李佳琦和薇婭的對手來了？虛擬偶像直播帶貨，二次元破圈

“沒考慮過是否適合自己，就擔心手慢了搶不到。”

2020年5月，知名虛擬偶像洛天依在上百萬粉絲的呼喚聲中，進行了一場跨界直播帶貨。

短短一小時，觀看人數最高峰一度達到270萬，近200萬人打賞互動。有傳其坑位費報價高達90萬，遠超羅永浩、李佳琦和薇婭等一眾頭部帶貨主播。

二次元市場的日趨成熟以及年輕人強大的消費能力，推動著虛擬偶像市場的爆發。演唱會、產品代言、直播帶貨等活動證明著其不輸真人偶像的吸金能力。

“虛擬偶像進軍直播市場，顫抖吧人類，再不努力連主播都當不了了。”洛天依資深粉絲小飛（化名）說。

近300萬人觀看虛擬偶像帶貨，李佳琦、薇婭的對手來了？

“感覺被徹底吸粉了。”全程看完洛天依直播的網友林琳（化名）說，作為喜歡動漫二次元十餘年時間的玩家，她覺得虛擬偶像如今越來越融入進了自己的生活。

5月1日，淘寶“雲端動漫嘉年華”直播活動現場，當上海禾念旗下洛天依、樂正綾等6位虛擬偶像出現在網絡直播間，笑容可掬地向網友打招呼時，螢幕另一端守候已久的200多萬名粉絲們瞬間沸騰起來。

在這場有別於傳統的直播裡，作為國內目前最具人氣的虛擬偶像，一襲藍衣的洛天依和身穿紅衣的樂正綾作為壓軸嘉賓，在鏡頭前進行了一小時的帶貨直播。

“彈幕瘋狂地刷著虛擬偶像的名字和應援口號，每個人都在熱情地打call。剛發出去的信息瞬間被刷不見。”林琳回憶著當時場景的狂熱，沒人在意直播間出現的商品和一旁的真人女孩助手，所有人的目光都盯在虛擬偶像身上。

帶貨直播流程和其他真人主播並無不同，在助理的協助下，洛天依和樂正綾向粉絲推銷了包括博士倫、歐舒丹等品牌的多款商品。

同樣關注著偶像直播的小飛告訴記者，當助手在對商品進行展示、測評和解說時，一旁的洛天依和樂正綾不時做出觀看商品細節的動作，介紹著“美瞳顏色真好看”、“我也想戴了”以及“可以滿足各種Cosplay的妝容搭配需求！”等推薦語，以推動粉絲下單。

小飛幾乎下單了所有商品，“沒考慮過是否適合自己，就擔心手慢了搶不到。”公開數據顯示，洛天依直播帶貨的時間內，觀看人數最高峰一度達到270萬，近200萬人打賞互動。其坑位費（商品在熱門主播房間的上架費用）報價更是高達90萬，遠超羅永浩、李佳琦和薇婭等一眾真人主播。

這次，李佳琦、薇婭的對手來了？

虛擬偶像破圈 人氣堪比真人明星

洛天依成名已早。

2012年，洛天依由上海禾念製作推出。隨後的8年時間裡，青少年對二次元的熱情讓這個灰發綠瞳，身著古裝，腰間系著中國結的電子少女成為最出名的虛擬偶像。演唱會、廣告代言，幾乎所有真人偶像所參與的活動無一落下。

“當時花了800多元買的黃牛票，太搶手了，一出來就被秒光。本來想買1280元的限量SVIP票，但剛放出來在3分鐘內就售罄。”2017年洛天依在上海舉辦第一場大型演唱會時，特意從外地趕往現場的小飛印象深刻。 “作為國內最出名的虛擬偶像，洛天依有數百萬的粉絲群體。其影響力也不再單單局限在二次元內，已有逐漸破圈的趨勢。”5月20日，在國內一家動畫公司工作的劉旭（化名）告訴記者。

洛天依不再僅活躍在B站、微博、貼吧等二次元用戶集中的社交平台，而是頻繁地出現在各種活動現場。2018年上海市第十五屆團代會上，洛天依獻唱原創歌曲。2020年初B站跨年晚會上，洛天依和演奏家方錦龍合作的《茉莉花》更是贏得粉絲瘋狂刷屏叫好。據公開數據顯示，如今洛天依在微博和B站分別有460萬和186萬粉絲。

粉絲的追捧自然吸引到品牌方的關注。洛天依很快成為廣告商看中的合作對象。這個乖巧的身影出現在百雀羚、維他檸檬茶等多個品牌的廣告中，2020年4月，華為新品發布會上，同樣出現了洛天依的身影。

當下火熱的電商帶貨直播領域，洛天依同樣沒有錯過。

2016年淘寶雙十二“二次元日”專場，洛天依試水了自己第一次直播帶貨，推薦銷售自己的周邊商品。2020年3月，洛天依首次打破次元壁，和明星任嘉倫為汰漬新品洗衣凝珠進行同窗直播，同樣吸引到上百萬粉絲關注。

