飯局，吃得好是藝術，吃不好，就是活受罪。參加的飯局越多，慢慢發現能互通有無的都是同類人。
很多人把飯局當作一個很功利的場所，有的時候不一定。越高質量的飯局，大家越坦誠。有一些商業大佬們，他們可能也都相識於微。有的是在小草階段就認識。當他們長成大樹時，大樹和大樹也要交往。
高質量的人際交往，就是他們很優秀，而我也不差，這種感覺是最好的。這其實不只是飯局的問題了，是人和人交往，物以類聚的方式。
只有不對等的飯局，你才會覺得功利。比對方低很多，想夠著對方，這一定是功利的。
真正高質量的飯局，關係是對等的，所有的合作或者交際，不經意就能達成。因為彼此有背書。
01 飯局，吃的不是飯，是機會
飯局和社交就兩個標準，或者高興，或者推進。今天參加飯局，什麽事都沒辦成，但高興了，這也挺好的。
有的飯局，可能要應酬，也沒那麽放鬆，但它推進了事情，推進了合作，這也可以。
既然參加了飯局，那就要知道為什麽自己會出現在這張餐桌上。就像一定要搞清楚人生的目標是哪幾個，做任何事情都要想：我現在要做的事情，跟我人生目標有關係嗎？和人生目標沒有任何關係，沒有任何任務的、可去可不去的飯局，就不要去了。
只有三種飯局值得參加。
第一，你有重要角色的飯局，比如作為這個飯局的發起人。
第二，你有重要任務的飯局，比如今天的任務就是保證高層談事，比如今天要把合約簽下來，比如你非常清楚在飯局當中，自己就是點菜的人，這也是重要任務。
第三，參加飯局什麽都不為，但有某種可能性，可能達到眾多目的中的一個。
飯局有時候吃的不是飯，是局，是機會。第一種飯局和第二種飯局，有重要的角色和重要的任務，為的是解決眼前的困難。第三種飯局，可能和一年之內的事都無關，但是可以達到一些可能性。
比如行業的大聚會，不太為難，大可以去。因為你來往的人，跟你的行業非常集中，水準也差不多。一個人他優秀，他的朋友也很優秀，朋友的朋友也優秀。十年之後你發現大家都能長成大樹。
慢慢你會注意到，你們交流一定是行業信息，而且是一個很高標準的東西。如果你想知道更多的信息，想認識更多的人，未來可能需要調動，未來可能需要合作，這是可以參加。
越頂級的人，越能獨自戰鬥。但絕大部分人不行。人是社群動物，需要互通有無，需要支持理解，需要合作共贏。
02 飯局就是一場戲，群演也要把龍套跑好
還有一種飯局，無聊且不得不參加的飯局，一定要帶著任務去。每個演員上場都有表演任務。即便是個群演，也要把龍套跑好。
所以即便今天到這個飯局來，作為一個群演，上場之前都要想今天是來幹什麽的。比如自己就是一個人肉背景牆，那也要笑嘻嘻的。要很清楚自己的角色是什麽。
所有一切都是為角色服務的，所以不會說一些有失分寸的話。前兩天我有個朋友，他約了一個非常有名的人一起吃飯，也是公司的潛在客戶。他組這個局，把這個大牛請來，帶著下屬過去，就是要搞定合作。
因為那個行業，大領導不會直接跟客戶談具體項目。真正重要的陪襯角色是具體做這個項目的負責人，所以把他安排了在大牛身邊。
結果那頓飯吃得很不愉快。
為什麽呢？因為那個項目負責人，從頭到尾在一邊默默吃菜，一句話沒有提工作。這就是一個失敗的飯局。他沒清楚自己的角色，不知道今天負責陪好主客人。雖然飯局不一定要簽合約，但是要友好交流，要達到合作意向。
這些都是這個飯局的任務，抓準一切的機會。
現在很多人在飯局上不知道說什麽，很正常。參加飯局前可以想一下，是不是今天就是扮演微笑的角色。如果角色只是陪襯的話，不要多說什麽。
不過，儘管是個陪角，參加飯局注意力要在。比如誰的筷子掉了，需要提醒一下；坐在最外面，可以幫叫服務生等等。這個角色就是這樣，要添個菜，或者拎包。
發起人可以不說話，領導可以不談合作。但是領導把自己安排一個在重要的人旁邊，今天肯定要把他照顧周到，集中注意力，不能走神。
很多大佬，他們換個場合也是這樣。要學會隨時會切換角色。
03 聰明人，不參加毫無準備的飯局
真正聰明的人，從來不會輕易去赴一場貿然的飯局。飯局也要做計劃。飯局上談什麽，不談什麽，要門清。組局的時候，一定要調查清楚，哪些人和哪些人之間有過節。
