拉勾網宣布新產品項目和銷售團隊擴招 擬於明年赴美上市

過去的一年，對拉勾網來說並不平凡。在脈脈完成D輪融資，獵聘成功赴港上市的大環境下，創立於2003年、定位於互聯網行業垂直招聘的拉勾網可能感到一絲緊張。

自2017年完成D輪融資以來，這家五歲企業的很少公開動態。據創始人許單單透露，拉勾網於2015年開始商業化，每年收入都有一倍以上的增長，2017年基本實現現金流平衡。今年，拉勾網終於將盈利排上日程，並擬於2019年赴美上市。

看得出來，五年裡，它經歷了輝煌的發展時期，迎來了新的機會。拉勾網有了展望敲鍾的表態。

據企查查數據，前程無憂1.2億美元投資換來拉勾網60%股份，成為這家專注於互聯網人才招聘服務公司的第一大股東。目前拉勾網整體估值為2億美元。對於投資並購一事，許單單多次向媒體解釋，他們與前程無憂的業務並不重疊，接下來仍然將保持企業的獨立性。在他看來，在這種合縱連橫的時代裡，接受同行投資並不會影響公司獨立發展，反而可以共享戰略資源。

許單單看中了前程無憂60萬付費客戶的資源，希望通過拉勾網銷售團隊獲得兩方面的收益：向前程無憂客戶賣自家產品，以及幫前程無憂買他們的產品。據公開數據，拉勾網一直以來收取行業內最昂貴的客戶服務費，智聯招聘大約為3000多元，前程無憂在5000到6000元之間，而拉勾是2萬多元。憑借客戶基數變大，原本的商業模式將刺激收入快速上漲。

接下來，為了IPO做準備，創收入仍然是拉勾網的首要目標和核心業務。

他們還會在銷售方面加大投入力度。12月21日，拉勾網於北京水立方舉行的2018年TOP雇主頒發典禮上，拉勾銷售副總裁章維做出了階段性發言。他總結拉勾網的過去一年並且展望未來，2019年，出於對整體趨勢和自身發展的考慮，拉勾網將著重關注B端的用戶體驗，同時向外宣布成立企業體驗部、擴大對銷售團隊人員的消息。

會上，拉勾網北京城市總經理方驥根據今年的互聯網招聘行業數據、團隊的業務經驗，在題為《你好，我的人才》的演講中總結了2018年人才發展的三大現象，以及對於2019年的展望和未來發展的趨勢預判。

首先，拉勾網大數據團隊通過收到的客戶反饋和用戶反饋，發現整個行業的需求上漲，互聯網企業在拉勾網發布的崗位數激增，進而陷入了招人難的招才怪圈。對此深入探究後，拉勾網調研得出結論：能夠提供能力、專業發展兩項回報的企業更受求職者歡迎。“今天互聯網公司大多數從業者，包括我自己在內，我們都是希望通過最短的時間、最快的時間，能夠有一個非常快速的成長。”

其次，方驥訪問200多位求職候選人，在“我的人才，你去哪？”的維度給出了深入觀察。他說，目前求職者更願意選擇具備“流程化、規範化、制度化、品質化”這四個關鍵詞特質的企業。只有這樣，企業才能提高效率，使人才充分發揮價值。面對不同崗位類型，不同職能、不同年限的求職者，企業應該了解其個性化訴求。

最後，當經濟、資本回歸理性後，企業招聘方式將從粗放式招人，轉變為用更低的成本、更好的服務和體驗招到人才。對於人力資源從業者來說，承擔著企業成本和利潤的雙重責任。

以這次會議為契機，以上述三點為背景，方驥表示拉勾網高管決定於2019年牽頭舉辦100場招聘專場，“讓你每一個月都在自己的城市看到一場專場招聘會，隨時想來就可以來”。他們向所有企業開放現場招聘席次，提高招聘效率並減少前期計劃、組織協調的成本，讓企業盡快招到自己想要的人才。

由拉勾網RPO（招聘外包部）團隊主導的招聘專場，將作為招聘解決產品之一推出，並有可能為拉勾網創造新的贏利點。