王思聰撤資？欠薪？賣身？熊貓直播回應一切

作者 | 馬程 編輯 | 安心

“今年，是熊貓經受磨難的一年。”不久前，熊貓直播CEO王思聰在私下提到。

10月20日，熊貓直播成立三周年。從3年前高調殺入遊戲直播，萬眾矚目的“王思聰的公司”到今年陷入欠薪、融資困難等傳聞中，熊貓直播今年過得不輕鬆一直處於風口浪尖。

熊貓直播COO張菊元在接受全天候科技獨家專訪時提到，最近幾個月經常在各個地方出差，談判。在談判中也提到了並購、融資等很多可能。“但最後校長（王思聰）和我們都認為公司獨立融資和上市是最好的選擇。”張菊元提到，最近網上傳出的熊貓直播將被騰訊或虎牙等公司收購，以及王思聰退出的撤資均為不實傳聞。

張菊元透露，目前熊貓直播新一輪融資正在進行，上市也在籌備中，計劃最早於2019年上市。

熊貓直播一度是行業的風向的引領者。2015年，在王思聰的品牌影響力下，迅速切入遊戲直播行業，並高薪挖到PDD、若風、王司機、劉殺雞等知名遊戲主播，甚至一度抬高了行業主播的薪酬水準。隨後，熊貓直播也率先嘗了直播綜藝，向泛娛樂發展。2017年5月，熊貓直播完成10億人民幣B輪融資，估值達到50億元。艾瑞數據顯示，2017年底，熊貓直播在用戶數量排名行業第三位。

今年，虎牙、鬥魚等遊戲直播巨頭迎來收獲季，3月8日，鬥魚直播獲得新一輪高達6.3億美元的融資，由騰訊獨家完成。同一天另一家遊戲直播平台虎牙直播也宣布了B輪融資消息，由騰訊獨家完成4.6億美元的戰略投資。

騰訊的兩筆投資是整個遊戲直播行業的轉折點。千播大戰進入最後的洗牌期，戰旗直播、龍珠直播等二線梯隊與一線巨頭的市場佔有率差距越來越大。

“行業老三”熊貓直播日子也並不好過。隨著風口消退，融資難成為行業的一大難題。2018年6月，熊貓直播爆出欠薪風波。新一輪融資也遲遲未完成。

張菊元提到，熊貓直播在2018年表現良好，已經基本實現盈虧平衡。同時，熊貓直播的精細化運營和商業化已經逐步落地。

目前全行業直播平台的收入比例都相對單一。張菊元認為，一家互聯網娛樂公司要走下去，必須提高廣告以及整合行銷的盈收比重。“創業之前，校長問我廣告比重能否達到60%，我說很難。直到現在，熊貓直播的廣告在10%左右，這在行業中已經是很高的比重。快錢好掙，大家都很難居安思危。”張菊元提到。

在張菊元看來，雖然相比鬥魚和虎牙，熊貓直播的還有一些差距，但平台的調性明顯，用戶粘度較高。

8月，王思聰注冊成為LPL職業選手，並代表IG電競俱樂部出戰8月19日對戰VG的LPL夏季賽。

比賽階段，熊貓直播位於望京soho的辦公室裡每天燈火通明，從前期的宣傳推廣到中後期的直播保障等，各個部門保障7000號房間的直播順利完成。

這一次亮相由王思聰自己策劃，迅速刷屏，引起業內和網民關注的。熊貓直播無疑是最大受益者之一。短短幾天，熊貓直播的用戶活躍度和流量迅速創造2018年以來的新紀錄。

“不管新一輪融資怎樣的股東入場，王思聰都依然會是熊貓直播的CEO。我們不會專門‘去王思聰化’”張菊元提到，目前王思聰仍在公司的戰略決策中佔有重要地位。同時，熊貓直播是包括香蕉遊戲、香蕉娛樂、香蕉體育等在內的王思聰“香蕉計劃”泛娛樂版圖的重要平台。

這家以95後員工居多遊戲直播平台走過了第三年，依然是行業裡最年輕的玩家之一。三年中，熊貓直播已經經歷了大起大落。“但我們還在戰局中，並且握著還不錯的籌碼。”張菊元提到。

