文/ 楊松 編輯/ 鄢子為
“如果這產品是羅永浩做出來的，東半球都能爆炸！如果是雷軍做出來的，地球都得X爆了！”在柔宇科技創始人兼CEO劉自鴻微博下面，有網友如是評論。
網友口中的“產品”是指柔派手機，被譽為“首款可折疊柔性屏手機”。自今年10月柔派亮相後，劉自鴻曾在多個公開場所表演“摔手機”，向觀眾展示柔派不易碎的功能。
事實上，在進入手機行業之前，柔宇就以柔性顯示、柔性傳感等為人所熟知。公司成立於2012年，兩年後便發布厚度僅有0.01毫米的柔性顯示屏，今年6月，實現類六代全柔性顯示屏大規模量產，並於7月份完成E 輪融資，估值接近50億美元。
據了解，劉自鴻17歲進入清華大學電子工程系，26歲獲美國斯坦福大學電子工程博士學位。在斯坦福大學讀博期間，他對柔性顯示產生極大的興趣。畢業進入IBM紐約研發總部工作三年，便離職與朋友一起創辦了柔宇科技。
回顧過去6年的創業經歷，劉自鴻表示每天都會面臨各種各樣的挑戰，但樂在其中，“哪一天你覺得沒挑戰，公司反而可能會遇到麻煩。”
以下為劉自鴻口述，經整理。
十幾年前，我在斯坦福上學時，就產生了做柔性顯示屏的想法，希望能夠通過柔性電子技術，把方方正正的螢幕做得更加便攜，創立一個品牌。我決定把“柔性顯示”作為博士課題研究方向，當時這方面的研究還非常基礎。
在紐約IBM工作三年之後，我還是特別想做這一塊。2012年，我拉上斯坦福和清華的兩個朋友，一起創辦了柔宇科技。
從此，我們沿著新技術路線，開發可用於產業化的柔性屏。我一直覺得，柔性顯示是一個很重要的方向，它可以改變各個行業。
柔性顯示解決的不只是顯示問題，還是一種新的人機互動技術。以前的顯示螢幕方方正正，通常只能放在固定的地方，手機也不能變形。一旦螢幕變得像薄膜一樣，可以卷曲、折疊，很方便地移動到不同的地方，它帶來的價值會很大。
柔性顯示會讓生活中的各個地方，都充滿人機互動的可能性，就是萬物互聯。柔性顯示、柔性傳感，是很自然的一種人機互動方式，它是未來資訊社會重要的載體。
今年10月，柔宇發布了柔派手機。如果要打電話，把它折起來，就是一個手機；要看電影，打開變成一個大屏。柔派的柔性屏解決了很多問題，尤其是手機便攜和大屏的矛盾，以及碎屏問題。手機玻璃屏很容易碎，柔性顯示就不容易碎屏。
我們認為柔性顯示、柔性傳感等柔性電子，能帶來巨大價值，近幾年來效果已經開始顯現。
從“0到N+”的技術創新
這幾年，柔宇在柔性電子方面的技術開發是從“0到1”；接著又從“1到N”，實現產業化、量產；再從“N到N+”，實現大規模應用，比如手機及其它產品。柔宇科技經歷了從“0到N+”這麽一個過程。
從2012年成立到2014年，柔宇在做“0到1”的技術創新。那時，要把技術驗證出來，讓大家看到可行性。團隊基本上對外沒有什麽聲音，悶頭做技術研發。2014年8月，柔宇發布了厚度只有0.01毫米的柔性屏，螢幕技術出來了，但還沒實現量產。
接下來我們又做一件事情，就是從“1到N”。在沒有參考案例的情況下，怎麽才能讓柔性屏大規模量產？我們投資了100多億元自建產線，幾千人在10萬平米的土地上建設面積達40萬平米的廠線，在今年上半年，實現了全柔性顯示屏的大規模量產。公司總共兩千多人，技術團隊有一千多人，佔比較大。
大規模量產之後，柔性顯示屏陸續應用到消費電子（手機為代表）、智能交通、智能家居、運動時尚、教育辦公、機器人。
真正的柔性顯示屏，在用戶手裡能自由彎曲折疊，目前柔宇是唯一一家可以出貨的企業。以前那種固定曲面顯示屏的技術，比如手機兩側有一點點彎曲，這個做起來容易，因為出廠之前就固定了。曲面技術，三星做的比較早，已經出了產品，其他廠商也在做曲面手機，技術路線大同小異。
螢幕如果要彎折10萬至20萬次，對產品的工藝材料及產品設計要求要高很多。柔宇的柔性顯示技術，完全是摸著石頭過河，從0到 N，沒有什麽可參考的技術。
柔宇的類六代全柔性顯示屏量產線分兩期建成，產能大概是5000萬片。今年上半年正式投產，已經在出貨，要達到滿產還需要一段時間。
最近幾個月，柔宇跟國內外企業已經簽了40多億元的訂單，市場增長非常快，特別是在消費電子行業。
折疊手機是行業革命性變革
做可折疊手機“柔派”，對我們來說是比較自然的一個事情。
從新技術應用角度來說，如果消費者在手機上使用到柔性顯示技術，那麽大家很快會看到它的價值，能理解其帶來的好處。
