與品牌和解 “五環外”的拚多多走進“五環”

■本報記者 李喬宇

引入品牌，發力一、二線消費群體……種種跡象表明，“五環外”的拚多多正在走入“五環”。

日前，拚多多披露了一組數據，今年國慶期間，平台GMV（交易總額）同比增長300%以上。其中針對一、二線城市消費者推出的五常大米到24小時即銷售逾萬單超10萬斤，而此前定向補貼三、四、五、六線城市的新款iPhone售出已逾2萬部。

從高端農產品到最新款蘋果手機，拚多多的產品定位似乎不再局限於五環外所青睞的“性價比”。《證券日報》記者注意到，拚多多平台上已難在找到“vivi”“vovo”等蹭流量白牌電器的蹤影，小米旗艦店、vivo旗艦店等現身拚多多平台。

老虎證券投研團隊對《證券日報》記者表示：“不管黃崢承不承認，拚多多這種改變，確實有效仿天貓的趨勢。但這個模式不僅是天貓有，亞馬遜、京東都有，這是電商走向成熟的一個標誌。”

但引入品牌旗艦店談何容易，10月10日前後，拚多多平台3年慶主會場幾乎所有品牌商家遭遇“強製二選一”新聞被商家陸續爆出，該行為導致拚多多“3周年活動”中的大批品牌商家被迫提出退出活動、下架商品，甚至要求關閉旗艦店。10月10日下午，拚多多聯合創始人達達個人在微信朋友圈證實並公布了九張證據截圖，拚多多官方對此表示暫不予回應。

撕掉“五環外”標簽

在電商行業趨於飽和的時代，拚多多儼然成為一匹黑馬。

數據顯示，今年國慶期間，拚多多平台GMV（交易總額）同比增長300%以上。“五環外”的拚多多業務布局依然擴張到了“五環內”。除了關注三、四、五、六線城市消費者的消費需求，一、二線城市的消費能力亦已經成為了拚多多交易金額上漲的新動能。

高端農產品以及電子產品成為拚多多交易額放大的重要來源。數據顯示，10月8日上線的針對一、二線城市消費者推出的五常大米，不到24小時即銷售逾萬單，超10萬斤。此前定向補貼三、四、五、六線城市的的新款iPhone售出已逾2萬部。

國慶期間，中國各地標誌性農產品在拚多多平台供不應求，產生超過500萬個訂單。雲南丘北縣雪蓮果在拚多多平台上線兩天即銷售30多萬斤，主購買群體與五常大米類似，主要為來自一、二線城市的社區消費者以及非產地區域的三、四、五、六線城市消費群體。

電子產品亦為拚多多貢獻大量交易額。據了解，拚多多為三、四、五、六線城市消費者推出大量受補貼新款iPhone等時尚數位美妝“尖貨”。

與品牌和解

拚多多在上市初期曾因山寨白牌家電的大量存在而備受詬病，而現如今情況似乎正在發生轉變。

據《證券日報》記者查閱拚多多產品時注意到，平台上易難見山寨白牌電器身影。記者嘗試在拚多多平台搜索“小米新品”字樣，搜索結果第一條為小米官方旗艦店。

拚多多相關工作人員告訴《證券日報》記者，9月份主動關閉涉嫌違法違規店鋪5500多家，下架商品超過770萬件，前置攔截疑似假冒商品鏈接超過300萬條。此外，拚多多更新技術，使消費者輸入山寨詞的搜索結果指向正規品牌，促使“傍名牌”商家無利可圖而主動停止此類行為，目前此類山寨詞庫每天都在更新和豐富當中。

目前，除了小米，vivo亦在拚多多平台上開設了vivo官方旗艦店。另據拚多多招商頁面顯示，聯想、飛科、創維等品牌亦入駐拚多多。

值得一提的是，除了引入小米、vivo等品牌，拚多多與當當網、國美家電等第三方平台亦有所合作。

拚多多方面告訴《證券日報》記者，對於拚多多而言，國美電器、當當網等平台商品量比較大，能夠幫助拚多多快速完善商品結構，且入駐兩家平台的商家也無需因加入拚多多面臨“二選一”的難題。對於國美電器、當當網而言，拚多多可以助其產品線向三、四、五、六線城市快速延伸，比兩家平台自主去擴展三、四、五、六線城市資源“成本要低得多”。

國美電器方面則告訴《證券日報》記者，此次聯手拚多多主要是基於國美多年打造的供應鏈體系，引入更高品質、高性價比的商品和品牌，提升拚多多平台的品牌力。同時，國美也希望借助拚多多的平台將更多更好的商品分享給消費者，尤其是針對三至五線市場。

拚多多“天貓”化？

對於消費者來說，加強商品資質審核引入品牌官方旗艦店的模式的模式或許有些“眼熟”。老虎證券投研團隊對《證券日報》記者指出：“確實有效仿天貓的趨勢。”老虎證券方面告訴《證券日報》記者，“這是電商走向成熟的一個標誌”。

中國電子商務研究中心主任曹磊則認為，“拚多多並非是在複製天貓模式。”曹磊具體指出，拚多多平台上不僅有商家企業還有個人商家以及第三方平台，比如國美、網易嚴選等，成為流量入口。而天貓模式則主要是B2C，入駐商家主要是品牌商以及品牌商所授權的經銷商。

拚多多方面告訴《證券日報》記者，與天貓模式不同，拚多多更像一個大賣場，除了開放給品牌商家，亦在個人商家資質合法合規的情況下開放給個人商家。此外，拚多多與商家之間並非僅為運營商與經銷商的關係，拚多多方面還有意培育更多中國品牌，與中小企業共同成長。具體來看，拚多多方面指出，拚多多通過免費流量降低生產商的行銷成本，未來還持續向有志於打造自主品牌的生產商傾斜資源，助力其轉型更新。

事實上，拚多多引入品牌旗艦店以外，其他店商品台亦在打造類似於拚團搶優惠券等購物模式。老虎證券方面告訴《證券日報》記者，未來電商行業的競爭會或將進一步加劇。