深網｜趙明：榮耀手機的海外市場銷量已重回最高水準

騰訊《深網》作者 馬關夏

7月23日，榮耀在西安舉行新品發布會，除了推出榮耀9X系列手機外，榮耀還同時發布了手環、筆電電腦等多款全新大小屏產品。

本次發布會產品方面的最大亮點在於，榮耀9X全系搭載了華為第二顆7nm芯片——麒麟810，這也是除華為麒麟980、高通驍龍855和蘋果A12外的，世界上第四顆7nm製程的手機芯片。考慮到榮耀9X系列售價為1399元起，業內也普遍認為此舉可能掀起新一輪千元機市場的配置大戰。

榮耀總裁趙明在發布會結束後接受了《深網》等專訪，對外界關注的7nm芯片、榮耀的品牌戰略、在線下和海外市場的表現等問題做了詳細解答。

趙明表示，在榮耀在千元級別的手機上採用頂級的7nm工藝芯片，是希望“通過提速的創新和產品迭代，給友商設立一個標杆和樣板，告訴市場未來的1500至2500檔位應該是怎樣的性能和配置。”

趙明介紹，華為的芯片體系整個架構已非常清晰，9系列基本上會用於華為和榮耀的頂級旗艦手機，8系列採用方舟編譯器性能也能大幅提升，而7系列芯片則主要定位中檔。他透露，華為目前還沒有開發自己的低端芯片，低端芯片一般是跟第三方夥伴合作。未來華為在芯片的使用也持開放態度，一方面可能部分使用自研芯片，另一方面也會採用高通和聯發科的芯片解決方案。

對於外界關注度頗高的5G手機話題，趙明表示，榮耀的5G手機將同時支持SA和NSA。目前，中國三大運營商的5G網絡建設還處於非常初期的階段，而且前期以NSA為主。“其實開始的階段5G網絡和手機的磨合也需要一定的時間，然後它才能進入大規模發展時機”。做通信出身的趙明判斷，中國5G用戶的大規模發展將在今年四季度以後。

而在線下市場方面，今年4月，榮耀品牌進行了戰略變軌，開始加速線下布局。趙明稱，榮耀已成為中國前四的線下手機品牌，據他介紹，華為、榮耀、OPPO和VIVO是目前中國線下市場布局最多的品牌。不過趙明也強調，榮耀的線下渠道不會非常重，會堅持打造相對高效的商業模式。

此外，趙明也首次公開透露，榮耀手機的海外市場銷量已重回事件發生前的水準。“目前我們整個海外銷售的勢頭，已經回到了比5月16號之前還要好的態勢，周銷和日銷來講高於那個時間點。”

以下是《深網》整理的專訪實錄：

1、關於芯片和AI能力

問：麒麟810芯片的性能提升給榮耀9X體驗到底帶來了什麽樣的改變？

趙明：這次的榮耀9X系列全系採用了麒麟810芯片，這是7nm製程的，目前在整個手機行業來講7nm製程的處理器僅有麒麟980，麒麟810和驍龍855以及蘋果的A12，四款芯片代表著說幾工藝製程的珠穆朗瑪峰的頂峰。這次麒麟810加持的榮耀9X系列性能特別快，它的NPU的AI算力手機行業第一，它擁有第一的AI算力，那麽這樣一款強大的CPU、NPU、GPU加持的麒麟810芯片助力榮耀9X擁有極致的性能，我們說幫助榮耀9X打造了“快由芯生，超能旗艦”的完美魅力。

問：市場上其他幾款配置7nm芯片的手機價格都很高，榮耀9X僅為1399元起，榮耀是怎麽考慮這個市場戰略的？

趙明：榮耀希望用“銳科技”的技術把更好的科技體驗帶給消費者，這次的榮耀9X大家可以看到榮耀的創新以及產品迭代的加速。我們希望通過提速的創新和產品迭代，給友商設立一個標杆和樣板，告訴市場未來的1500至2500檔位應該是怎樣的性能和配置。

這個標杆最終有益於消費者的，其實每一代的榮耀X旗艦，都是起到了行業的標杆性作用，定義了行業的標準，這一代的榮耀9X系列更是把這個標杆大大的提前了一大步。

問：您認為手機芯片在7nm上的競爭態勢以及手機芯片未來兩年的競爭將如何演進？

趙明：其實大家可以看到這次榮耀9X所採用的麒麟810把整個在2000至3000元檔位的處理器大大的提升了一步。其他的品牌和廠家可以看到在這個檔位採用的芯片還是10nm或者是8nm，而我們一下子提升到了7nm。實際上這帶來了整個性能處理能力以及功耗的大幅度的改進。所以，讓對手根本沒有辦法追的上。其實我們就是要通過創新、品質和科技，製造出讓對手無法追趕的競爭力而贏得這場競爭。我們說未來的產品競爭和品牌競爭就是創新能力和核心科技的競爭，我們有這個信心能夠贏得這場競爭。