手機行業從2007年iPhone誕生以後，這十幾年都是漸進式變革，是微創新。硬體做得更好，軟體做得更好，但沒有革命性的改變。
我們希望智能手機行業中，用戶想得到的體驗，通過柔性顯示來實現。比如大家看電影都想看大屏，原來的手機達不到這種效果。對用戶來說，大屏、便攜的設計就是剛性需求。
除了大屏，還有碎屏的痛點。以前手機摔下來螢幕就碎了，現在柔派被我摔了很多次，都沒有任何問題。創新是要為用戶帶來價值，而不是為了創新而創新。
柔派的預定量增長很快，有大客戶訂幾千上萬台。其中有賣奢侈品的連鎖店，需要最新科技、最酷的東西能放到店內。柔派能同時使用兩個功能，相當於手機和Pad二合一。
現在市場的高端智能手機一台上萬塊，再加上平板就要1萬多。柔派將手機和Pad兩個功能加起來，功能更強大，便攜性更好，性價比高。
如果五年、十年之後，再回過頭來看，我相信柔派是一個劃時代產品。
2B與2C兩條線並行
柔宇科技推出的to C產品遠不只柔派手機。
2015年，柔宇推出移動影院。2016年，柔宇發布3D移動影院Royole Moon系列產品。2017年，推出了智能手寫本RoWrite柔記。這背後有大量的硬體、軟體和作業系統作支撐，都是自己做的。
柔宇做to C的產品已有五年時間，這五年，團隊各個方面不斷完善，也有很多積累。
在社會發展中，創新型公司與在行業中有積累的大公司，始終是膠著存在，沒有絕對的大小之分。創新型公司，只要保持專注、創新，就有機會。這些年，柔宇專注於柔性顯示、柔性傳感技術，把它做極致。
從產品來說，柔宇是做柔性顯示和折疊手機時間最長、最深的公司，擁有2000多項知識產權。
手機行業是一個紅海市場，但柔派不只是一個手機，也是一個全新的智能終端。 如果直接拿柔派與傳統智能手機品牌比，未必公平。我相信，這款手機可能會成為現有手機和Pad的替代品。根據柔派現在的預售量，明年會是一個爆發年。柔宇目前沒有把柔性顯示屏提供給其他廠商，自己在做。以後是否合作，要綜合各方面因素考慮。
柔宇的商業模式是B2B+B2C。除了自有手機業務，柔宇擁有數百家企業客戶。B2B業務將柔性電子產品及行業解決方案賣給企業級客戶。
柔宇提供了柔性傳感模組解決方案，給其他行業的企業級客戶，比如汽車企業、時尚行業等。此外，我們還有廣告、建築等企業客戶，柔宇不會在這些領域做消費級產品，都是銷售給企業客戶，將柔性電子技術融入他們的產品中。
柔性屏產線今年上半年量產後，銷售額產生爆發式增長。柔宇的銷售額跟前幾年相比，有了實質性突破。
機構預測，到2025年，柔性顯示市場規模將突破3300億美元，約2萬多億人民幣。我覺得完全有可能，去年光顯示市場規模就有1兆。
未來資訊技術發展有三個核心方向：人機互動、人工智能、萬物互聯。我們周圍大部分物品都不是方方正正，通過柔性顯示，可以很自然地將萬物相聯。這個就是“柔性+”所帶來的最大價值。
創業，每天都有新挑戰
我目前的主要工作，除了公司戰略方向，還會在產品開發上花很多精力。我是做技術出身，肯定不會脫離產品，我最喜歡的頭銜是“工程師”。
創業早期，我90%時間花在技術和產品上，現在要分精力處理其它事情，但在產品上還會花一半以上時間。
創業，每天你都會面臨各種各樣的挑戰，哪一天你覺得沒挑戰，公司反而可能會遇到麻煩。
有挑戰是一件好事情，說明公司是在不斷解決問題，創造價值。早期人少，要想辦法怎麽組建團隊，怎麽去找資金支持；人越來越多，要考慮管理，企業戰略；產品上市了，要考慮市場問題。不同的階段，挑戰都不小。
融資要看具體時間點，跟談戀愛一樣，情投意合是發生在“right time，right place”。我們抱著相對開放的態度。關於上市，現在還沒有具體時間表，柔宇有那麽多股東，上市也是比較自然的事情。
我們前期花了好多年時間，去培養柔性顯示、柔性傳感的土壤。土壤中又長出非常好吃的果實，就是各種產品。
我們的定位很清晰，柔宇的使命一直是“通過技術創新讓人們更好地感知世界”。在感知世界過程中，最核心的技術是柔性顯示和柔性傳感，會做到極致；同時，希望這樣的技術，盡可能地應用到各行各業中，去創造價值。
圖片由受訪者提供
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