美圖秀秀：改版只為站在下一個浪潮之巔

文 | 闌夕

「愛美不僅是種需求還是一種信仰，人類有一種愛美的本性。」

羅曼·羅蘭的話或許足以詮釋「美」的意義，這一由人性而發的需求其背後也自然蘊含著巨大的機會和市場，而在這個市場當中，美圖秀秀無疑是陪伴用戶最多和最久的那個產品。

在很多用戶眼裡，美圖秀秀滿足了他們對於「變美」的一切想象，但他們更多對美圖秀秀的定義或許是一個幫助他們「變美」的工具。

美圖公司則希望改變很多人這種固有印象，於是美圖秀秀迎來了被美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻形容為「十年以來的最大改變」的一次改版——美圖秀秀在其最新版本中，將社區放在了首頁，用戶不再需要點擊跳轉，而為了照顧用戶原有的使用習慣，其工具模塊也依然被保留在了首頁的上半部分。

對於一個月活躍用戶超過1.16億的產品而言，美圖秀秀這一次改變的不僅僅是UI界面的設計，而改版背後所隱含的東西顯然更多。

第一層：全面轉型社交平台的美圖秀秀

美圖秀秀的改版並不是突然的心血來潮，而是基於用戶習慣和需求的一種應對，早在今年5月初，在對美圖秀秀的品牌 logo 進行改版時，美圖公司就同時宣布了一個重要的改變——將開啟美圖秀秀社交圈功能的公測。

美圖社交圈的目標是要打造一個高品質的圖片社區，讓每一個用戶可以通過圖片的形式發現、分享和交流「美」的一切。從幫助人「變美」的工具，到圍繞「美」的社交，美圖秀秀的這一戰略性改變不可謂不大。

但也正如吳欣鴻看到的那樣，「用戶的心智正在逐步建立，越來越多人知道了美圖秀秀不僅僅是修圖工具，還知道美圖秀秀是一個社交平台 」，這一點從他在全員信中給出的運營數據中就不難看出，「運營數據顯示，社區的核心用戶平均每天社交內容瀏覽時間 20分鐘，圖片/影片瀏覽50張，刷新資訊流13次。 」

這種用戶層面旺盛的需求是美圖公司推動美圖秀秀轉型的最根本動力，因為美圖一直以來做的事情都是圍繞「美」這個需求，為用戶提供所有他們想要的東西。

因此從確立“美和社交”的新戰略，將美圖秀秀與美拍納入社交事業群開始，美圖就計劃將美圖秀秀這款全民應用all in 社交，而這一次的改版則是一次大規模公開層面的呈現。

第二層：美圖秀秀為什麽要轉型？

對於一個產品而言，真正的轉型是未雨綢繆，而非臨淵羨魚。美圖秀秀的轉型也是同樣的道理，與其說是轉型，美圖秀秀的這一次全面All in 社交更像是一次順勢而為。正如雷軍總結的那樣，「順勢而為也許比勤奮更重要」。

從美圖秀秀推出之初，美圖的定位就不僅僅是工具，而是以美為主體的內容生產-分發-消費-互動，美圖秀秀最初先做的是關於美的內容的生產工具，但在此之後一直也在嘗試和引導用戶進行內容的分發、消費、互動，而這些則是構建一個社區的基本。

可以說工具只是滿足了用戶最基本層面創作內容的需求，但用戶對於美的追求是一種處於本性的喜愛，因此也往往願意將之分享與傳播，這也是美圖秀秀希望能夠構建的整個閉環。讓美圖秀秀不再是一個用完就走的產品，而是將用戶關於美的的內容生產-分發-消費-互動都留在美圖秀秀內。

隨著用戶對工具屬性需求的減弱，對內容分享、消費、互動屬性需求的增強，美圖秀秀的社交化轉型也就成了一次順勢而為，是在經歷一個月左右灰度測試的鋪墊和過渡，否則迎來的就不會是用戶對新版的產品的適應和喜愛。。

第三層：美圖秀秀改版會為美圖公司帶來什麽？

「未來十年，我們會不斷往社交延展，美和社交將成為美圖未來最核心的兩個戰略方向。」這是吳欣鴻為美圖秀秀確立的未來十年的大方向，而這一方向顯然也是經過驗證的，且不僅僅是在美圖秀秀內部。

很多用戶將美圖秀秀的圖片社交社區功能看作是中國的Instagram，這或許也反映出了用戶對這一類圖片社區類產品的需求。中國沒有產生Instagram這類的現象級產品並非用戶層面沒有需求，而是一直沒有出現一個能夠有效承載這一類需求的產品，而美圖秀秀這一次試圖成為這樣一種需求的承載——不僅僅幫助用戶創造美，也幫助用戶發現和傳播美。

微信滿足了用戶在熟人社交層面的內容分享，而微博則是用戶參與公共議題討論的公域，而在這之間，實際還存在著一個弱連接關係下的內容分享的機會，分享的內容則是關於「美」。在美國也同樣一樣，Facebook+WhatsApp與微信對等，Twitter與微博對等，而Instagram的需求或許這一次All in 社交的美圖秀秀真的能夠滿足。

而資本層面的反饋則更加直接，在吳欣鴻發布全員信之後，以及美圖秀秀新版本全量上線後，美圖公司的股價都有著大幅上漲，其股價一月之內的漲幅超過40%。

在資本市場層面，短期內如此大的漲幅，往往背後是對公司或行業層面的重新對標與定位，而美圖股價這一輪上漲也說明了在確立「美和社交」戰略之後，資本市場正在對美圖的定位和對標進行更正，從而帶來美圖公司原本被低估的價值回歸。

愛美是一個非常基礎的需求，愛美之心人皆有之，美圖在過去的十年裡已經牢牢佔據了這一需求點，並圍繞這一需求點開發了一系列的產品滿足用戶需求。

美圖秀秀的改版意味著美圖在圍繞美的產品矩陣和商業模式的進一步深化，在移動互聯網的後半場競爭中，對流量和用戶的深度運營將成為關鍵，而美圖所推動的“美和社交”戰略也正是在結合美圖集團自身特點的情況下順應這一大的趨勢。

隨著美圖社交化程度的加深，用戶之間的粘性不斷增強，用戶在美圖的產品矩陣中消費的時長也越來越長，美圖潛在的商業價值也就越大。互聯網的核心價值是連接人與資訊，這也決定了互聯網上大多數的生意都是對用戶注意力的爭奪。

這種注意力可以轉化為直接的廣告價值，注意力時長越高，用戶價值越高，廣告價值自然也越大。同樣這種注意力也可以為電商導流，甚至為美圖品牌的硬體產品導流和建立用戶心智中的品牌定位。當擁有了更多的用戶注意力之後，商業模式反而也變得更加清晰。

而隨著把一個需求做深做透，美圖也成為最了解“美”這一需求的公司，這其中的know-how也成為了美圖很深的護城河。這或許並不是可以通過某個產品或某個新技術所能夠顛覆，因為這背後是對需求的洞察，對產品的定義和對技術的理解。

正如吳軍博士在大作《浪潮之巔》中寫到的那樣，「科技的發展不是均勻的，而是以浪潮的形式出現。每一個人都應該看清楚浪潮，趕上浪潮，如此，便不枉此生。」

人類的需求在千百年來或許始終都是恆定的，但不恆定的是那些在不同浪潮下適應用戶需求的商業模式，而美圖所做的事情則是讓自己在下一個十年裡依然站在浪潮之巔。