在手機行業一直在追逐著整個的全新的工藝的迭代，手機行業幾乎是跟隨的最緊的，這也是我們前面所闡述的，手機行業集中了很多尖端的科技投入，攝影頭、芯片等等，在這樣的一種發展和演進的過程中，其實也帶領著整個行業的變化。未來我們也看到，包括國內芯片的廠商也在不斷的迭代更新工藝，這是非常可喜的。大家在未來的芯片工藝和芯片全新科技上都在加大投入，這對我們消費者肯定是非常好的。

現在大家都在討論5納米芯片的問題，其實這裡取決於整個行業的成熟度，今天的7納米，其實我們的布局是非常非常早的，是最早支持7納米芯片的，我們每一款投入上千人，其實很多時候比這還多，這樣一個大的投入才能夠支撐我們芯片領域不斷領先的地位。

問：華為麒麟810首次給榮耀用在今天的產品上，之前我們看到口徑說不是經濟實惠的機子，也是旗艦級，你今後的麒麟9系列、麒麟8系列怎麽進行區分？華為達文西架構用在麒麟810上面，意味著未來華為所有的AI都用自己的達文西，跟寒武紀的合作就終止了嗎？

趙明：我們芯片體系整個架構非常清晰，9系列的我們基本上會在華為和榮耀的頂級旗艦級上使用，8系列的芯片今天它的實際處理能力和性能，應該基於845和855之間的定位，我們會把整個芯片產業的演進加速了，你不能說它是一個中端芯片，它是一個接近於比上一代的旗艦級的芯片還要強。另外加上方舟編譯器，性能的提升會更明顯。

於7系列的芯片相對來說用在中檔，而低端的芯片目前我們還沒有自己開發，低端的芯片我們一般是跟第三方和合作夥伴，未來其實芯片的使用我們也是開放的態度，一方面我們可能有部分使用自己自研的芯片，一方面也會產生業界的，高通，MTK芯片解決方案，我們未來會使用多芯片的解決方案。

第二個問題，實際上對於自研的達文西系統，相信在未來的幾年當中AI都是一個核心要發展的領域，而且這個領域可能在未來5—10年當中都是需要不斷在改進的，而且未來會是大家各個手機品牌，或者芯片提供商競爭的方向和重點。我們這一次810芯片當中採用自研的達文西架構，看起來有很好的能力上的提升，未來取決於哪一款架構的競爭力更優，我們也會有更多的選擇。

2、關於榮耀品牌和未來的產品布局

記者：這次榮耀第一次提出“銳科技”的概念，應該如何做解讀？

趙明：大家知道在華為的核心科技和研發體系當中，在過去幾年當中榮耀充當了一個科技探索者和先鋒作用，在很多全新的科技上榮耀使用更加大膽，我們對於過去幾年的發展做了一個總結，我們發現在越是榮耀大膽的科技探索的時候，年輕的消費者和榮耀的花粉對於我們的支持越高。其實整個的榮耀發展過程當中，更多的是年輕人對於科技創新魅力的這種追逐，所以作為一個面向年輕人的科技品牌，我們科技創新力度和整個產品迭代的力度要更加的有穿透性，更加銳利，所以這次我們把榮耀未來面向科技態度做了一個完整歸納，我們提出銳科技的概念。

問：華為和榮耀這兩個品牌的發展格局是什麽？

趙明：其實從整個華為體系的兩個品牌，華為品牌和榮耀品牌來講，榮耀是專門面向年輕人的潮流科技，這是我們給自己的一個很清晰的定位，這一次我們實際上把潮流科技的科技屬性再一次強化，因為這根植於華為體系的大技術，榮耀未來可能在創新應用上會更加的極致，我們會走得更加大膽。今天大家也可以看到，我們把所有全面屏解決方案都做了使用，從水滴、滑蓋，punch-hole螢幕，以及今天的升降式攝象頭，其實我們在很早的時候就進行了科技的布局。在未來的整個一種品牌定位和趨勢上，也演繹了我們雙方各自的品牌定位。

問：榮耀在5G手機這塊是如何布局的？

趙明：未來我們還是希望，第一榮耀的5G手機肯定是支持SA和NSA的，我們希望用最新的芯片能夠去演繹5G的性能，其他檔位的芯片，我們認為這一階段，因為中國幾大運營商的網絡建設還是屬於相對初期的階段，從運營商網絡也是有一個驗證和測試的過程，整個中國的5G用戶大規模的發展，應該是在今年的四季度以後，大家可以考慮一下目前除了華為的幾款旗艦手機是支持SA和NSA的，其他都隻支持NSA，未來在整個網絡漫遊過程當中就會遇到很多很多挑戰，這裡面一定程度上來講抑製了體驗。

