一場活動漲粉1.2萬，這裡有投票新玩法！

9 月 28 日，運營社舉辦的首屆運營人創作大賽落下帷幕。

大賽期間（投票期間），運營研究社公眾號實現 7 天新增關注人數 12848 人，取消關注人數為 2467 人（取關率 19%），實際增長人數 10381 人。

在公眾號紅利消退的今天，7 天實現 1 萬多粉絲淨增長，對於垂直領域的號來說，其實是蠻不錯的了。

趁此複盤機會，我們將把這套可複製的漲粉攻略毫無保留地告知大家，同時也將剖析一些漲粉中需要規避的風險（封號）。

一個非常佛性的漲粉流程

這次活動的目的是找到有創作能力的運營人，順帶依靠參賽者拉動更多的人關注運營社，最核心的玩法是在用戶投票環節，通過拉票實現公眾號粉絲增長。

也許你會覺得通過拉票實現粉絲增長的方式太老套了，而且非常佛性，搞不好還會被封號。事實上，運營社佛性漲粉背後是經過精心策劃的。

活動流程

看到了吧，正式進入佛性漲粉環節前，我們進行了近 20 天的漫長鋪墊。

我們如何通過創新老套的漲粉方式，既讓參賽者積極投票，又避免公眾號被封呢？

進入漲粉的重磅環節，我們先在微信公眾號發布頭條圖文《淘汰 1400 多人後，運營圈 10W+ 潛力股都在這裡了！》，這篇圖文就重點對投票方式進行了說明：

在用戶投票環節（漲粉環節），我們更是花費了超級多的心思。

首先，我們給 25 位參賽者均做了扁狀小海報，在海報上標明參賽者的頭像、關鍵詞、作品名稱、二維碼。

其次，我們在公眾號後台對 25 位參賽者進行了關鍵詞回復內容設定。用戶給參賽者投票後，隨即獲得文字和海報反饋。

文字內容包含參賽者的關鍵詞、當前排名，以及 25 篇文章合集的鏈接。

需要特別說明的是，隨著參賽者排名的變化，我們會第一時間更新後台的排名，給予用戶最新的反饋資訊。

如何讓參賽者保持熱情？

此次大賽歷時一個月，周期比較長。如此一來容易遇到參賽者早期積極性高漲，後期熱情消退的問題。

事實上，參賽者在大賽全程中都非常積極。我們當初的預期是 1000 人報名參賽，但最終報名參賽者為 1437 人，超出預期 400 多人；提交選題環節為 554 個，我們篩選出 200 個選題進入寫作環節；最終提交的稿件有 178 篇，稿件完成率為 89% 。

尤其是到了最後投票環節，參賽者們自創了很多拉票海報和手段，對大賽的熱情一直在線。用戶投票期間，運營研究社公眾號粉絲淨增長日均超過 1400 人，當日最高淨增長超 3300 人。

活動周期長、獲獎概率低的情況下，我們用了哪些方法讓參賽者保持熱情呢？

第一點，我們將此次活動拆解為四個階段，每完成一個階段的挑戰，均能取得階段性的小成果（200強、30強等）。

為什麽拆解為四個階段呢？這要聯繫到我們此次活動的目的——公眾號漲粉和品牌宣傳，那麽如何盡可能增長粉絲呢？我們在賢哥的指導下梳理出一條公式：

四個階段的劃分，其實就是依照這個公式進行的，我們需要盡可能提高各個階段的數據，才能讓最終的漲粉人數最大化。

對於參賽者來說，當為期一個月的活動被拆解成四個階段後，他們會覺得門檻變低了，就算不能走到最後奪得大獎，也可以先實現前面環節的小目標。

第二點，將活動進行拆解後，我們在各個環節銜接處給予參賽者利益激勵。

從以上表格，我們可以看到，四個環節背後都有利益承諾，我們非常直白地告訴參賽者，當你通過這一關後，你就可以獲得哪些獎勵。

當然啦，利益承諾也不是隨便給的。我們為何給這些福利，而不是其他福利呢？

這裡有個小技巧，即福利設定應該與當前的活動環節相適應，在讓用戶覺得有利可圖的同時，用這些獎勵來提升每個環節的用戶人數。

結合前面的表格，我們來看一看具體是什麽意思。

在提交選題之前，我們提供“爆款選題套路”分享；在讓參賽者進行寫作之前，分享“高轉發圖文寫作技巧”；在用戶投票之前，分享“推廣套路”。

對於參賽者來說，這些福利都在解決他們的燃眉之急，是他們最需要的東西，能幫助他們更好地通往下一個關卡。

而對於我們來說，更多的參賽者通關，意味著有更多的參賽者進入到拉票環節，從而能撬動更多的人關注運營社。此外，在活動成本既定的情況下，這些福利（當然賢哥分享就是高額成本）不會佔用最終大獎的成本，讓 iPhoneX 縮水為 vivo，讓 8888 瘦身為其他金額小紅包。

