原創： 楊悅 深藍財經網
近年來，在流量紅利日益殆盡的的互聯網商業戰場，一二線城市的人口紅利已出現貧乏，而以三四線為代表的下沉市場正為互聯網帶來增量紅利的藍海，新模式、新業態不斷新生並快速發展，湧現出趣頭條等現象級產品。
北京時間9月15日凌晨，趣頭條正式在美國納斯達克掛牌上市，股票代碼為“QTT”，成為移動內容聚合第一股，公司IPO的最終定價為7美元/ADS。不含綠鞋發行1200萬股美國存托憑證，融資8400萬美元，對應市值約21億美元。
近期受多家公司業績不及預期和人民幣匯率下滑影響，在美上市的中概股全面暴跌，表現與大盤嚴重背離，而赴美上市的企業也難獨善其身，募集資金受到了較大的影響，趣頭條自然也不例外。對此，分析人士指出，中概股調整大多是整體因素導致，同時也不排除在中美貿易戰大背景下，華爾街通過定點爆破來達到整體效果。如果企業自身實力較硬，未來仍會有較高的估值，值得長期關注。
但值得一提的是，趣頭條上市半小時內由於漲幅過大多次觸發熔斷、市值轉眼翻倍，截止至9月14日收盤時，趣頭條每股價格為15.97美元，當日漲幅128%，首日收市市值達到46億美元左右。本周一，趣頭條從高點回落，報9.41美元。
市值表現的背後實際上是趣頭條自身發展的迅猛。根據其招股書披露的數據顯示，截至2018年8月，趣頭條APP的累計裝機量達1.81億，月活用戶6220萬。
從資訊紅海中找到新的市場太空，趣頭條的生存邏輯到底是什麽呢？
來自五環外的市場機遇
隨著互聯網的迅猛發展，用戶在閱讀習慣上也在逐步發生著改變。早前PC端入口單一，使得新浪、搜狐、網易、騰訊四大門戶長期主導新聞資訊市場格局，但移動時代則完全不同，入口分散使傳統門戶腹背受敵，不僅面臨微信、微博等社交平台的衝擊，包括趣頭條、今日頭條、一點資訊等在內的內容聚合類平台更是通過算法推薦提升用戶體驗，不斷蠶食市場。
根據速途研究院發布的相關數據顯示，2017年國內新聞資訊類APP用戶規模達到6.4億人，預計2018年全年的用戶規模在6.7億人左右，總體市場保持穩健增長。其中，今日頭條依然強勢領跑2018年Q2新聞資訊類APP新增下載量排行榜，新增下載量達到了78593.2萬；一點資訊則通過提供私人定製的精準資訊領跑了第二梯隊的新增下載量，上升勢頭明顯。
而於成立於2016年6月的趣頭條雖然起步時間較晚，但憑借出色的內容創新與閱讀體驗，如今一躍成為移動內容聚合APP獨角獸。這也就意味著，從成立到赴美IPO，趣頭條僅用了2年零3個月時間，搶在了今日頭條、一點資訊、天天快報等資訊平台的前面。
值得一提的是，成立時間雖短，但趣頭條的表現卻不俗。今年3月，趣頭條完成超過2億美元B輪融資，由騰訊領投，尚珹資本、順為資本、小米、華新致遠、創伴投資、光源資本等跟投。此次融資後，趣頭條估值超過16億元。而半年後遞交招股書之時，趣頭條的估值幾乎翻了一翻，達到30億元。
另外，根據招股書披露的數據顯示，截至2018年7月，趣頭條APP的累計裝機量達1.81億，月活用戶6220萬，在兩年多時間內躍居內容聚合領域第二名，僅次於今日頭條。時不僅如此，趣頭條今年的營收仍在快速上漲。截至2018年上半年，趣頭條的營收為7.178億元（約1.085億美元），較去年同期1.073億元同比上漲568%，趣頭條的主要收入來自廣告業務。其中，2018年上半年廣告收入為6.69億元（1.01億美元），上年同期為1.06億元（約1607萬美元）。
趣頭條快速的增長奇跡已經形成了新的風口和趨勢，這難免讓外界對這家企業的成功產生好奇。對此，趣頭條創始人譚思亮此前在接受媒體採訪時透露，產品始終吸引大批活躍用戶的秘訣在於——下沉市場。
在趣頭條看來，下沉市場人群工作時間少、工作壓力小，有更多業餘時間，但他們在娛樂內容方面的需求尚未被滿足。一方面，他們可供支配的收入在快速增長，另一方面，又面臨著線下娛樂場所有限，且社交環境相對封閉的尷尬境況。
