我是如何騙老年人買保健品的？

「你怎麼笑了？」

「因為它真。」

「你怎麼又哭了？」

「因為它血淋淋的真。」

《我不是葯神》，這部還沒正式上映就被稱「零差評」的國產電影，就是在生生地搶中國觀眾的眼淚。

影片講述了一位藥店店主從印度代購開始販葯斂財之道後良心發現的故事。

但是這其中各個人物的糾結、改變、信念和無奈，卻讓人動容。

最近也被另一則賣葯的新聞刷屏了，同樣觸犯了法律，他們卻是利益熏心，金錢至上，吃不死人是他們的宗旨。

近年來，關於老年保健品騙局的消息層出不窮。

歷經半個多世紀風雨的老人，為何願意將省吃儉用存下的積蓄輕易拱手給他人，自願掏腰包的呢？

騙局揭秘

我騙過金額最大的老人是倪阿姨，82歲，老伴已經去世，兒女都在外地工作，每月退休金有2000多塊，是我們眼中的「優質客戶」。倪阿姨一直說自己條件不好，我也一直沒強迫她購買，我們之間反而產生了這樣一段對話：

倪阿姨：小K啊，我家庭條件真的不好，每個月退休金才2000多，你這保健品動不動就四五千上萬塊，我這根本買不起啊！

小K：倪阿姨沒事的，公司規定了我們要好好給到店的顧客講產品，你來了我們店裡，買不買是您的事，但講不講是我的事。不然公司給我們開工資，我拿著不安心。

倪阿姨：小K你每月公司是多少啊？

小K：我們每個月底薪是1800，還會有些提成。

倪阿姨：那是不是我買了你的產品你就會有提成？

小K：是有的，一大盒保健品一般提成是200塊。

倪阿姨：小夥子出來工作真不容易，你講講你們的產品吧，我好好聽一聽……

其實我的底薪是2500元，提成也不只200，而是8%，只是為了讓老人覺得我辛苦，產生同情心。倪阿姨也確實相信了，很認真地聽我講。

後來在一次「養生講座」後，我安排倪阿姨和「養生專家」展開問診，當時房間裡只有我們三個人，「養生專家」非常準確地「診斷」了倪阿姨的病情。

我不斷問「養生專家」，「納豆」對倪阿姨身體是否會有好處。「養生專家」在肯定好處後，我還不斷向他「爭取」優惠。「養生專家」很猶豫，一直都不願意給。但在我的「軟磨硬泡」下最終鬆了口，答應把價值8000多元的一大盒「納豆」以及一系列贈品賣給倪阿姨。「養生專家」還非常神秘地悄聲對倪阿姨說：「大姐，這個優惠真的不多，全市沒幾個人能拿到，你出去後千萬不能告訴別人。」

在問診的前一天，我早就給「養生專家」介紹了倪阿姨的病情，這場問診更像是事先導演好的「雙簧」，所謂的「優惠」也只是我們演戲的產物。

倪阿姨後來還買了價值12000多元的保健品，在一個半月的時間裡，花了2萬多，我拿到了1600多元提成。

這是一個保健品售賣人員的自述。下面小編給大家具體分析騙局的情況吧。如果出現以下幾種情況，說明你已站在"騙局」的邊緣

「專家」義診免費講座

不法商販在住宅小區、早市或公園推銷藥品、保健品或醫療器械，通過免費體檢途徑，無中生有或有意誇大老年人身體的健康隱患，從而達到推銷藥品的目的。小編在這給您提個醒，掏錢包之前一定要三思哦！

大肆宣傳療效，「包治百病」

正規保健品都有國家批準的功效，任何保健品最多只能起到保健或治療時的輔助作用，並不能起到治療作用。而不法商販大肆宣傳療效。宣傳產品神乎其神，對大部分的內科疾病都有效，甚至「包治百病」。如若遇到這樣「包治百病」等等字眼，您大可直接扭頭就走。這種肯定是騙子。

「慢性病也能治癒」

有些不法商販經常說B肝、糖尿病、高血壓、癌症等世界醫學難題居然能通過服用保健品治癒，這種說法違背醫學，滿足患者急於想治癒、不想長期服藥的心理。或許一些慢性病患者一不小心就會落入圈套！

「進口、專利、高科技」

很多醫藥騙子都會打著「進口、專利、高科技、綠色環保」的旗號，吸引老年消費者。有意誇大宣傳，將普通的商品宣傳成高科技或綠色環保商品。新聞也爆料過很多騙子將一些普通的葯甚至不是葯說成高科技保健產品，誇大其實，吸引老年人購買。

「免費旅遊」、「贈送體檢」

還有很多騙子以免費專車旅遊、贈送體檢等「策略」推銷保健品，誘導老年人消費。您只要記住天上不會掉餡餅，世界上沒有那麼多的好事，這些都只是騙子們的套路。

陪聊」搞感情促銷

有些獨居的老人，很希望與人交流，騙子們就抓住這一點搞感情促銷。先是對老人家熱情招呼，然後天天上門陪老人說話，還幫忙做家務，取得老人的信任後就開始推售價格不菲的產品。小編在這裡也希望大家可以給家中的老人多一些陪伴，更不能給不法分子可乘之機！

步步設套，最後「人去樓空」有些不法組織第一天辦免費講座，並贈送洗衣粉等物；第二天推銷某低價物品，稱回家試用，可退貨退錢；第三天如期退貨退錢，並推銷另一高價物品，一般幾百元，仍承諾退款；第四天人家就拿著錢財「走人」咯。

有些老人說，人家對我們特別好，送禮品，送水果，送大米，他們都是好人，是真的在幫助我們。

重點請看下面！！！

重要的話說三遍！！！

發傳單、拉人進店、團購、送禮品、老「顧客」教育新「顧客」、重點發展的顧客類型……小K的會議記錄上都有流程

保健品銷售員要掌握的「話術」

小K提供的「養生會議」包裝和「專家」包裝注意事項：氣氛、紀律、養生內容……

潛在客戶會被特殊對待，要求看血管、灌輸危機意識

這些都是培訓過程中，銷售人員的筆記記錄，負責人不斷強化一個概念——公司賣的保健品只是個媒介，要給老人「帶來健康和陪伴」。

「養生館」時常組織「養生會議」，用雞蛋、大米以及「生態養生杯」、「印度養生襪」這些生活用品吸引老人參加。「生態養生杯」是總部找廠商定製的，他們在給老人宣傳時，只需要讓老人覺得「這個杯子非常好，來了就免費給你」。

「養生專家」結束授課，銷售人員會配合主持人在場下鼓掌、喝彩，讓整個會場「熱血沸騰」。很多老人不信，但是因為拿了雞蛋、大米、肥皂，往往不會公開質疑他們。

他們就是抓住老人的各種心理特徵，想盡各種辦法謀取利益，在他們心中，利益才是最重要的。

現在各位老人們知道他們的目的了吧，如果實在拿不定主意，就先打電話問問自己的兒女，他們要比你們更懂得現在社會上各種稀奇古怪的騙局。

希望看到文章的老人們可以了解保健品騙局，子女們也能更放心~