作者 | 花朵財經
花朵財經ID | F-Finance
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這幾天由於小米10的發布，小米相關的推文滿天飛，有的在吹有的在黑，下面咱們不吹不黑，一條條來說。
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5G是身陷品牌危機的小米最後的轉型機遇
為什麽說小米身陷品牌危機？換句話說，為什麽小米這幾年無論做什麽，都會被同行和媒體乃至許多消費者奚落？比如耍猴，比如碰瓷，比如研發不給力缺乏mix初代那樣的驚喜。
這一切的根源是什麽呢？原因特別簡單，因為沒錢！
沒錢的原因還是那個老生常談的問題：小米定價太低了。
雷軍說2019年小米旗下的手機銷量大有增長，其實這個增長主要是紅米redmi，小米的手機整體一直不賺錢，像小米9系列更是因為銷量不盡如人意甚至有可能在虧錢。
手機產業鏈的邏輯和幾乎所有產業都不一樣，它是全世界最大的供應鏈聚集產業——也許僅次於飛機和汽車這一類的——在供應商處，人家認的可不是情懷，供應商隻認一個字：錢。
每一代小米為什麽初期都被罵為耍猴？誰都知道手機發布之初是衝量最關鍵的時刻，難道小米不想趁機大量鋪貨嗎？——小米超級想，但是由於定價過低，導致在供應商處根本沒有優先權，這導致小米甚至被華OV初創的子品牌吊打，去年的IQOO事件就是這樣。
更有意思的是，每次小米在性價比方面領先了友商個把月，轉臉又會被在供應商那裡當大爺的友商反打回來。
看看華為鋪天蓋地一直恨不得鋪進公廁的廣告，看看oppo vivo承包了國內所有的娛樂節目冠名，再看看小米從雷軍到高管恨不得都把微博當成主要的宣傳陣地。
你以為他們不心酸嗎？都是因為沒錢啊！
早年的極致性價比使小米獲得了現在的成就，但是隨著消費者的成長，小米的舊策略如今已經成了動輒得咎的落後之源，去年雷軍將小米分拆為redmi和小米兩個品牌，其實已經注定了今後小米旗艦的漲價，只是小米9還是任性了一把定價2999起賣——結果果不其然又連累了股價大半年。
為什麽小米9漲價漲不動？到了小米10終於漲價了，雷軍卻說“這一次我和高管幾周前就定好了價格，我們不糾結這個價格”？
因為雷軍很清楚，5G，是小米公司極為難得的轉型機遇，也是近幾年唯一的一次轉型機遇。
小米9，甚至mix2、mix3，之所以全部上探高端失敗，是因為小米的手機基礎粉絲不接受，品牌形象固化等老大難問題。
現在，redmi的分拆在一定程度上解決了小米基礎粉絲不接受小米漲價的問題。
而5G則是解決了小米的品牌形象問題或者說轉型問題。
再說一遍，這是雷軍近幾年唯一的機會。
如果要漲價，隨時都有機會，但漲價了之後用戶買不買帳——本來是很可能不買账的，但是借助首部雙模5G的噱頭，就有可能買账了。
畢竟普通的消費者不懂參數，也不分析堆料的成本，普通的消費者只知道雙模5G就是當下的尖貨。
所以花朵財經說，5G是身陷品牌危機的小米最後的轉型機遇。小米如果再不走這一步，就真的只能當個雜貨鋪，只是雜貨鋪兼賣手機而已！反之，高端之路一旦走通，小米面臨的大多數問題都將迎刃而解，這些問題包括研發、口碑、現金流、股價。
2
小米10疑似銷量堪憂，資本市場未買账
小米10暫未公布確切的銷售數據，不過在大力宣傳“開售1分鐘破2億。”
2億是多少呢？約等於45000部小米10。
這個數據不足以管窺小米10的整體銷量，可以肯定的是確實不如華為，但是和其他品牌的年度旗艦僅僅通過這個數據是無法比較的。
沒關係，用別的辦法。為了避免有人說水軍可以刷評論不準確雲雲，咱們甚至不需要看淘寶和京東。看什麽呢？看股價。
來看看小米的5日k線圖，本文寫於2月17日上午，現在是上午10:57，所以今天的走勢看的還不夠完全。但是可以看到，2.13也就是小米10發布的當日，小米收漲3.56%。
然而在發布次日，也就是2月14日，小米股價又跌回去2個點。
好嘛，幾乎等於沒漲。比起redmi k30發布時股價狂飆的景象實在是有點慘巴巴的。
年度旗艦啊！年度旗艦啊！資本市場沒看到嗎？
不，資本市場不僅看到了，而且是分分鐘在密切關注。小米10發布首日小米股價收漲，次日收跌，這其實意味著：第一天資本市場對小米10銷量抱有限的期待，但次日發現銷量不盡如人意，期待破滅。
還有個不算是證據的證據，是花朵財經辦公室的一位米粉這次在發布會後隔日收到了小米公司的f碼，花朵財經發現，這次小米公司似乎發了不少f碼出來。
解釋一下，f碼就是綠色通道，有這個碼，就可以在官網沒有貨的情況下在小米下單買手機。
有人問了，官網沒貨怎麽還能買？——因為小米每一代旗艦機都是多次開賣，開賣首日不說都光速沒貨，也是最多三五分鐘就要告罄的。
拿我同事的話說：這次小米幾乎算是主動給我發了f碼，是不是小米10不好賣呢？然後一臉憂國憂民狀。
沒辦法啊老鐵，畢竟是轉型之路，如果真的遇到什麽挫折，也是符合常情。
3
小米手機上探高端難有回頭路
當前的情況，對於小米來說，並不算是生死成敗在此一舉，小米10如果銷量真的不給力，在銷售額上還有紅米在撐著，起碼不會輸得很難看。
但是，對於小米來說，確實沒有回頭路了。
Mix系列上探高端失敗，畢竟是子品牌，而且mix無論如何也有全面屏開創者的美譽，即使輸了銷量，至少賺了眼球的，小米也確實從來沒打算拿mix系列衝量。
即使是小米9再次探高失敗，也可以理解為雷軍重情義和念舊，用雷軍自己在米9發布會時的話說：這是最後一次定價2999起的年度旗艦。所以小米9上探高端失敗也不是個事。
但到了小米10，沒有任何客觀原因和理由了，這次小米上高端無論成不成，今後每年的年度旗艦機都必須在這條路上走，再無回頭路！
這次小米的漲價，對於部分真米粉來說，算是從青春期等到了中年，等它漲價等到了石頭開花的那種。（很多在網上搖旗呐喊評論特激動的其實不是真米粉，往往都是等等黨。）
這次小米10的漲價本就淘汰了一部分只看價格的手機消費者，所謂不香了。
如果小米11乃至今後的年度旗艦機再次回到低價，則會直接得罪真正的小米基石，相當一部分的鐵杆米粉。
豬八戒照鏡子兩面不是人？這種風險，小米不敢冒。
所以花朵財經敢肯定地說，即使本次小米10探高失敗，小米公司在高價上將再無回頭路。
這個新春，會是小米的翻身之春嗎？還是依然只是小米的“慣於長夜過春時”？
你說呢？
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