跟數據說話最有含金量。
本文來源：美股研究社（公眾號：meigushe）——旨在幫助中國投資者理解世界，專注報導美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關注我們
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