吳亦凡退出A.C.E.？黃磊、趙薇試錯的路，新人也敗了？

鋒芒智庫丨沐漁

4月9日，誕生不足5個月的潮牌A.C.E.又一次引發了大眾關注，其上一次出現在大眾視野還是由於其上線產品的定價爭議問題，這家吳亦凡牽頭、小米間接參與、梅格妮們傾囊購買的嘻哈潮牌，即是過去一段時間裡明星商人化的一個寫照，也是品牌明星化的一個縮影。

此番，吳亦凡退出A.C.E.品牌主體公司的股東行列，新增了小米生態鏈企業天津米小福以及香港星睿文化，這意味著吳亦凡個人對品牌直接參與的減弱，轉而將通過其母親及表哥間接掌握公司經營，從這次股權變更中，也反應出了當下明星主業與副業之間的利弊權衡問題。

沒能複製小米饑餓行銷，A.C.E.止於小眾

早在吳亦凡個人潮牌A.C.E.天貓店鋪正式發售時，我們便曾關注過這家潮牌背後的資本構成，彼時A.C.E.品牌所屬公司為天津星運文化發展有限公司，除了吳亦凡出資45萬，佔股45%，擔任公司創意總監，另一位股東為幸運如我（北京）珠寶有限公司，出資55萬佔股55%，幸運如我法人孫小義同時擔任星運文化法人。

其中，股東幸運如我（北京）珠寶有限公司雖然2018年才成立，但其定位卻是小米生態鏈企業中的唯一一個珠寶首飾供應商，這次給幸運如我和吳亦凡牽線的也正是小米聯合創始人、副總裁劉德。因此，吳亦凡個人潮牌A.C.E.背後站著的正是小米。

而在吳亦凡個人潮牌A.C.E.過去不足5個月運營裡，也可從中窺見小米一貫的饑餓行銷打法。2018年12月28日，吳亦凡A.C.E.天貓店鋪上線寶貝20分鐘後，最便宜的925銀合成寶石耳釘（580-780元）銷量最高，成交量達兩位數，而價格12800元的虎嘯吊墜成交量僅為個位數，19800元的龍吟吊墜成交量為零。

數據沒有想象中火爆，但這並不影響後續商品缺貨的饑餓打法。上線不久後店鋪商品便均顯示無貨狀態，並主動下架了所有寶貝。這令許多沒有搶到的梅格妮們失落不已，由於前期的供不應求，在二手平台上，原價2800的項鏈閑魚標價3500，二手市場的高溢價令品牌對吳亦凡的帶貨實力信心倍增。

但隨之而來的也有對該品牌的質疑之聲，定價是否合理、用料是否講究、做工是否出眾、設計是否專業等討論時有出現。有網友將之與奢飾品牌GUCCI旗下相似產品進行了一番價格對比，而A.C.E.還要明顯高出一籌。

2019年1月9日，在梅格妮們的期盼之下，A.C.E.品牌第二批產品上線，截至筆者撰稿，該品牌天貓旗艦店中銷量最高的為925銀合成寶石戒指（980-1080元），月銷128件，從評論區來看消費者以女性為主，而定價最高的幾款產品暫無人下單。

目前店鋪寶貝均顯示有貨，而閑魚上該品牌商品也從溢價變為了折價出售，有著小米背書的A.C.E.這次顯然沒能成功複製小米饑餓行銷的成功，也令該品牌最終隻停留在了粉絲圈層的小眾領域裡。

明星商人化、品牌明星化，相互借力也可能彼此拖累

這次吳亦凡從A.C.E.品牌股東行列退出，新增的天津米小福企業管理合夥企業（有限合夥）、香港星睿文化傳媒有限公司中，後者的前身為凡世星睿文化傳媒有限公司，老闆正是吳亦凡母親吳秀芹、表哥吳林，因此這次調整後的公司最終受益人，屬於吳亦凡及其家人。

不同的是，在這次的調整結果中，從法律角度而言吳亦凡本人將不再直接與A.C.E.品牌產生關係，而是通過其母親與表哥間接參與其中。這對A.C.E.這一明星光環下的潮牌而言，是否會對梅格妮們的購買意願造成影響呢？一位資深梅格妮向筆者表示：“正準備入手戒指，東西好看就無所謂了。”

明星充分發揮自身的帶貨優勢，發展副業收割人氣紅利十分常見，餐飲、潮牌、美容等行業都在過去幾年間不約而同迎來了一股明星潮。熒屏前是演員、歌手、主持人，熒屏後是商人、老闆，明星商人化與品牌明星化成為了他們的共同選擇，但明星拓展副業往往不僅僅是為了單純的掙錢，在副業與主業之間達成共榮共生才是他們的最優選，那麽副業能為主業產生怎樣的增益呢？

其一，全方位經營個人形象。對於藝人而言，熒屏形象構建的重要性不言而喻。嘗到《中國有嘻哈》為個人形象帶來增益的吳亦凡繼續深化嘻哈老炮人設，A.C.E.品牌充滿嘻哈風格的產品設計，有助於為其收割更多來自嘻哈的認可，在一眾關於流量明星無實力的論調前站穩腳跟。

但A.C.E.誕生至今，隻停留在了粉絲群體的自嗨之中，沒有良好的市場表現，沒能成功出圈，還因定價、質量、設計等問題飽受爭議，不斷消耗吳亦凡的個人品牌。無論是資本層面還是運營層面，吳亦凡的退出對A.C.E.品牌都不會造成很大影響，但這一變動卻很可能會關係到吳亦凡對自身形象的經營問題。

與吳亦凡境況相似的明星品牌還有許多，如陳赫2014年創立LAUGH LOUDLY，logo為一個大大的“賤”，與其在《愛情公寓》《奔跑吧》中的經典熒屏形象十分貼合。而薛之謙2015年創立的Dangerous People（簡稱DSP），與其“大家好，我是薛之謙，我的心願是世界和平”的一貫介紹及其個人形象塑造相互呼應。

其二，曲線救國謀出路。當遇到一時難以翻越的大山時，另辟它徑成為了不少藝人處理事業難題的選擇，如為了復出鋪墊已久的范冰冰，被爆開設美容院，便曾引發輿情熱議，而隨後雖得以證實並非范冰冰本人，但仍舊被網友們視為其復出前的試水。而真正做到另辟它徑的要數陳冠希，其2002年陷入毒品包裹風波，並在隨後的生活中各色負面爭議接連不斷，但其在2003年創立的潮牌Clot卻表現搶眼，並走上了國際化的道路。

正如吳亦凡的個人潮牌A.C.E.一般，藝人的副業可以為主業錦上添花，也可能加速藝人形象的滑坡。明星往往因副業陷入口碑窘境：黃磊、孟非的黃粱一孟火鍋店被指菜品定價高昂；杜海濤的海吃海喝自助餐廳陷食品衛生問題；李晨、潘瑋柏潮牌MLGB商標涉嫌低俗；趙薇因樂福餐廳遭欠款糾紛……

明星商人化與品牌明星化，二者在相互借力的同時也可能彼此連累，造成更加難以挽回的結果，謹慎經營才是長久之道。