在熊貓直播三周年慶典前夕，全天候科技對熊貓直播COO張菊元進行獨家訪談，他不僅回應了一切質疑，還聊了聊“三歲”熊貓直播近期的發展，和遊戲直播行業面對的挑戰和機遇。

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“王思聰會一直是熊貓直播CEO”

全天候科技：怎麽看近期關於並購、融資以及王思聰撤資的傳言？

張菊元：這些傳言都不符實。官方從來沒有發布過相關的資訊。並購的事情，我們曾經在談判桌上提到，但從來沒有達成口頭協定，更不用提成文的協定。也許是利益相關者傳出的假消息。校長相關的新聞，也都是謠傳，去查一下工商資訊就清楚了。

全天候科技：融資困難的原因是什麽？您在這輪融資花費了多少時間？

張菊元：實話說，我個人的體驗是整個2018年資本確實處於缺緊的狀態。大家並不確定，我投的這個東西是不是我能夠賺得回來，或者回報率能不能達到的要求。從這個角度上來講，大家從心理上明顯覺得投資人的心態是更加的謹慎，僅此而已。但是這種情況每年都有，差別在於是否集中。

另外，遊戲直播是一個朝陽行業，遊戲和電競人口都在不斷增加的前提下，發展前景是很廣闊的。但很多投資人的關注點是直播的風口已經過去，這其實並不符合市場情況。

這幾點因素導致我們今年在融資談判上花費了較大的精力。從7月份已經開始。但我的工作主要還是要回歸到公司本身的精細化的運營，如何讓把公司經營得更加的完善，努力實現盈利。

全天候科技：王思聰目前對熊貓直播來講，最主要的作用是什麽？

張菊元：王思聰熊貓的作用分兩個階段。第一個階段主要是個人影響力和號召力，對帶動平台流量都有重要作用。第二個階段，他最重要的作用力其實是在一些前瞻性上的考慮，以及在一些資本層面合作以及未來的轉型上起到非常關鍵的作用。校長投資熊貓直播的初衷，是源於他的興趣和愛好。他會一直擔任熊貓直播CEO。

全天候科技：過去一年中有遇到過什麽挫折?

張菊元：由於創業初期，一直在聚光燈下，很少擔心資金的問題，最近一年我們更腳踏實地，花了很多時間在運營上，但好在今年熊貓的盈利狀況很好，已經實現盈虧平衡了。

2

“廣告收入超過競品，不滿足小而美”

全天候科技：虎牙上市後一直有不錯的表現，鬥魚也實力強勁，並籌備年內上市，怎麽看遊戲直播行業目前的競爭態勢？

張菊元：我們現在跟對手之間已經形成很明顯的差異，大家幾家之間其實已經各有各的特點，比如虎牙在美國上市，在資金方面來說是很舒服的，虎牙的營收就是三家中做得最好的。熊貓直播在資本上面來說是最弱的一家，但是我們的品牌是最好的。我們有自己的調性，用戶粘度也是最好的。起碼用戶一提到熊貓直播，認知，口碑，好感度都要優於我們的對手。

全天候科技：熊貓的用戶粘度主要是得益於什麽方面？

張菊元：我們的產品有自身的調性，更年輕、更酷。早期因為有王校長的個人的影響力，在他會拉動很多熱愛遊戲和電競的粉絲。這一批用戶形成了粉絲圈子，忠誠度很高。另外，電競遊戲本身的用戶，觀看時長就更長，要比傳統的秀場或者其他娛樂還要更加持久。一個遊戲可以火十年，但秀場主播就很難火十年。

提到用戶體驗，我們從早期的在帶寬上的投入是三家裡面是最多的。直播重大的國際性的賽事，我們沒有像對手要采取直接成本收縮的策略進行降畫質的方式，我們反而是會采取更高清的畫質，打造精品的房間。

