董明珠為達6000億目標再出招！玩全員行銷，或有8.5億進账

作者 | 市界 謝媛媛

編輯 | 老貓

近日，格力因啟動“全員行銷”計劃再次受到外界關注。格力方面要求，其公司每位員工有1萬元的年銷售額要求，“賣少了沒考核，但賣多了會有獎勵。”與以往遇到類似情況的反應不同，網友並沒有對格力的這種行為進行吐槽，大部分人表示即便該計劃對員工具有強製性，也不過就是兩台空調的事。

而對於格力內部員工來說，儘管萬元銷售額沒有考核，但由於拿到獎勵的門檻較低，想要達成的意願也會比較強烈。根據格力目前擁有的8.5萬員工計算，若該計劃成功實現，格力僅在這一政策上就能實現8.5億元的收入。這一行銷方式既沒有給外界留下話柄，又能帶動員工的積極性，可以說是非常討巧了。

回首過往這並不是格力第一次在行銷上出奇招，畢竟格力有一位實實在在的行銷大師。

董明珠是業界公認的最具行銷創新意識的格力掌舵人。從董明珠1994年出任經營部部長直到成為公司的核心人物，格力電器在“董明珠時代”的銷量直線上漲。在此期間，董明珠連年創新銷售模式，首創“淡季貼息返利”模式、“年終返利”模式，並獨創區域銷售公司模式。將格力從年銷量不到2 萬台的空調小廠打造為，全球最大的專業化空調企業。

而此次董明珠在行銷上再下功夫，與其過高的業績展望息息相關。格力電器此前提出2023年要衝擊6000億元營收的目標。而格力電器發布的2018年業績預報顯示，格力當年的營業總收入在2000億元—2010億元。這意味著格力從2019年開始的5年間內，要增長4000億銷售額，平均每年增長800億元。在這樣的情況，董明珠不得不拚盡全力尋找銷售增長點。

2017年1月初，格力電器便被曝出要求全體員工在春節後必須使用格力手機，這一度被外界稱為“霸王條款”。儘管格力電器方面表示，格力手機是員工年終獎的一部分，沒有強迫員工購買，只是建議使用。但在2018年，格力各銷售公司再被曝出強製性要求空調安裝工購買格力手機，才能使用售後服務派單系統。

這也不難理解。畢竟格力涉及的主要領域——空調行業正在面臨增長的“天花板”，而行銷大師董明珠否能像從前那樣，再次給外界帶來震撼，完成自己心中6000億元的銷售目標還很難說。