這就是一場好的飯局要提前做的準備。至於談什麽，可以準備些黃金話題。當然找黃金話題的時候，一定要知道對方的禁忌。黃金話題，換一個談話對象，那就不一定了。
這邊有四個黃金話題可以參考下。
其一，聊點簡單的家常。比如今天氣象如何，你住在哪裡，是南方人還是北方人。
其二，問對方過去的日子。你問他某一個人生段落，他經歷過的某個時間點的事。比如對方60歲、70歲，你可以問他，在70年代的時候在做什麽。
其三，問相識的過程。如果在有生人熟人的場合，一個最好的黃金話題就是問他們怎麽認識的。
其四，重複別人說的話。這更像一個技巧。跟別人聊天的時候，如果你不知道說什麽，你就把對方的話重複一遍，用疑問的語氣，用驚歎的語氣。一個人的表達欲一旦被戳中，他會不停地往下說。如果你重複的正好是他的那個點，或者對他的話表示疑問，他會一直說下去。
好的話題，好的交流，能讓雙方愉快。而愉快是合作不可忽視的推力。
至於飯局上很難推脫的事情，你要訓練別人知道你的禁忌，訓練別人知道你的時間安排。比如說必須九點到家，或者說不喝酒。堅持一次兩次，第三次別人不會要求你。要訓練別人尊重你的時間安排，包括你的習慣。關鍵是看你每一次能不能豁得出去。這點比較適合更資深的職場人。
04 中國式飯局，就是商業的談判室
中國式飯局，有時候就是商業談判室。商業飯局，別人知道你的目的。你去幹一個事的時候，別人都會判斷。
而且你既然能跟別人推銷一個東西的話，這個人一定不是第一次接受這種推銷了。那要怎麽促成合作？
首先，你得拿出一個有力的證據，證明自己的產品很好，自己的產品也很適合對方。你需要專業背書。然後在必要的時候，你要展示自己。
現在微商為什麽那麽討厭，因為他的產品不夠好，而且他太急了。猛烈的攻勢本身讓人討厭。
要怎麽恰到好處地證明自己產品好？舉個例子，賣課平台上，每一個課程都有發刊詞，那個就是特別標準的自我展示。
我可以為對方解決什麽問題。為什麽我可以為對方解決這個問題。我是誰曾經做過什麽事情，拿過哪些成績。
這些東西是最硬的，是滴水不漏的結果，有證可循。
自我介紹就是一個人的發刊詞。在陌生人飯局上，發刊詞是很好的破冰。但是要用優雅的方式，不能太功利，一定要做功課。
你每次跟別人介紹的時候，要非常清楚別人的喜好和愛惡。過分推銷自己和過分推銷一個產品是一樣的，所以發刊詞的度要把握好。
發刊詞就是我自信滿滿，我有意思，我對你有價值，我想跟你成為朋友。但是我吸引你來，不強買強賣。
這恰恰就是我們每一次去見人的時候要記住的，重要角色有重要任務，次要角色有次要任務。要根據不同場合不同對象，定製屬於自己的各種版本發刊詞。
因為所有人都隻關心自己。和陌生人介紹的時候，不要隻說自己多牛逼閃閃，一定要和他能建立聯繫。
拋出一個引子讓別人覺得，有這方面的需求和問題，可以找你解決。因為所有的人隻忠誠自己，要不你能幫我解決問題，要不你能贏得我的共鳴，或者和我有交集。
其次，要表現出專業和職業，讓對方感受到，跟自己合作能變得更好。所謂的諂媚，把握好度，其實是一種體貼，你可以抱著為別人著想的心態。因為飯局上還是有甲方乙方。
最後，要帶著足夠的誠意。有時候，速度就是誠意。而專業和口碑，是很好的背書。
05 你發一條朋友圈，有兩萬人會看到
口碑到底有多重要？人脈就是六度空間。每個人有150個人的精準交際圈，但是每150人身上也有150個人。你發一條朋友圈，有兩萬多個人知道你是什麽形象。弱聯繫的朋友當中，有時候有更大的機會空間。
所以要謹言慎行，走好每一步。因為你的口碑不知道何時何地決定了你的命運。
真正聰明的人，是能把工作上的關係，變成私人的關係。不是通過送禮，靠的是親切大方的態度，靠的是專業能力，以及讓別人不討厭你。
不討厭，被喜歡，是非常大的能力。
其實每個人都很功利。首先，人都喜歡和讓自己愉快的人在一起。天性使然。愉快了，一切合作都好推進，合作不推進，兩個人的距離也拉近了。
其次，你前途大好，我也前途大好，可能在未來還有交集。最後，你人不錯，就算拋開其他，我們還能繼續做朋友。
