第126屆廣交會10月15日至11月4日在廣州廣交會展館分三期舉辦，進口展區共有來自38個國家和地區的642家優質企業參展。南都記者現場採訪發現，這些企業中，有的已連續參加廣交會多年，均將廣交會看作開拓市場的重要渠道。一家埃及發電機企業的負責人稱，埃及政府為其提供補貼，鼓勵其通過廣交會“走出來”。
土耳其公司：廣交會訂單佔總銷售額重要份量
來自土耳其的Emek公司是進口展區中唯一銷售不鏽鋼安全門的參展商。他們的安全門採用不鏽鋼和木質材料結合製成，產品售價在350美元左右，換算成人民幣約為2500元。Emek公司 從2015年開始參加廣交會，這已是他們第九次參展。
“廣交會對我們來說是非常重要的活動，”該公司外貿主管Ahmet稱，這是一個與其他企業建立商業聯繫的重要平台，他們在展會上簽下的訂單佔到總銷售額的重要份量。
Ahmet說，Emek的採購商主要來自七個不同的國家，包括印度、墨西哥、巴拿馬等國家，平均每年能向每個國家銷售10000件產品，目前他們正在嘗試尋找歐美國家的採購商。“今年有幾家中國採購商對我們的產品也十分感興趣。”
埃及政府為企業參會提供補貼
Brava是一家主營發電機的埃及企業，主要顧客來自於中東地區和非洲。銷售經理Fathy Mahmoud Ahmed介紹，他們的發電機是與本田合作生產，“目前中國以及歐美客戶都比較少，抱著很大的希望來參加廣交會，希望能夠多和其他國家建立聯繫，多銷售產品”。
“埃及政府會提供補貼支持企業來參加廣交會，當地政府也希望通過這樣的機會推動本土企業走出來。”該負責人說。對於其產品是否具有價格優勢，該負責人坦言，和本田相比當然更加便宜，但和中國企業相比並不具備價格優勢。
“中國產品的價格優勢大”
來自馬來西亞的東洋電子有限公司幾年前曾參加過三次廣交會，這一次重新回歸廣交會帶來的產品是掛壁式加濕器，可用於室外花園等場景。其銷售主管Jacky Tan介紹說，他們的產品主要銷往亞洲國家，例如越南、泰國稱。
馬來西亞的東洋電子有限公司銷售主管Jacky Tan
“儘管這幾年沒有參展，但每年都有過來看看，廣交會是一個非常好的平台。”Jacky Tan說，“我們目前還沒有中國的客戶，因為中國類似的產品太多了，而且中國產品的價格具有非常大的優勢，中國製造當然非常好。”
他告訴南都記者，馬來西亞政府非常支持當地企業參加廣交會並會為企業提供補貼。“馬來西亞也非常希望自己的產品能夠通過這樣的機會銷往國外”Jacky Tan稱，“廣交會對我們來說意義非常重大，在這裡我們可以遇到全世界的人，有接觸就代表著有機會，往年我們在廣交會曾拿到加拿大、越南等國的訂單。”
“廣交會讓我們結交更多採購商”
多國合資企業CNA Group是一家全球性企業，參展廣交會的歷史超過15年。這次主要帶來的產品是廚具家電。
負責人Ivan Taboga稱，這是自己第一次來廣交會。“公司相信廣交會能給自身帶給非常重要的曝光度，在這裡可以與採購商、供應商以及其他行業參與者進行交流，對我們維護與採購商的關係非常有幫助，另外，他們也可以了解到其他競爭者在提供什麽類型的產品。”Ivan Taboga說。
參展商CNA Group負責人Ivan Taboga
印度參展商Ashish Kumar也表示，已參加廣交會多年，一般在展期的第二、三天會有更多的採購商過來。“廣交會能夠幫助我們結交更多的採購商，提高商品銷售量。”Ashish Kumar對自家的產品非常有信心，“我們的產品比中國製造的還便宜，質量也不錯。”
印度參展商Ashish Kumar
統籌：南都記者 吳璿
采寫：南都記者 李宛真 吳璿 實習生 原禕鳴
攝影：南都記者 陳藝丹
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