誰能挑戰中國三大長視頻巨頭？

（在視頻行業，愛奇藝、騰訊和優酷這三大長視頻APP霸佔了流量前三強。圖/視覺中國）

文 | 李清竹 李晨晨

今年2月下旬，中國三大長視頻公司之一，也是行業內唯一一家獨立上市公司，愛奇藝（NASDAQ: IQ）公布了其2018年報。在2018財年，該公司實現250億元人民幣收入，同比增長幅度高達44%；另一長視頻巨頭是騰訊視頻，雖然在騰訊的2018年財報中沒有直接披露其營收數據，但從其約350億元的視頻內容成本推測，騰訊視頻在2018年的總收入應當超過400億元。優酷由於之前進行了私有化，外界並不能直接獲得其財務數據，但從可查的流量數據看，優酷在規模上要明顯低於前兩者。

根據艾瑞谘詢的統計數據，在視頻行業，愛奇藝、騰訊和優酷這三大長視頻APP霸佔了流量前三強，儘管抖音、快手等短視頻產品的流量在近兩年增長迅猛，還依然不構成對長視頻產品的威脅。至於視頻聚合平台、直播等視頻服務產品，雖然也不乏一些明星產品，但總體而言體量尚小。

那麽，長視頻服務行業的格局是否將就此三分天下，誰會來挑戰三大長視頻巨頭？在整個視頻服務行業，是否還存在新的機會？

長視頻獨佔行業鼇頭

總體而言，中國市場視頻行業的格局是長視頻產品獨佔鼇頭，目前國內的長視頻產品最集中的平台主要是愛奇藝、騰訊視頻與優酷。

2018年財報顯示，愛奇藝的付費用戶總數達到8740萬，騰訊則有8900萬，兩家長視頻巨頭預計在2019年突破1億付費用戶，這種付費用戶規模為其他視頻產品短期內無法企及。

在營業收入層面，三家公司目前的營收規模均是百億以上，愛奇藝和騰訊的營收規模在整個行業遙遙領先；在流量層面，根據艾瑞谘詢的數據，愛奇藝、騰訊在2019年3月的月度獨立設備數量均超過了5億台，而優酷也接近了4億台。這三家長視頻產品的流量在整個視頻行業排名前三。

目前，其他長視頻平台的流量數據與三大巨頭都有著很大的差距，比如排名第四的芒果TV月活數據為1.6億，其後，風行視頻為5200萬，搜狐視頻為5018萬，其他視頻產品則均低於5000萬。

最近兩年持續火爆的抖音小視頻3月度獨立設備數量是3.6億台，儘管接近了優酷的數據，但和愛奇藝及騰訊視頻的差距仍很明顯，更不用說抖音的流量數據已經出現頹勢，3月份抖音的活躍數據就出現了下滑，環比降低了1.6%。

聚合視頻平台更無法對長視頻構成挑戰，比如百度視頻，儘管依靠百度的品牌在知名度上有獨到優勢，但收入和流量數據均日落西山，它在2017年的營業收入僅1.8億元，而月度裡設備數量7000餘萬。再如比較火熱的B站，流量數據顯示為8000餘萬的月活用戶。

直播行業整體而言體量還很小，最領先的鬥魚直播當前的月獨立設備數量為3800餘萬，虎牙則不到3500萬。

從規模上講，長視頻的優勢非常明顯，對用戶流量有著明顯虹吸效應，其他視頻服務則是對長視頻的豐富和補充。

長視頻：霸者重裝，三分天下

為何長視頻在行業中有著如此明顯的優勢？其他產品是否有向它們挑戰的機會，是否可能有新的進入者構成對它們的威脅？

長視頻產品的最大特徵是擁有大量的自有版權長視頻內容產品，包括自製內容和採購內容，這對於用戶而言有著不可替代的吸引力。

從內容構成上，根據Vlinkage的統計，六大長視頻公司（騰訊、愛奇藝、優酷、芒果TV、搜狐視頻、樂視）的自製劇數量佔比約67%，貢獻流量佔比約38%，無論是自製內容還是採購內容，都需要付出高昂的內容成本，前者主要包括水漲船高的演員成本，後者則為版權採購成本。

