創世夥伴資本宗俊：獨角獸成長三定律——越野、紅燈和火箭

【獵雲網（微信號：ilieyun）武漢】5月17日報導（文/田甜）

5月17日，“萬物生長——2019武漢創業創新峰會暨第二屆楚馨獎頒獎盛典”在武漢光谷凱悅酒店隆重舉辦。峰會上，創世夥伴資本合夥人宗俊在發表題為《獨角獸成長：把握三定律加速發展》的演講，他指出，未來十年，我們需要真正關注中國本土創新所帶來的機會。

在分析推動本土創新快速發展的原因時，宗俊特別強調了代際需求變化。不同於70後、80後在消費上的謹慎和保守，95後、00後追求自我價值，享受當下。這一代人能帶來巨大的需求改變，也能帶來行業和創業的改變。

他還指出，過去互聯網發揮了信息鏈接的作用。接下來的十年，互聯網和新技術結合，將會滲透到眾多行業，賦能行業，不僅解決信息不對稱的問題，還能夠創造供給和需求之間的平衡。

現場，宗俊還分享了從事創投工作多年來所發現的獨角獸三定律。一是越野定律。創業就像越野，在賽道的不同位置，團隊需要具備與賽道相匹配的能力，好比鐵人三項比賽。第二個稱之為紅燈定律。獨角獸企業區別於普通企業的最大特點，就是總能在每個紅燈前都比競爭對手快一點。第三個則是火箭定律。企業家在創業過程中快速成長，獨角獸企業內部團隊和外部資源能夠持續吐故納新，順應形勢，涉及到資本、戰略，甚至創始團隊變更等各個方面。

此次峰會由獵雲網&獵勵科技主辦，武漢東湖新技術開發區管委會作為指導部門，銳視角、獵雲資本、獵雲財經、懂幣帝、創頭條作為協辦方。

獵雲網已連續兩年推出萬物生長武漢創業創新峰會，致敬最有拚搏勁和創新精神的武漢系創業者，窺探武漢創業投資變局，試圖從媒體、數據、資本的角度全面解讀“創業in武漢”。

以下為演講實錄，獵雲網經刪減整理：

創世夥伴是一個新平台，我們原來在KPCB中國做投資，2016年出來創立了創世夥伴。現在，我們在光谷投了食享會，還有一些企業也在把研發總部，教研總部放在光谷，我們非常希望跟光谷有新的合作。

在小周期中發現機會

行業不停地在變，移動互聯網增長紅利衰減，但是小的周期，小的突破不斷地湧現，我們試圖在裡面發現好的機會。

在BAT、京東、微博等頭部流量入口已經呈現壟斷趨勢的情況下，我們還是驚喜地看到，幾年前頭條的流量其實並沒有那麽高，但是現在的佔比已經能夠佔到百分之小幾十，而且這個比例還在上升。2017年的時候，頭條比例還沒有那麽大，特別是像抖音還沒有呈現。所以，應該說機會還是不斷在出現。

我們內部有一個非常重要的邏輯，是不是流量不斷的湧現，所以基於這個理念我們在投資，二十多個月前我們投資了一家玩咖，已經在香港上市了。我們其實不斷有這樣的機會在出現，大家並不需要太多的擔心。

VC和PE圈兒，整個行業的發展在過去十年裡從美元到人民幣不斷的湧現，甚至這一兩年感覺這個行業有一些變化，如趨於自律和理性，專注於陪伴偉大的公司成長。我相信好的創業者始終可以找到自己合適的夥伴。對於投資行業來說有一定的輪回也不是壞事，在這裡面我們還是希望自己能夠不斷的成長，也能夠跟好的創業者攜手共進。

本土創新崛起

其實，一波一波的所謂的風口，應該說一個總體的趨勢是向好的，以前可能很多時候是看美國的風口是什麽，中國這一波一波也會跟過來，現在我們看到越來越多真正的創新來自中國，來自本土。在中國這個非常廣袤的市場上，中國的自發創新所帶來的機會，應該說是我們下一個十年需要真正關注的。