因為我本身就是做移動通信出身的，所以很清楚其實開始的階段網絡和手機的磨合也需要一定的時間，然後它就進入大規模的發展時機，所以我們這樣一款產品應該是非常契合這個時間點。

問：今天發布會上榮耀又發布新款PC端，前幾天榮耀剛宣布進入智慧屏這個市場。未來榮耀如何去打通全屏戰略？

趙明：整個各個螢幕之間的融合策略是我們的發展思路，這也是我們最後決定開發智慧屏的核心之一，我們日常用的手機、筆電電腦、平板、智慧屏，這些體驗當中如何進行無縫體驗轉接和繼承，這也是我們最終要打造這樣一個體系的核心原因。另外我們在做這件事的時候，的確跟傳統的電視品牌，我們提到的電視品牌都進行了溝通和交流，也介紹了我們進入這個產業的初衷，也希望未來通過我們的創新能夠幫助這個產業賦能，所以我們整個進入產業的過程當中是非常和諧的。

大家可以看到首先在底層的設計上我們會打通，因為PC相對難一點，因為它的作業系統是微軟，在此基礎上其實我們開發了用NFC等一些能力把兩個屏連接起來，未來我們也會植入更多的內容讓這種體驗更好，其實現在很多全新的體驗也在路上。當平板、智慧屏、手機，大家未來這種美好的體驗，大家可以充分想象一下，可能你在手機上所擁有的體驗瞬間都可以在家庭中展示，甚至互相之間大屏和小屏之間的配合，因為各有各的優勢，手機上的優勢就是攜帶方便，隨時隨地都可以用，但是大屏客觀來講，放在家裡客廳的牆上，它也有不可替代的優勢。我們如何在隨時隨地的可以把這些優勢進行轉換，甚至智慧屏也不僅僅在客廳和臥室，也可以是在辦公室，也可以是在各個場景下，以後可能我們出差的時候就帶一個手機，有一個智慧屏的產品就會非常便捷，所以未來這種融合的體驗是我們的非常非常關鍵的發展方向。

3、關於線下和海外市場

問：能不能介紹一下目前榮耀在線下和海外市場的情況？

趙明：去年在線下市場，我們一直以輕資產高效率的方式，今年4月份進行戰略變軌的時候，有一定投入的基礎上，牽引我們線下的合理布局，因為未來整個榮耀線下增長速度也超過我的預期，線下整個店裡面看到最多的就是四個品牌（華為、榮耀、OPPO和VIVO），我們已經變成線下前四的品牌了，我們要讓我們整個的運作更加有效。

在未來，我們的戰略轉型和變軌當中更加強調線上線下的運作均衡，除了線上的合作夥伴來到發布會現場，還有大量渠道商零售商來到現場，我們會在線上線下渠道上會更加均衡。因為整個中國市場線下品牌只有四家，在我們綜合店裡大家可以看到，榮耀已經成為僅次於華為的第二品牌，比如說你到國美、蘇寧，包括在西安，大多數情況下榮耀已經成為第二品牌。

榮耀在線下擴大，零售覆蓋其實是給消費者更多的選擇，我花了很多時間到省內做調研，從地市到縣到鄉鎮，其實看到很多消費者到處去找榮耀的產品，這是非常普遍的現象，我們要把這樣的需求有序進行引導和合理的店面覆蓋。但榮耀的線下渠道不會是非常重，這也是我們打造未來所要堅持的相對高效的體系，合作夥伴在過去幾年當中已經熟知認可這樣的商業模式，我們現在要把它從一些大的地市到中小地市以及縣裡，可能部分鄉鎮我們也會覆蓋一些，這樣其實榮耀的整個渠道體系的展開也逐漸的發展成一個全渠道的品牌。

今年遇到了特殊的情況，但是目前我們整個海外銷售的勢頭，已經回到了比5月16號之前還要好的態勢，周銷和日銷來講高於那個時間點，我們整個團隊體系是一個非常積極的心態，無論發生什麽，整個華為體系，華為所有的員工每個人都是鬥志昂揚，每個人還是微笑的去面對所有的一切，我還記得在當時倫敦發布的時候，我們非常好的一些媒體朋友還在問，你們不是21號發布嗎？還發嗎？其實整個公司上下來說正常的自然的去面對它，在企業發展的過程中都可能出現意外的情況，這就要看你面對困難的態度。

余總希望我們成為中國市場的TOP2，要成為全球市場的TOP4。現在中國市場上毫無疑問，我們已經是前四了，下一步爭取做到前三、前二，我們不能往後看了，只能往前看，這也是我們家的基因。