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鉑德發布一次性電子煙Bling新款,CEO稱不融資要進前三名

藍洞新消費 北京報導

美國電子煙品牌Boulder鉑德昨日在北京發布了全球首款容量為2.5毫升的一次性電子煙Bling新款,首批提供包括特醇烤煙、激情能量、芒果冰、台南菠蘿、薄荷煙草、藍莓爆珠六種口味。

鉑德攜Bling加入電子煙主戰場

和藍洞以往經常提及的網紅電子煙品牌不一樣,Boulder鉑德是一家總部位於美國賓夕法尼亞州的美國品牌,2013年由前蘋果高級產品主管羅伯特與汪澤其等人聯合創辦,致力於為消費者提供體面、高品質的電子霧化煙產品。

從成立時間看,Boulder鉑德是一家不折不扣的電子煙老品牌。董事長兼CEO汪澤其也亮相為新款Bling打call,表示自己基本上經歷了中國電子煙發展的高峰與低谷。

「我覺得2019年是中國電子煙行業的伊甸園,我們必須要從高端小眾圈殺進大眾主流消費者圈。」汪澤其說,「同時要感謝年初網紅電子煙品牌們的貢獻。」

鉑德董事長兼CEO汪澤其

汪澤其介紹說,在前不久的京東618電子煙熱銷品牌榜上,鉑德排名第五,但其實在2016、2017年,鉑德在京東電子煙熱銷榜都是第一。

「我們不是一匹新殺出的黑馬。」汪澤其對媒體強調。「而且在鉑德客單價市場最高的情況下,我們還能殺進今年的618前十,也證明了用戶對我們的認可。」

鉑德在中國的公司和產品完全由汪澤其率領的中國團隊運營,為了加強和消費端的溝通,鉑德挖來了曾在京東、鬥魚等互聯網公司任職過的方輝擔任公司合夥人兼CMO,並宣布攜一次性小煙Bling新款加入大眾消費端的戰局。

與Boulder鉑德名稱自身帶有一種高端質感的命名不同,鉑德發布的一次性小煙Bling升級款名字則顯示了其迎合大眾消費端的決心。

bling,bling,互聯網上的網紅詞匯,閃光,閃亮,完全屬於互聯網年輕人們的語言體系,海報設計上也比較酷炫。

新Bling採用了330毫安電池+2.5毫升煙油的配置,鉑德官方表示這是全球首款容量最大的一次性小煙產品,煙油容量比市場主流產品至少高出67%,售價每支49元。

相比市場上主流售價39元左右但容量在1毫升左右的產品,Bling的性價比非常高。

新Bling材質採用人體工程學設計,機身圓潤,大小為105mm*18mm,外殼為陽極氧化合金,吸嘴和尾蓋搭配PC工程塑膠,握感適中。

汪澤其介紹,新Bling所使用的尼古丁鹽,均來自Boulder鉑德美國總部自主研製,保證每一款小煙的純正口感。

「2.5ml的煙油量並非簡單的加大體積就能實現的,需要突破一些技術瓶頸,首當其衝的是漏油問題。」汪澤其表示,「鉑德產品基本上都是自主設計、自主研發霧化倉、煙油也是鉑德自己的,這是我們在電子煙行業的優勢積累。」

從今年多家網紅電子煙橫空出世引爆電子煙大眾端市場後,鉑德明顯加大了針對大眾端消費者的產品開發力度,先後在一季度推出了Bling老款,以及換彈型電子煙琥珀,鉑德表示下半年還會繼續發布其年度旗艦型產品。

新Bling已經在線上線下同步銷售,北京、上海、杭州、廣州、深圳、重慶、南京等城市數十家旗艦店和8000多家便利店均能購買。

汪澤其:輸贏為時尚早,向網紅品牌學習

在新品發布會後,汪澤其與包括藍洞新消費在內的媒體進行了關於電子煙市場的話題交流。

汪澤其是廣東人,在浙大上的大學,工作一段時間後便去了美國學習,後來曾擔任消費電子生產商奮達科技CEO,並成功在2012年中小板上市,其本人也在多年後套現退出公司,完成了財富的原始積累,隨後與鉑德美國創始人羅伯特結識並創業,開始關注電子煙市場。

汪澤其表示自己以前是拉力賽的車手,比較尊崇勇敢、無畏、開拓、征服的精神,這也成為了鉑德的品牌理念。

「2019是中國電子煙的伊甸園,和2016年相比,現在真是好日子。」汪澤其說。「鉑德原來是小眾高端圈子品牌,今年我們決心走向大眾化,我們認為今年是電子煙的分水嶺,現在談輸贏還為時尚早。」

汪澤其感謝網紅電子煙品牌為行業帶來的大眾關注。「我們要學習網紅品牌的品牌做法和引流方法,他們帶來了新的風氣。鉑德一直是細致做產品的品牌,產品比較好但也比較貴,我們現在是要把技術產品和大眾市場結合起來。」

汪澤其表示鉑德在可預見的將來都不會去VC機構融資,全靠包括自己在內的合夥人投資,並且為鉑德制定的目標是市場份額進前三,但同時保證客單價第一。

以下為部分精彩問答:

問:怎麽看待現在許多電子煙的OEM或ODM模式?