全天候科技：熊貓在行業裡最早試行直播綜藝，曾經推出過選秀、狼人殺等PGC內容，現在PGC的發展情況？

張菊元：現在的直播綜藝，對比三年前的內容，已經有很大的更新換代了。早期在資本追逐的情況下，我們願意嘗試很多內容，也鋪天蓋地地砸了一些節目。但在現在，中後期的時候，熊貓更能夠掌握定位，找到自己用戶的特點特徵喜好之後，就有針對性的製作和投放內容。現在PGC內容相對比較垂直。

直到今天，熊貓平台上的娛樂屬性的用戶依然是三家裡面最多的，這得益於最早泛娛樂相關的積累，下一步我們也會挖掘泛娛樂內容的可能性。

全天候科技：你提到熊貓直播從體量上很難追趕行業老大和老二，那熊貓之後是要做一家“小而美”的公司嗎？

張菊元：不是。目前從第三方數據顯示的市場份額來看，和兩年前差距並不大。雖然虎牙上市後市值上漲。但我們早期積累的用戶優勢還在。至於說是做小還是做大，我覺得這取決於資本環境，取決於公司的發展階段來。這個不是我現階段問題，我現在的考慮。問題是我們現在的資本和所處的環境，以及我們現在的用戶的屬性，業務的健康度等。

全天候科技：從各業務先來看，熊貓直播在哪些方面會比鬥魚、虎牙出眾？

張菊元：廣告和互動行銷，都是我們去年以來在深挖的業務線。廣告營收這一塊，我們在三家當中表現是最好的。但直播行業目前做得都不好，真正及格分還差得很遠。廣告營收在整個營收盤子裡面的比重很小，我們也不過10%左右。國外的大多互聯網公司，廣告營收會佔到收入的50%左右。

直播行業太浮躁，前期發展過快，只靠打賞就可以賺錢，那很少有人去探究過廣告盈利的模式。傳統行業從開始做廣告到最後形成規模，往往需要近十年的沉澱的過程。

3

“精細化運營是競爭關鍵”

全天候科技：前兩年，平台間互相挖角頭部主播的情況很普遍，頭部主播的流量帶動作用很高，主播的爭奪現狀怎樣的？

張菊元：比方說早期一個頭部主播從A平台跳到B平台，可能會帶走80%的粉絲，那天今天可能只有20%-30%。但是你今天再一看，這些用戶關注這位主播的同時，還會回到原來平台觀看其他的直播或是節目，因為他已經在原有平台形成了觀看習慣，對內容有自己的選擇喜好。

很多主播在三家平台都任職過，他們的粉絲也會對各個平台形成自己的用戶體驗，做出自己的選擇。能否留下用戶，最關鍵的還是平台的內容和精細化運營。

全天候科技：精細化運營具體體現在哪些方面？

張菊元：精細化運營主要是幫用戶挖掘到更喜歡的內容，這是從原來的人工推薦到個性化推薦再到定製化推薦的一個過程。我們用了大概今年就一年的時間，我們在定製化的挖掘內容的角度給用戶推薦。

這其中包括一些平台自己孵化的主播，也許名氣小一點，但正好符合部分用戶的胃口。用戶也會進一步為這些喜歡的主播打賞。同時，我們也會發掘一些相對小眾的遊戲，根據用戶興趣做推送，帶動平台的多元化發展。

最精細化的利用流量和用戶，就是整個互聯網的本質。個性化推薦已經讓我們的整個的營收翻了好幾倍。

全天候科技：今年以來，新政對遊戲行業有較大的影響，直播平台方面受到什麽影響？

張菊元：今年的整個遊戲的環境不是特別好，所以導致很多優秀的作品難以出現在公眾面前。但這並不會影響我們在內容創作上的一些判斷失誤，我們認為在遊戲娛樂這個角度上，會有不斷的有精品湧現。只要這是健康、符合國家所謂政策發展的遊戲，還是會走到大眾面前。

比如今年大火的“吃雞”遊戲，是通過觀眾的熱度，反饋到平台，我們才開始放棄部分英雄聯盟資源，大規模來直播和推廣“吃雞”遊戲。直播平台又極大推動了“吃雞”的早期宣發，放大了遊戲的影響力。可以說，遊戲直播平台的杠杆作用更多來自用戶。

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