健身房的私教課「坑」在哪裡？

這是健身小食堂的第197篇原創文章，轉載請聯繫作者授權。

作者簡介：我是老楊，健身六年，營養師，力量舉運動員，「科學健身」和「力型兼備」信條的踐行者，我不發雞湯和軟色情，也不複製粘帖，這裡是我分享經驗思考和健身理念的地方，歡迎點贊和轉發。

——以下為正文——

國內商業健身房的私教名聲大多並不好聽，在消費者心裡往往代表著「坑蒙拐騙」。

而動不動爆出的十幾萬幾十萬私教課程費用，更是把這個名頭坐了石錘。

究其根源，在於健身房提供的私教課程，與消費者對這個商品的預期之間，存在嚴重錯位。

1、私教費用的構成

首先你需要了解的是，目前商健私教課程的費用裡，大頭並不是教學費用，這是由當下健身房的商業模式決定的。

我們這些從不購買私教課的年卡用戶，應當要對購買私教課的消費者心懷感恩，正是因為他們，我們才能有便宜的年卡可用。

市區鋪位的地租，裝修器械，人員開支，你以為商業健身房的這些投入，靠你那低則一兩千高不過三四千的年卡費用可以支撐嗎？

很多時候，年卡真不賺錢，健身房只是用它來低價引流，然後通過私教課程等增值服務來進行貼補。

所以幾百塊一節的課時費，健身房先要分走約7成，因為教練需要使用健身房的平台、場地、品牌背書，剩下的呢，主體部分又是教練對你進行監督、陪伴的服務費用，很明顯，私教費用的主體構成裡，對於私教從業者的專業技能和知識水準要求並不高。

再剩下的，才是知識技能的教學，那麼你覺得它在課時費裡，能佔到幾塊錢？

而消費者往往會認為，我付出的幾百塊課時費，應當全部是「學費」，正因為雙方認知的差異，就像一盒被過度包裝的月餅，消費者認為，這盒月餅塞的滿滿都是，拆開一看，就角落裡瑟縮著一隻月餅（有時候裡面連一口月餅也沒有），就一個空盒子，那麼消費者當然會覺得它是在坑人。

2、入門課程，十節課足夠

事實上，教會一名初學者主要的健身訓練動作，講清楚訓練計劃和飲食安排上的一些大原則，使他能夠自己獨立安排和完成訓練，十節課左右就足夠了。

比如在我的入門課裡（含線下和線上兩種形式），拋棄了監督、陪伴部分，隻保留了核心的教學內容，用理論+實操，對原理和動作進行分解，大約10節課以內，讓學員學習掌握動作和原理，接下來就是練習和熟練的過程，這樣既節省了學員的金錢投入，也節省了課時。

老楊以為，知識技能的教學，才應當是課程的根本，你學習掌握了正確的動作和方法，能夠看到明顯訓練效果，才不需要別人的監督和陪伴呢。

正因為學不到正確的知識技能，進步緩慢導致興趣減退，你才需要私教來催你上課，然後又學不到東西，只能不停續課，如此循環。

至於私教常用打感情牌的套路，哥，姐，弟弟要衝業績了，幫幫忙多續幾節課。

這就更可笑了，憑什麼？

以下是我的基礎力量訓練線上課程的課表安排，內容如下圖所示，讀者不妨同商健的私教課程進行比較：

至於六十萬的課時費，都足夠讓一名植物人從此站起來了吧？

消費者購買私教課程，目的是用儘可能少的課時，學會「科學鍛煉的方法與技能」，而健身房賣課的訴求是「好不容易逮到一個開課的，得盡量拉長學習周期讓他不斷續課」，這才是當下健身行業亂象的根本。

這二者之間出現錯位的關鍵在於，缺少了一個對消費者學習成果的考核標準。

3、需要用考核倒逼健身房

比如你去學開車，那麼你的預期是在課程結束後，能通過考試拿到駕照，我們可以說，這門課程與學習費用相比，是「符合預期」。

而如果你拿到駕照的同時，還能把車開的又快又好像秋名山的老司機，那麼你會覺得「超出預期」，認為這個錢花的真值。

對正規駕訓班來說，目的就是為了讓你儘快通過考試拿到駕照，這和你的訴求是一致的，所以故意延長學時、讓你考不過這種情況，在正規駕訓班裡就很少見。

健身房不一樣，你咬咬牙買了幾十節私教課，上完以後，很可能什麼也沒學會，離開教練你都不知道今天該練啥，只能再續課續課。

但是從健身房和私教的角度來說，他們作為既得利益者，不會有動力去主動推出這個考核標準。

我倒是建議消費者在購買私教課時，主動和對方做一個約定，以協定的形式落實到紙上，如果課程結束後未達到預期，那麼對方需要進行賠償。

比如你買了二十節課，那麼這二十節課結束後，需要達到什麼效果，是深蹲漲了20公斤，體脂率下降5個點，還是出馬甲線，這取決於你的目標和購買的課程內容，考核標準低一些沒有關係，關鍵在於可量化，而不是「提高了體能」「變瘦了」「變壯了」這樣模糊的形容詞。

如果對方不願意簽訂協定，那麼我建議你不要購買課程。

只有從消費者層面去倒逼健身房，才有可能讓這個行業做出一些改變。

今日例湯：

買課的前提是你對健身這個事情本身有一定的知識儲備，否則你就無法明確自己的目標和訴求。

就像你去電腦城配電腦，如果對電腦一竅不通，那麼被宰就是一件大概率的事情。