“用戶為本、產品為先和追求精準無界的全渠道觸達是京東超市2019年的三大必贏之戰，母嬰作為京東超市業務排頭兵，也必將全面打響這‘三大必贏之戰’，通過用戶精細化運營、產品C2M包銷定製和智能供應鏈等模式，繼續擴大母嬰品類行業領先的優勢，攜手合作夥伴共同推動行業的有質量增長。”在4月10日舉行的2019京東超市母嬰戰略發布會上，京東集團副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群消費品事業部總裁馮軼如此強調母嬰品類的重要性。
隨著二胎政策放開，國內母嬰市場消費旺盛。有機構預測稱，到2020年，中國母嬰市場規模將達到4兆。在整個市場中，京東已成母嬰品類線上發展的主要驅動力。
尼爾森發布的《母嬰行業趨勢》數據顯示，京東超市嬰幼兒配方奶粉及嬰幼兒紙尿褲的銷售額佔B2C市場份額超過50%。而在產品增速上，京東拉拉褲、國產奶粉品牌以47%、83%的高速增長，在B2C市場表現強勁。報告還顯示，2018年母嬰品類線上增長勢頭良好，特別是線上B2C市場增幅高達33%，一路高歌猛進成為行業線上增長主要驅動力。
“2018年京東母嬰依然保持了飛速的增長，銷售額超過10億的品牌達到了8個，5億的品牌有20個，1億的品牌超過了50多個。” 京東零售集團3C電子及消費品零售事業群消費品事業部母嬰采銷部總經理劉利振介紹稱。
在劉利振看來，2019年母嬰確實面臨很大的挑戰，但是京東依然覺得有非常多的機遇。他表示，2019年京東母嬰品類奔赴三大必贏之戰最前線，全線助力品牌商家開拓更為廣闊的市場，進一步夯實京東在母嬰市場的領先地位，推動中國母嬰產業革新。
在介紹產品為先戰略時，劉利振強調要“以C2M反向定製加強產品的核心競爭力”。據悉，早在2016年，京東就已經與品牌商合作開始C2M模式的探索與實踐，為消費者提供具備品質保證的個性化大牌商品。
在反向定製方面，劉利振以尤妮佳舉例子稱，京東母嬰通過大量的消費者購買行為分析、評論信息提取以及用戶調研，發現在產品包裝片數上的升級趨勢明顯，於是聯合尤妮佳特別推出68片京東特享裝，取代原先的54片老包裝，一經上市就得到消費者的認可，上市後總銷量提升420%。
業內認為，當前母嬰行業發展逐漸成熟，線下線上消費逐步打通，差異化經營與精細化運作將成為母嬰平台的發展重要方向。
“京東超市母嬰品類將基於供應鏈核心能力，通過母嬰垂直媒體、京鏈項目、物競天擇等無界零售解決方案，實現線上線下全渠道精準觸達，全面提升商家履約能力和用戶購物體驗，助力品牌商開拓增量市場。”劉利振表示，2019年我們積極通過品牌的包銷，新品的首發，反向定製，工廠定製四大舉措，實際加強產品的差異化，通過京東的海量數據賦能品牌，找到新的增長點。
責任編輯：於玉金 主編：寒豐
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