最不聰明的人，別人對他好，以為是自己的能力，其實別人衝的是平台。當他離開這個平台的時候，那就很慘。
練好本事，維護好口碑，最重要。對於有工作需求的人來說，朋友圈就是不需要吃飯的局，是最常見的弱聯繫。想穩固、發展弱聯繫的人，有一面之緣的人，要有策略地更新你的朋友圈。
第一，發朋友圈是有策略的。跟你加了微信的人，可能只見了一面。但他看你的朋友圈，等於知道你天天在幹什麽、你的精神狀態。這是你私人的一面。
每個人的性格有很多面，挑選你認為比較好的一面，可以給世人看的那一面。就像我們打扮好了出門一樣，把最私密的一面藏起來。
第二，你要更新你的工作狀態，讓別人知道你最近取得了哪些成就。
你要讓你周圍的人，跟你工作相關的人，知道你最近的工作是什麽，做成了什麽事，狀態如何。
看你朋友圈的人，可能是你的潛在用戶，是你的潛在合作夥伴。別人沒和你接觸，但他間接了解你。未來跟你相關的事情，別人會想到你，可能會找到你。
只有最頂級的人才可以隨便發或者不發。
聰明人能在一面之交後，用某種方式跟你保持聯繫，及時更新自己的微信動態。他們會展示自己是一個有價值有趣有靈魂的人，並且和別人產生交集。哪怕是公事的關係，他們也能跟對方發展成私交。
思考下自己的社交主形象，想想自己發的東西是否符合定位。你經常用一個監視者的角度看看朋友圈，就像打開每一個人的雜誌。
所以在朋友圈裡，第一不要秀你的智商上限，第二不要秀你的情緒下限，第三不要秀道德下限。同時，不要去裝，因為裝不了多久的。
06 你不需要飯局，需要有價值的遇見
成功有很多畫面，一個高質量的社交圈只是成功畫面中的一幀。
有的時候你可以閉上眼睛想想，十年後的自己是什麽樣子的。可以想象一個照片牆，上面可能有全家福，可能是你的工作畫面，可能是你得了獎，可能是你跟幾個朋友在一起聊天，可能是你和父母在度假。甚至可以具體到衣服髮型。
當中畫面越具體，越有奮鬥目標。你可以不斷去豐富照片牆，在腦海裡一段一段地過。睜開眼睛回到現在的自己，就會非常清楚自己要做什麽，也不覺得眼前的困難是困難。
有人問我最近有沒有什麽困惑。我覺得我沒什麽困惑，因為我經常做周密的計劃。
恐懼就是不知道會發生什麽。
你要有計劃，比如三年五年方案。這些事情不會每一樣都推行得那麽好，但也會有超額完成的。關注太平天國的就會知道，那個天朝方案太完美了太理想了，所以沒辦法實現。
再看看建黨宣言，有要實現的最低目標和最高目標。所有的計劃都要有最低的和最高兩個標準。大部分情況，你都在中間值。但有了最低計劃，看著保守，實際上是一種底氣。
對我來說，事業是一個長期的規劃，而且我把它作為一生的競賽，一切都是為他服務的。在華爾街女王薩莉·克勞切克新書《勇氣》中，也有同樣的觀點。
她是花旗集團、美林集團前CEO，一個出生在普通家庭的女孩，從一個研究員做起，靠自己的努力，一步一步成為花旗集團首席財務官。當她因為公司鬥爭被花旗無故辭退時，受了委屈受了氣。這本來是一個職業汙點，但她把事業當作一個長期競賽，又爬了起來，創立了自己的公司。
當你真的很重視一份事業的時候，你不會計較眼前的得失，因為你早就胸有成竹，你也知道失敗是過程的一部分。想明白了，就有了勇氣。
對我而言也是一樣。我是個有計劃，很自律的人，有正常的生活秩序。我的秩序是，每天必須圍繞著我的夢想，完成多少任務。這會讓我有很大的安全感。
我很喜歡一個同行，因為寫作是他生命當中很重要的事。所以他不喝酒，不會特別晚回家，唱歌唱到一半必須要走，為什麽？他心裡有件很重要的事情，要寫稿子，他不會把自己腦子弄壞了。
我也如此。我的一切，都為我人生最大的夢想服務。
在這種情況下會特別重視健康，會更注意時間安排，包括對朋友的挑選，不會浪費時間在沒有太大意思的人身上，浪費在沒有價值的飯局上。因為一切都是優先服從心裡最大的那個夢想。
活得越通透的人，越知道保持距離。你需要的不再是一場又一場的飯局，而是一次又一次有價值的遇見。
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