“洛天依不再只是單純的二次元人物，隱隱成為品牌在商業發展和吸粉上的新方式。她的成功也為這一領域中更多的虛擬偶像們建立了破圈的底氣。”劉旭說。

虛擬偶像湧現 搶佔千億二次元市場

洛天依並不是第一個嘗試直播帶貨的虛擬偶像。

2020年3月，女性向卡牌遊戲《王與異界騎士》的角色狼少年賽門上演直播首秀，向粉絲推薦盲盒、手辦等商品，收獲近15萬的觀看量。4月下旬，3D動畫《一禪小和尚》裡的主角“一禪”在快手進行了首次3D直播，峰值觀看人數超過25萬。

“近幾年國內虛擬偶像在商業變現上的探索迎來爆發式發展。”5月20日，在蘇州經營著一家直播MCN機構的王冰（化名）告訴記者，“二次元粉絲的消費能力和經濟價值日益劇增，也越來越被品牌看中。”

二次元的市場有多大？愛奇藝《2019虛擬偶像觀察報告》顯示，截至2018年中國有超過30個虛擬偶像或組合，處在產業鏈上的平台公司、內容公司以及研發公司超過百家。全國有3.9億人正在關注虛擬偶像和在關注虛擬偶像的路上。報告顯示，2019年中國二次元用戶規模達4.9億，其中泛二次元男用戶3.9億人，核心二次元用戶1億人。而據業內預估2020年，中國動漫行業總產值將超過2000億元。

如今越來越多二次元偶像的身影出現在市場中。

“我最早看到二次元角色是王者榮耀角色出現在雪碧瓶身以及KFC。”資深玩家大偉告訴記者，“當時覺得特別驚喜，為了湊齊不同角色的瓶身，還到處去尋找。”

“虛擬偶像能迎合年輕人的喜好。特別是針對年輕人市場的商家，選用更受粉絲推崇的虛擬偶像效果更突出。”王冰說，“更重要的是，真人主播很可能出現粉絲因為視覺疲勞而流量減退，以及在直播時說錯話‘人設’崩塌等情況。而虛擬主播並不存在類似問題。”

誰能活到最後？

粉絲的狂熱追捧讓越來越多的公司希望涉足虛擬偶像市場，但如何推廣自家的偶像，進而贏得市場，卻是行業面臨的難題。

“虛擬偶像並非設計出來就萬事大吉，首先面臨的就是在各個場合的技術調整。”5月20日，曾在國內研發過虛擬偶像的方一（化名）告訴記者。

多位虛擬偶像此前在直播時，都因為技術不成熟而出現過“直播事故”。

據媒體報導稱，狼少年賽門在2020年3月的直播時突然出現身體朝前，頭向後旋轉了180度的奇怪姿態。好在角色配音人員及時用“現在給大家展示的，是人類主播做不到的事情！”成功救場。

“直播事故”還出現在洛天依和李佳琦的直播間裡。當時雙方在對商品進行推薦時，洛天依表示要為網友獻唱，但因為直播技術出錯，電腦前粉絲只看到洛天依跳舞的身姿，卻沒有任何聲音。然而不知情的李佳琦在洛天依演唱完畢後，還不停地鼓掌稱讚其聲音好聽，讓自己感受到“清風徐來”的感覺。這一事故被網友在彈幕吐槽稱，“李佳琦演技不錯”、“皇帝的新聲”。

“對於虛擬偶像而言，接觸直播還是新事物，技術不成熟而導致直播出問題也正常。”方一說。

如何讓虛擬偶像迅速實現知名度，進而從中盈利，也是品牌方需要考慮的重點。

記者了解到，虛擬偶像的收入主要分為演出收入、版權收入與產品收入三部分。要想贏得市場認可，首先需要不斷露出，而最吸粉的則是演出。

但要想舉辦一場演唱會並不輕鬆。儘管2017年洛天依演唱會近萬張門票被一搶而空，但在舉辦這場演唱會前，主辦方在編曲、建模、動作捕捉等前期工作上需要耗費巨大的時間和成本。據業內人士透露，儘管這場演唱會證明了洛天依在市場的影響力，但演唱會成本或許超出2000萬元。

“除了洛天依等頂級虛擬偶像外，很少有其他公司敢冒這麽大的風險來舉辦一場演唱會。”上述人士說。

方一告訴記者，洛天依的成功曾讓市場中曾湧現出無數虛擬偶像，然而在短暫問世後，很快因為粉絲不多，商業吸金能力不強而迅速消失。“其實虛擬偶像市場越來越像傳統娛樂圈，沒資源沒資金的公司根本堅持不了多久。經常聽到誰家的虛擬偶像出來了，沒幾個月就銷聲匿跡了。”

但喜愛二次元的年輕人消費能力越來越強，以及對虛擬偶像越來越高的接受度讓眾多品牌商仍盤算著這一市場，“未來市場規模肯定會有巨大的潛力，就看誰能堅持到最後了。”方一說。

新京報記者 覃澈 編輯 李薇佳 校對 李銘