汪澤其:OEM和ODM是電子煙行業普遍現象,深圳有大量電子煙代工企業,可以給新進的電子煙品牌提供全套的供應鏈,這也是很多人認為電子煙行業門檻低的原因之一。

鉑德從煙油到硬體的研發都是自己在做,煙油製造也是自己做,只有硬體的生產環節是由合作夥伴做。如果一家企業長期完全依賴OEM和ODM,會缺失核心競爭力,電子煙看似門檻低,但其實也需要技術進步,尤其是煙油研發,門檻很高。

問:如何看待即將頒布的電子煙國標?

汪澤其:我們期待國標的發布,歡迎行業監管。國標會給電子霧化煙明確的行業定位,消除外界對電子煙的誤解和猜忌,行業定位明確了,企業做事情就有了相對明確的方向。現在電子煙行業沒有標準,市場上的產品參差不齊,各種虛假誇大宣傳大行其道,不僅擾亂了行業的秩序,也給消費者帶來了很大的風險。

我們認為國標和監管會規範行業健康發展,降低消費者風險,我相信對標國標,市面上很多品牌和產品都將失去生存的空間。

鉑德一直遵循美國FDA的電子煙標準,在煙油研發製造和硬體方面都達到了世界領先水準,因此我們以積極的心態面對國標和監管。

問:您認為電子煙的真正普及需要多長的時間?

汪澤其:我個人從不認為電子煙能完全取代真煙,電子的煙滲透率未來也許能達到10%左右,但是再顯著往上增加難度很大。電子煙更多是作為有意減少吸煙的人士的輔助。電子煙在全社會的完全普及這一天不會到來。

問:您認為電子煙的核心競爭力是什麽?

汪澤其:電子煙是一個實實在在的產品,用戶的體驗和感受也是實實在在的,電子煙企業需要設計生產好的產品才能真正站住腳,僅靠行銷手段是無法長久生存的。電子煙的核心競爭力在於設計和研發。

問:你認為未來電子煙能容下多少個品牌?鉑德希望排第幾?

汪澤其:現在進來很多新的電子煙品牌,多是從其他行業過來的,他們帶來了很多新的玩法和理念,我認為這對行業發展是有好處的。現在電子煙行業競爭很激烈,但總體來說,多數在行銷推廣層面,還沒有到真正的產品體驗層面的競爭,這和智能手機早期比較像。大浪淘沙之後,市場上能留下的品牌應該不超過20個,長期而言,也就是3到5個全國性品牌,10個左右區域性品牌。鉑德一直以來是第一梯隊,鉑德的目標很明確:平均單價第一、市場佔有率前三的品牌,設計生產最好的電子煙。

問:很多電子煙公司都獲得了明星投資機構投資,鉑德是否有融資計劃?

汪澤其:鉑德之前一直是穩健發展,在煙油研發和硬體設計方面持續投入,整體保持盈虧平衡,因此鉑德在資金方面沒有融資需求。在可預見的將來,鉑德都沒有在VC市場募集資金的打算。

問:鉑德線上線下渠道的佔比是怎樣的?

汪澤其:鉑德的銷售渠道分為線下渠道、電商渠道。鉑德在美國主要在超過20000家便利店進行銷售。在中國的線下渠道也正在建設,鉑德傳統上是通過汽車相關渠道在線下進行銷售,佔到中國銷售的大部分。當前正在發展其他的線下渠道。我們會借鑒各種網紅產品和電子銷售品的行銷模式,創新電子煙的行銷方式方法。

線上線下佔比為3比7,線上主要是電商渠道,線下主要是銀泰萬達裡面的直營店,以及豪車經銷商系統,二手車行等,我們會擴展到更多大眾消費端的渠道。

問:鉑德推出新Bling是在打隱形的價格戰嗎?

汪澤其:鉑德的技術和成本控制做的很好,我們覺得可以給消費者開發性價比更高的產品。2019年不打價格戰,也不會主動參與價格戰,我們希望鉑德市場份額是前三,同時做到客單價第一,這兩個目標有些擰巴,但我們會努力去實現。

藍洞觀察:鉑德的挑戰與機會

1、作為一家自主研發產品、自主煙油的電子煙品牌,擁有全產業鏈掌控權,此外,美國血統會為鉑德增強品牌背書,但也會使鉑德在小眾高端圈子走向大眾消費端市場面臨一些阻力。可能表現在產品與定價策略擰巴,放不開手腳,以及放不下原有優勢。

2、鉑德強於技術與產品研發,但在大眾消費端的品牌聲音需要向更多網紅電子煙學習,這是鉑德要補的課,如何把好產品給大眾人群講好故事,這是難題,我們也看到鉑德挖來了曾任職京東、鬥魚公司,熟悉互聯網公關和市場行銷的方輝擔任合夥人和CMO,這是個向市場溝通的積極信號。

3、汪澤其表示並不缺錢,鉑德也不想融資。但當市場上對手都開始裹脅資本滾滾向前的時候,花自己的錢去和花別人的錢,同樣是做市場,很顯然,燒別人的錢會更放得開,所以我們建議鉑德還是應該考慮引入外部資本,共享收益,也共擔風險。

4、鉑德的機會是自己完全掌控整個電子煙產品、煙油等全產業,這對未來的產品競爭具有很強的卡位優勢。網紅電子煙們現在高度依賴供應鏈,同時還需要在快消品類補課渠道下沉。從長期來看,強於產品的品牌會獲得更穩定的用戶,電子煙才剛剛開始,產品穩定,線下渠道也才會優先選擇合作。

藍洞也會將鉑德納入重點觀察和研究對象,以給電子煙行業的從業者提供更多學習和參考機會。

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