10年前的時候，大家覺得百億美金和千億美金的公司非常少見，但是這幾年湧現了很多獨角獸。下一個十年，十億美金的獨角獸會急劇的成長，這裡面會誕生很多機會，既有內部原因，也有外部原因。內部原因包括本土式創新，創業者的成熟、用戶代際變化和付費習慣的養成。而外部原因主要指資本的助力、無線互聯網生態的完善、大洋兩岸信息斷崖的逐漸消失和領先完備的移動支付體系。

過去若乾年，互聯網發展得非常好，發揮了一個信息鏈接的作用。但我們覺得，後十年，我們的技術和互聯網，能夠做得更多。它本身不僅是一個行業，還能和眾多行業結合在一起，實現技術賦能。不僅解決信息不對稱的問題，更應該創造供給和需求之間的平衡。這個所帶來的想象空間更巨大。我們一直講投資課堂，其實是用AI虛擬的老師，這個問題是解決小朋友學英語的問題，這樣的供給，我們認為技術在將來能夠做出改變行業的一些貢獻。

還有一個非常有意思的現象，大家都說每一代人是不一樣的，在我們看來，95後、00後這一代，和過去幾十年甚至幾百年的年輕人相比，變化是最大的。1975年以前的同事們當年條件比較艱苦，大家非常講究省錢，到了我們80、95後，這一代人消費觀念就改變了，存錢、省錢、花錢同步在進行，但是上有老，下有小，背負著巨額的房貸。但是95後是活在當下，享受生活，非常追求自我價值。這一代人所能帶來的行業的改變，能帶來的需求改變，能帶來創業的改變。

過去，我們根據用戶數量來評估公司，由於年輕一代消費行為的變化，現在，我們需要根據收入和利潤來評價公司。我們投資的喜馬拉雅的一個案例，去年，喜馬拉雅在12月1、2、3號搞一個知識付費節。首先這個數字增長很快，三天付費收入超過4億，我們注意到一個數據是，其中70%付費來自於90後、00後。當年，我們覺得互聯網什麽東西都可以免費下載，現在這種理念轉變了，大家接受付費。

獨角獸三定律

我們一般做早期投資，所以非常關注共性的東西，我們發現獨角獸一般符合三個定律。

一個是越野定律。創業就像越野，在賽道的不同位置隱藏著不同的挑戰，團隊需要具備與賽道相匹配的能力。就像鐵人三項，第一個階段是騎車，第二個階段游泳，第三個階段是馬拉松。不同階段的環境和挑戰也都不同。

我們在選團隊的時候，希望看到團隊真正地最符合現階段所需要的特質和能力。這種情況下來滿足現階段從0到1，或者從1到10的發展。而到了下一個階段，需要不同的能力，這個時候做相應的匹配，好過一開始就面面俱到樣子的團隊。我們更希望投資的是

一個非常有亮點，非常突出，其他不足的地方來彌補的團隊。

第二個是稱之為紅燈定律。大家開車的時候會發現，一輛車到一個紅燈的時候不能跑偏，但是若乾個紅燈過去的時候該超越的還是會超越。獨角獸企業區別於普通企業的最大特點，就是總能在每個紅燈前都比競爭對手快一點

所以創業的時候，具體到這些紅燈，關鍵點會在什麽時候，在那之前需要做些什麽，應該有所布局。不能太慢，你慢了幾個紅燈之後肯定會被甩掉，但是太快也不行，到那個紅燈的時候不能急刹車，紅燈出現的時候急刹車再啟動的時候很可能別人已經過去，所以之前看到一些行業可能資本給的錢太多，可能也不一定是好事。

第三個，我們稱之為火箭定律。企業家在創業過程中快速成長，獨角獸企業內部團隊和外部資源能夠持續吐故納新，順應形勢。開始，你可能需要一級火箭、二級火箭把你帶到不同的速度。火箭定律裡，我們講的是公司在不同的階段可能需要拋棄一些東西，重構能力。不同階段需要不同的資本，也可能涉及到戰略，不同階段打法也不同；甚至有時候需要團隊做出改變，不同的階段有不同的團隊。這些改變可能是遨遊太空之前不得不去經歷的。

創世夥伴專注於中早期投資，人民幣和美元都有，非常希望在光谷有更多的投資，和在座的各位創業者有更多的互動，和金融、文學這邊有更多的合作。