第三點，在活動拆解及利益刺激的基礎上，我們還動用了榮譽驅動。

榮譽驅動的底層邏輯是為參賽者構造一個競爭環境，讓他們時刻知道有人在與自己“比較”，從而催生他們超越別人的前進動力。

整場活動中，榮譽驅動首先表現在幾組海報上，即個人專屬的承諾書海報、拉票海報，尤其是票數排行榜海報。

左：承諾書海報 右：拉票海報

在“承諾書海報”和“拉票海報”中，我們重點包裝創作大賽，以及強調參賽者的身份，讓他們感受到大賽逼格很高，參加此次大賽是一件非常光榮的事情。

於是，我們在海報中突出“首屆”、“孵化 10W+”以及“30 強”等字眼，讓參賽者體會到榮譽感。此外，還預留參賽者頭像、姓名、文章名稱、參賽宣言等標簽，讓參賽者體會到個人專屬感。

當然，比以上兩種海報更能體現榮譽驅動的是用戶投票排行榜海報，自 9 月 19 日（拉票首日）至 9 月 23日，排行榜的更新頻次為 1 天 1 次。自 9 月 24 日（距拉票結束剩 2 天）開始，排行榜的更新頻次為 1 天 3 次。

我們在排行榜上如此不遺余力，就是為了激發參賽者的競爭意識，讓他們在同其他參賽者“比較”的過程中，盡可能地拉票，讓更多人關注運營研究社。

事實證明，這一招確實起到很大作用，不甘落後的參賽者奮起追擊，不少人的票數急速飆升。運營社公眾號在 9 月 24 日的淨增關注人數為 1087 人，9 月 25 日的淨增關注人數為 3342 人。

如何讓活動有條不紊？

除了對外讓參賽者保持熱情，另一個不容忽視的點是內部的分工協作。

在大賽啟動前，運營社全體成員都參加了大賽的動員會，大會上對資源需求情況、人員分工等都進行了說明。會後，套路編輯部又進一步對接了大會中的職責人員。

以上表格是我們梳理出的工作職責表，我們會提前將任務告知相關責任人，在預留出足夠時間的同時，將時間點盡可能具體化。

當然啦，大賽開展的同時，運營社兩個公眾號依然要保持原來的節奏持續更新。

於是我們將兩大模塊的工作進行了劃分，由套路編輯部的@小松果重點負責跟進大賽進展，@阿拉蕾重點跟進公眾號日常更新。在具體執行時，大家又互相配合參與，一起解決問題。

沒有人能同時兼顧好所有事情，這樣分工的好處自然是每個人能聚焦一個模塊，及時發現問題並解決問題。

存在的不足有哪些？

縱然這次大賽整體進展順利，在增長數據上也取得了不錯的效果，但過程中也出現了不少讓我們焦頭爛額的時候。如今再回顧這些環節，其實這些事項都是可以優化的。

必須承認，這次活動的數據沒有達到預期效果，一方面是整體增長數據比預期差了一些，另一方面是粉絲群體不精準。

對於增長數據比預期差一些的問題，回顧前文的公式及四個環節的數據，我們可以得出 3 個原因：

第一個原因，選題提交環節出了問題，因為 1437 人報名參賽，但選題提交數僅為 554 個（39%）。

第二個原因，參與拉票的人數出了問題。我們預期選出 30 篇稿件參與用戶投票環節，但按照篩選標準。

第三個原因，拉票中期出現了問題。9 月 23 日的淨增關注人數僅為 832 人，遠低於拉票期間其他天的數據。一方面是 9 月 23 日為拉票的第 5 天，參賽者進入拉票疲倦狀態。

關於粉絲群體不精準這一問題，不少參賽者也向我們反饋過，為了獲得更多的投票數，他們動用了不少“七大姑八大姨”的人脈關係，這些用戶群體並非運營社的目標用戶。

參賽者反饋用戶不精準

其實採用拉票的方式來實現漲粉，粉絲不精準是通病，參賽者撬動哪一個群體來為自己拉票，我們也無法控制。

但我們也採用了一些小技巧來規避粉絲不精準，以及刷票作弊等行為。我們都是如何做的呢？