家電企業618前夜被逼二選一

受到整個家電零售市場低迷的影響，今年618大促在家電業引爆初期就被各個廠商寄予厚望，由此也引發主要家電零售商對於家電企業“二選一”的商業選擇，逼著主流家電企業和品牌商“站隊”，從而提前搶奪資源、鎖定優質資源，搶到最大的那塊蛋糕。

何聲||撰稿

就在蘇泊爾、九陽、美的等一大批小家電巨頭，在618前夕因為電商巨頭間的“二選一”商業站隊博弈，悄悄退出新電商平台拚多多之際，格蘭仕總裁梁昭賢卻親自帶隊前往拚多多總部，與其達成了戰略合作夥伴關係；

作為拚多多平台自成立以來，收獲的首份來自一線家電企業總部層面的戰略合作，拚多多格蘭仕的戰略組合，卻從一個側面折射出在後電商時代“流量成本激增，經營品牌和品類資源同質化”等背景下，存在於京東、阿里天貓，以及拚多多、蘇寧等企業之間的商業爭奪愈發激烈和白熱化。

自今年618大促全面引爆以來，對於眾多中外家電企業來說，最為深刻的感受，競爭已經是全面“刺刀見血”、“你死我活”。“二選一”這種過去困擾很多消費者的“選擇題”，如今卻成為困擾眾多家電企業的“經營題”：要麽選擇拚多多，要麽選擇阿里天貓、京東等；否則，一旦企業基於商業規律同時“布局所有主流電商平台”，就會面臨來自強勢電商平台的暗中“封殺”。

說白了，一些家電企業之所以選擇退出拚多多的旗艦店，自然是不願意為了一顆小樹（拚多多）放棄一棵大樹（京東或阿里），商業競爭就是這麽殘酷和赤裸裸。

一位家電企業行銷負責人告訴家電圈，過去每年到五一、十一，如今是每到618、雙11這種商業大促前夕，“我的主要工作不是去備戰、搶市場，而是面對渠道巨頭的合作到處去滅火、平衡渠道商關係。過去是連鎖大賣場國美、蘇寧、五星、大中、永樂等競爭，如今是電商平台阿里天貓、京東與拚多多的較量，為了搶資源封殺對手，大商家們都會逼著家電企業從一些渠道和平台撤場，否則就會采取各種形式的封殺”。

由此來看，對於格蘭仕與拚多多的此次官方宣傳戰略合作，其實對於格蘭仕而言無疑是背負著“巨大的壓力和挑戰”。當然，格蘭仕自然也是看到，並希望拚多多未來的快速崛起和成長後，為自家的產品推廣和引爆，注入更多的動力和資源。商業競爭向來都是如此，要麽利益共享，要麽你爭我搶。

今年以來，隨著618作為家電廠商在上半年一線市場上“搶奪蛋糕”的最大機會點，自然也受到了眾多家電企業的重視，自然會引發了商業零售巨頭的“二選一”博弈，逼著相關主流家電品牌“必須站隊”，否則就只能面臨“靠邊站”的尷尬，在這場618中喪失在主要渠道的主場爭奪用戶權力。正因為此，這進一步引發了主流家電企業和品牌在今年618大促引爆過程中的操作難度和經營壓力。

從當年的國美、蘇寧、永樂、五星、大中時期，強勢的連鎖渠道商們就選擇逼著家電企業“二選一”，進行商業站隊。到如今，阿里天貓、京東，面對拚多多這個新平台的強勁崛起，繼續通過“二選一”的商業遊戲，逼著相關企業站隊，相同的情節、相同的目標，都是家電零售渠道商在終端需求低迷、品牌和品類高度同質化的背景下，通過獨享一些品牌和產品的優勢資源，實現競爭的差異化。這個在商業時代，只要不違法就可以放開競爭；當然，最終會因為商業競爭的格局變化，再次平衡好各家的關係。

不過對於今年的家電市場，以及眾多家電企業的發展和競爭現狀，在家電圈看來，一切局面已經充分說明，所有家電企業和商家來說，首要任務是自己先活下來、先活出色；次要任務是自己活下來後才有能力在明年、後年拯救商業合作夥伴；最後，對於所有廠商來說，都面臨著一個全新而複雜的商業挑戰，不能再拿傳統思維搞壟斷商業競賽！

====

家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平台。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！

====