根據愛奇藝的財報，2018年，公司的內容成本達到211億元，這就佔到總收入的84%，如此之高的內容成本也使得公司整體虧損額超過90億元人民幣。

如此之高的投入和虧損額，很顯然只能依生於龐大的融資額和集團支持，三家長視頻產品分別背靠百度、阿里和騰訊集團，這三家正是中國最大的互聯網集團BAT。

以愛奇藝為例，公司在2009年的天使輪以來，獲得了百度風投、小米、順為、高瓴、紅杉、IDG等大量國內外知名機構的投資，再加上2018年的美國上市，累計總融資額超過40億美元，這還不包括百度在流量方面的支持，這可能是無法用資金準備估量的資源支持。

因此，三大長視頻產品的獨佔鼇頭不是偶然，其背後的強大資金和資源支持是它們得以存活的根基。

那麽，是否會有新的挑戰者？答案是很難。

當前中國的移動互聯網產業已經進入了下半場，在中國市場上，若無重大體制機制突破，很難再找出一家大的互聯網集團有實力投資新生出一個長視頻產品，更不用說，新生產品還需要依靠獨特的內容來奪取三大長視頻產品的原有用戶。

可以說，在長視頻行業，可謂是霸者重裝，三分天下，除非BAT這三大集團在視頻戰略上有重大調整，否則格局不會有大的變化。而長視頻作為視頻行業皇冠上的寶石，相信BAT對這一塊業務只可能是加大投入，而不會有懈怠。

短視頻：機會來自創新

過去幾年一直到現在，短視頻一直是風險投資人眼中的香餑餑，這得益於短視頻產品能夠切入用戶的碎片時間，是對長視頻產品的完美補充。

目前國內流量排名靠前的短視頻有抖音、快手、西瓜小視頻、火山小視頻等，其中，抖音尤其受到年輕一代的喜愛，並逐漸異塵餘生到更大年齡人群。

與長視頻PGC（Professional Generated Content，指專業生產內容）的內容生產方式不同，短視頻產品均是以UGC（User Generated Content，指用戶生產內容）為主。兩者最大的區別是，前者需要依靠專業團隊，後者靠用戶自己生產，前者需要投入大量資金自製或採購，而後者則不需要。

對於短視頻產品而言，並不需要向長視頻一樣投入大量資金資源用於內容生產或採購，其運營核心在於引導用戶自己生產優質內容，從而形成對新用戶的吸引。

所以在內容層面也有明顯的差異，長視頻產品的內容更多為電影、電視劇、網絡大電影、網劇以及網絡長視頻等等，這些內容無法依靠用戶自己來生產，必須要有專業團隊或公司來製作，長視頻公司來投資或採購。而短視頻產品的內容多是時間很短的短視頻，以抖音為例，多數內容都不超過1分鐘，這些內容可以依靠用戶自行生產上傳。

分析抖音的成功很有必要，拋開抖音母公司字節跳動對抖音的強大支持不談，抖音之所以成功還是和產品的獨特內容風格有關。

在抖音之前，其實市場上已經有很多短視頻產品，比如快手已經佔據了龐大的市場份額，但出生如此之晚的抖音能後來居上，靠的是產品非常獨特的調性對年輕一代的吸引力，抖音把產品的無厘頭搞笑調性做到了極致，從畫面到配音，市場上無出其右，這種獨特給年輕人足夠的新鮮感。

必須要說的是，無厘頭搞笑是短視頻的核心精神，逃開這個主題，短視頻產品到目前為止沒看到成功案例。當然市場上也有像Eyepetizer這樣的嚴肅短視頻產品，儘管在產品內容上非常優質，但從艾瑞的監測數據看，其月活用戶僅有48萬。很顯然，這表明嚴肅短視頻只能受到小眾人群的喜歡，不能成為大眾情人。或許，在精神層面，以Eyepetizer為代表的嚴肅短視頻是優秀的成功的，但在資本層面確實無法讓人欣喜。

