短視頻延續兩極格局，下沉市場扛起增長大旗

4月23日，第三方數據機構QuestMobile發布了中國移動互聯網2019春季大報告，對Q1移動互聯網用戶整體增長及各細分行業進行了分析。

數據顯示，移動互聯網月活用戶規模已達11.38億，同比增速首次跌破4%，用戶時長的增長也在放緩，大轉捩點正在降臨。

基於這樣一個大勢，任何領域的互聯網參與者都需要把握一點，未來的增長機會在哪裡？QuestMobile指出了當下存在的三個不飽和市場，分別是下沉市場、銀發人群與低幼經濟。任何平台在這個三個市場上擁有優勢，都將不斷放大自己的競爭力。

具體到風口上的短視頻行業，用戶規模已突破8億，格局上抖音快手依舊佔據兩極，整個行業進入存量競爭，用戶打開短視頻APP的個數漲至1.7個。從用戶量來看，快手月活用戶已持續增長至3.6億。

快手能夠保持增長動力，主要來自兩個方面：一是在一二線市場的持續滲透、產品迭代和聲譽改善；二是對下沉市場的鞏固和持續進攻。

QuestMobile的數據也顯示，下沉市場正在扛起短視頻增長大旗。比如2019年3月，短視頻行業新安裝用戶達到9274萬，其中60%來自低線城市。在這些下沉市場，默默無聞的普通人佔絕大多數，快手的流量普惠給了他們被看到和自我表達的機會，易於持續提高滲透率。

第二類增量來自於銀發人群。相比去年同期，更多大齡用戶加入短視頻大軍。數據顯示，銀發人群對移動互聯網的使用大幅加深，月度使用時長增幅接近15%。

主流互聯網平台對不飽和市場的爭奪，正在讓各家平台的用戶結構更為下沉，一二線城市用戶佔比下降，三四線以下城市乃至農村的用戶佔比不斷上升。

這一變化讓快手、拚多多等下沉市場佔優勢的平台，開始擺脫用戶價值和品牌調性上的劣勢，這些平台的用戶結構正在成為億級互聯網平台的常態，而沒有高低之分。

在短視頻行業進入存量競爭之際，各家平台加快了商業化探索，在信息流廣告、電商等領域加快布局，抖音與快手先後推出了電商小程序，並顯示出不俗的帶貨能力。

值得注意的一個細節是，根據國家統計局4月份的最新數據，城鎮居民人均可支配收入增長速度普遍低於農村居民，下沉區域的居民消費潛力進一步增強，這為快手這樣的平台未來在電商領域的潛力提供了巨大的想象空間。

事實上，快手電商在2019年已經呈現出一種現象級爆發，目前義烏這樣傳統的小商品批發市場20%銷售來源於快手的直播與短視頻銷售。

QuestMobile也在報告中指出，快手直連微信的購物小程序用戶規模持續增長，用戶粘性也有所提升。自2018年10月發布至今，快手購物助手的用戶超過2500萬，另一個小程序魔筷星選的用戶達到675萬。快手社區特有的溫度和信任度大大提高了邊看邊買的轉化率。

從QuestMobile春節大報告的整體情況看，移動互聯網的紅利已經基本結束，短視頻也從差異化競爭進入了存量競爭和商業化加速的新階段。在這個階段，下沉市場優勢、留存與社區粘性，以及產品的持續迭代能力決定著未來的競爭走勢。