電商紅人交流會一目創始人鄭宣發言（宮德輝/攝影）
新浪娛樂訊 5月16日下午，電商紅人&明星行業交流會在京舉行。達人說創始人劉曄、一目創始人鄭宣出席活動，現場分享了個人獨道的創業心經。談及短影片的變現方式，劉曄表示，主要有廣告、電商合作和為KOL打造自主品牌三種。針對素人向紅人的轉化問題，鄭宣分析認為“流量、內容、人格”是最具影響力的三大要素，而“識別度、持續性、進化性”則是三大提升門檻。兩人還就電商紅人話題回答了場內提問。談及網紅如何反黑，鄭宣直言：“因為紅才有人黑你，所以網紅們的心態一定要健康。”
劉曄：廣告、電商和自主品牌是短影片變現的三大方式
據達人說的創始人劉曄介紹，該公司主要旨在打造美妝妝品類博主，通過與微博三年合作變現，目前旗下已有約幾十位美妝短影片博主。針對如何做好短影片變現的問題，劉曄給出了廣告變現、與電商合作變現、為頂級達人推出個人自主品牌變現三種模式，“和現在的藝人經濟是一樣的，當有了粉絲和流量之後，最容易變現的第一個維度是廣告，通過廣告來變現，因為原創博主他們的粉絲黏度非常高，可以利用他們來進行第二個變現就是電商，再有非常top級的達人，他們現在推出的個人自主品牌，大概是這三個維度的變現。”
具體來講，在廣告變現方面，劉曄認為較適合與網上直銷品牌進行合作。“直銷品牌對於每單的直接轉化要求非常高，達人在這一點上是比較有優勢的，因為他們的短影片內容對於產品的種草、傳播都非常好，他們能夠做到廣告中的評銷合一。”具體操作時，平台除了一次性收取廣告費之外，還會基於銷售數據總銷量進行分成。
在電商變現方面，劉曄直言，“有一萬個人以上的死忠粉（的博主）都是可以通過電商變現的”。該種模式下，商品不僅在紅人店鋪裡進行售賣，同時也在官網開售，更為貼合粉絲需要。而對於頂級的頭部紅人，平台會主動為其打造個人品牌。對於這種方式，劉曄十分看好，“自主品牌的好處是達人本人不會花很多的時間，只要他的人氣和他的人設立住了，流量或者說售賣是自然進行的，由粉絲自行發起，這個是我們現在看來一個非常好的形式，因為甚至在未來脫離了藝人之後，這個品牌還因為它獨有的風格一直存在。”
演講最後，劉曄總結道，“一切的根源還是源於先做好短影片內容，經營好人氣。”達人一開始的人設很重要，立住“美妝大王”的人物標簽，對於其打開在線商業化路線是十分必要的。
鄭宣：從素人到紅人 流量&內容&人格缺一不可
一目創始人CEO鄭宣就紅人打造話題分享了許多個人見解。作為一家主要網紅服務性平台，據鄭宣介紹，一目的主要業務從網紅的新媒體運營到電商變現均有涉及。結合個人實踐，鄭宣將影響“紅”的因素主要歸結為流量、內容和人格三方面。而從“不紅”到“紅”，則要跨越識別度、持續性、進化性三大門檻。
就三大影響力來說，鄭宣談道，“流量永遠是影響力的一個基礎元素，流量上不去，這個紅就沒有辦法去談。除了流量之外，其他就是你的人格和內容持續不斷的產出，這樣才能越來越好。”他又補充道，“對於網紅來說，設定出來的人格包括設定的和自己給加戲這兩種缺一不可，而且需要不斷的產生內容，來跨越從素人到紅人的流量邊界。”
談及三大門檻的跨越，鄭宣指出，首先要用人格定位來打造自己的識別度，製造人格定位時需要一套完整的方法論，這套方法論主要包括：細致、發差萌和一致性；進一步來講，是用專業的內容規劃來保證識別度的持續性；最後是通過互動與反饋發現更多可能性，持續與粉絲的互動與反饋，與粉絲一起共同成長，適時調整，實現更多商業化可能性。
最後，鄭宣也談到了對於行業未來三大發展趨勢的個人判斷。他指出，第一，關注和喜歡是要盡可能爭取，尤其是在社交媒體面前人人平等，誰爭取到粉絲的時間，誰就是贏家；第二，多形式的內容勢在必行。就算是短影片，橫屏和豎屏也有很大區別。橫屏和豎屏的用戶體驗不一樣，豎屏更多的是自我對外的分享；第三，開放心態的人才會贏，要從粉絲和夥伴那裡不斷學習。
網紅被黑要放寬心態 頭部紅人微博運營團隊可達15人
兩位創始人就網絡紅人相關問題，現場進行了回答。網紅難免被黑，遇到這種情況時，鄭宣強調應保持健康心態，“因為你紅了所以有人黑你，對於紅人來說，第一個心態一定要健康，有人黑你的話其實是好事，我們看一些大的明星被黑的更多，其次我們要看黑，他是黑你的哪個點，是否這個事情真的是有，有則改之，無則加冕，人誰無過呢？”而劉曄補充道，對於那些為了黑而黑的網友，“這個事情要放平心態，嚴禁懟回去的，我們要提前做好平台危機公關，一起商量解決。”
談及網紅的微博運營，鄭宣透露，頭部網紅運營團隊會在五到十五人之間，且內部分工明確。而劉曄則表示，整個運營工作還要分平台運營、账號運營和推廣運營三大部分，整體所需的運營人員可能要達到十五人及以上。對於公司內部紅人微博分享，平台本身也做出了定量要求。劉曄表示，“達人說對於旗下藝人每個月的排期是，五分鐘以上的精致短影片每周不能少於兩到三條，每月的微博發布量不少於五十五條，這是我們的要求。”
（宮德輝/攝影 實習生 白茉/文）
(責編：Mia)
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