儘管抖音在短視頻行業人氣火爆，但這一領域依然存在新生者的機會，只要定位得當，抓住年輕人娛樂需求，在內容運營上付出努力，新產品都有追趕和超越的機會。這一領域的機會也為風險資本大量關注。

聚合平台：殘羹冷炙，聊以度日

可以看出，聚合平台的流量排名在長視頻和短視頻之後，其實已經不太受到資本市場的關注，但從用戶需求而言，依然是對長視頻和短視頻的重要補充。

國內領先的視頻聚合平台主要有B站、百度視頻、小米視頻等，目前小米視頻的流量排名處於領先，為1.15億月活用戶，B站為8271萬，百度視頻為7091萬。

小米的領先不讓人意外，作為小米手機的預裝產品，其領先位置只能說明了小米手機的龐大用戶基礎，小米視頻是小米內容生態的重要組成部分。

B站作為一家已有十年歷史的視頻彈幕網站，依靠最及時的動漫新番、最優秀的ACG氛圍、最有創意的Up主，一致受到大量年輕人的喜歡。而百度視頻則是老牌視頻聚合平台，依靠百度流量，獲取了大量三四線城市用戶，以提供搞笑、新聞等視頻內容為主。

從內容上，視頻聚合平台依然以長視頻為主，然而，它們的內容多是以聚合形式，也即以免費合作的方式聚合其他視頻產品的內容，自身並不投資製作和採購內容，所以，它們的用戶也多是以免費用戶為主。相反的是，長視頻產品的核心盈利模式是會員付費，大量優質的長視頻內容必須要收費。而聚合平台無法依靠會員付費，只能夠依靠流量來實現廣告收入。這是它們的典型盈利模式。

儘管聚合平台可以依靠廣告實現盈利，但它們的免費內容模式決定了它們的用戶群體普遍收入水準偏低，用戶定位又使得它們無法獲得高價值的廣告商，它們的廣告投放客戶多是以CPA方式階段的效果類廣告，很難拿到優質的品牌展示廣告。

總之，聚合平台的內容定位決定了用戶特徵，也決定了它們的盈利模式和天花板，它們有效補充了市場，但也很難讓人有更多期待。

直播：專注和創新是出路

儘管映客、花椒已經誕生了3年－4年，但相比而言，在線直播是視頻行業的新鮮事物，作為Kill Time的核心方式之一，直播產品通過美女、遊戲、才藝展示等方式讓大量的年輕人在直播室貢獻了時間和打賞。

映客、花椒等上一代直播產品已經落寞，新一批產品則異軍突起，比較典型的有交友直播的陌陌，遊戲直播領域的鬥魚和虎牙。其中，陌陌月活用戶已經高達7630萬，鬥魚和虎牙也都超過了3000萬。

現在來看，美女以及遊戲是直播領域能夠成功的兩大內容方向，出於此，都遭到了市場的拋棄。無論是現有產品，還是新的產品，應該都需要在這兩個方向找到創新的突破口，即便最終不在這兩個方向，也需要有足夠借鑒。

相比於其他視頻產品，直播產品需要在定位上更為精準精細，在運營上也更有難度，能做到這兩點，新的產品依然存在很大的後發機會。

整體而言，在目前的中國視頻服務市場，長視頻行業格局已定，新入者很難再有機會；短視頻則需要更好的內容定位和運營，抓住年輕人的喜歡就能崛起；而直播產品則要定位更精細，未來會有更多專注某一領域小而美的直播公司；而聚合平台作為對長短視頻產品的補充，其存在有很大必然，但終歸收拾市場的殘羹冷炙，未來很難有大的期待。

（作者李清竹為互聯網產業投資人、李晨晨就讀於中國傳媒大學）

（本文首刊於2019年5月13日出版的《財經》雜誌）