不僅如此，受限於線下客觀娛樂環境，下沉市場人群對線上娛樂內容需求還在不斷增長。來自於騰訊（QQ）調研顯示，2017年，下沉市場用戶人群在線閱讀、在線看影片、在線聽音樂以及在線遊戲、廣播等方面的需求都高於移動互聯網用戶的整體水準。另外，易觀的數據還顯示，2017年，有超過一半的移動互聯網用戶集中在下沉市場。目前下沉市場總人口是10億人，移動設備5億台，平均每人0.5台移動設備；一二線市場約3.63億人，移動設備4.6億台，平均每人1.3台移動設備，未來下沉市場的發展潛力不容小覷。
對下沉市場人群有著深度洞察的趣頭條則緊抓了這一市場機遇，憑借去同質化的內容定位及獨特的用戶體系運營機制，為閱聽人提供精準的內容服務。
社交式裂變高效獲客
不過，要想在競爭激烈的資訊大市場中掘金，僅實現深挖下沉市場還不夠，獨特的用戶積分運用機制也是趣頭條實現快速發展中的關鍵一環。
事實上，相較於其他移動內容聚合平台，趣頭條的差異化優勢在於，其自創了一套遊戲化的積分運營制度。用戶邀請好友，以及在平台上完成任務貼，都可以獲取相應的積分。
在趣頭條上，用戶簽到、答題、閱讀、連續閱讀等都會有相應的獎勵，驅動用戶去閱讀，連續不斷閱讀，進而養成閱讀習慣。為了進一步強化用戶的活躍度，趣頭條還有“好友邀請”體系，這一方式目前已在互聯網行業廣泛應用。
這種獨特的用戶體系運營機制，並基於社交關係鏈推動，以裂變式的傳播方式高效觸達傳統互聯網推廣模式下無法覆蓋的海量用戶群體，不僅為趣頭條提升了獲客效率，也有效保證了平台的活躍度及粘性。
在趣頭條看來，上述注冊用戶可以通過推薦新用戶注冊趣頭條應用、消費內容或參與互動來獲得忠誠度的計劃產生了強大的病毒式效應。這使趣頭條能夠享受到比通過其他方式更低的用戶獲取成本。並且，由於這種積分運營機制，趣頭條的日活用戶基本都是已登錄用戶，遊戲化的忠誠度積分系統不僅提高了用戶參與度，增強了用戶粘性，而且可以跟蹤用戶的長期行為，優化內容推薦。
優質內容的支撐
在“內容為王”的時代，移動內容聚合平台自然離不開優質內容的支撐。據了解，趣頭條採用了內容分發模式，而非傳統的編輯模式。該模式的優勢在於，可以針對性地推出符合下沉市場用戶需求的優質內容。從用戶體驗出發，整合海量兼具樂趣和價值的資訊內容，依托於強大的智能化數據分析系統，為下沉市場閱聽人提供精準的內容分發服務，並通過對平台內容持續優化和創新，不斷滿足下沉市場人群日益增長的在線娛樂內容需求。
與此同時，趣頭條還採用了PGC（專業生產內容）模式，不僅可以獲得海量的原創內容，而且實現了日均發稿量數十萬篇。目前，趣頭條已與國內超過200家專業媒體機構達成合作，有超23萬家自媒體入駐趣頭條自媒體平台，為優質內容創建提供了良好的生態土壤。
值得一提的是，目前趣頭條還獲得上海報業集團旗下澎湃新聞的戰略投資，雙方將建立深度合作機制、打通內部溝通管道，在內容、品牌、流量、數據、技術、內控等方面構建互為優先、互惠共贏的深度戰略合作模式。澎湃新聞將支持趣頭條構建健康的內容生態，促進其平台進一步做大做強。
不過，作為內容聚合平台，合規始終是企業生存和發展的根基，也是企業實現穩健經營的關鍵所在。而為了營造和維護健康有序的內容傳播環境，趣頭條建立了嚴格的內容審核機制。其中既有智能算法推薦基礎上的機器審核，也有近600人隊的人工審核團隊，通過一審、二審和上線巡查等方式，對平台所有內容進行層層篩選，過濾高危、低質、重複等不合規內容，確保每篇推送至用戶的內容，都經過了人工審核。
以優質、精品內容吸引用戶，滿足用戶個性化需求的趣頭條很快就為吸引了眾多的用戶。根據招股書數據顯示，截止今年8月，趣頭條的月活用戶數（MAU）達到了6220萬，日活用戶數（DAU）達到了2110萬，每日每人停留時長為55.6分鐘。
談及未來，譚思亮表示：“上市，不是結束，而是開始。這是趣頭條的一個新起點，我們要構建一個全球領先的線上內容生態，為用戶提供樂趣和價值。”
責任編輯：郭明煜
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