視頻帶貨 蘇寧借“快手”布局下沉市場

北京商報訊（記者閆岩）蘇寧也開始向外部內容平台尋找新的流量了，特別是在下沉市場。8月6日，北京商報記者獲悉，蘇寧易購在“818發燒購物節”期間正式宣布打通快手小店。快手用戶在觀看直播過程中可直接通過快手小店跳轉蘇寧易購進行購買。

據了解，快手小店是在快手App內上線的商家功能，為快手優質用戶提供便捷的商品售賣服務，高效地將自身流量轉化為收益。

蘇寧選擇與快手合作，有開拓新興下沉市場的意圖。第三方數據顯示，三線及以下城市用戶在快手佔比為54%。快手在低線市場擁有更廣泛的用戶認可度，有利於蘇寧在爭奪下沉市場過程中，接觸到最廣泛的的潛在消費人群。

與一、二線城市相比，低線市場用戶消費觀有明顯不同。以電影為例，一、二線城市觀眾更中意好萊塢電影，低線城市觀眾偏好港片。在市場下沉過程中，如何克服這種消費觀念的轉換，成為蘇寧急需解決的問題。“8·18”期間蘇寧希望通過與快手的合作，解決這個問題。首先，快手的用戶結構決定了他們更貼近低線市場，平台上的帶貨網紅也更了解“小鎮青年”的需求。蘇寧易購主動開放平台，把選品的權利交給UGC，避免了商品與用戶水土不服的問題；其次，在內容電商方面，快手內容屬性豐富，來快手的用戶不僅僅是為了購物，有的可能是為了打發零碎時間，這些龐大的人群也是蘇寧的潛在客戶，蘇寧延伸了觸達人群。

從2019年開始，蘇寧易購不斷加強對下沉市場的關注。第三方數據顯示，低線市場人口規模達9.3億，區域發展的獨特性給電商下沉帶來了接受程度、物流速度等問題，蘇寧與快手的合作僅僅是解決供應鏈問題的第一步。