小米上市後，五個月進行了三次組織架構調整。但和前兩次不同，此次變革更加彰顯這家公司對規模和出貨量的野心。著名互聯網評論家洪波指出，王川全面接管小米國內業務，說明幾條業務線各自探索試水的階段結束了
《財經》記者 張珺／文 宋瑋／編輯
上市後的小米（01810.HK）在組織上面臨挑戰。2018年12月13日，小米公布新一輪組織架構重組。此次調整重心是圍繞國內銷售管道體系做設計。
這次架構重組包括組織和人事兩方面。在組織上，銷售與服務部改組中國區，任命集團高級副總裁王川兼任中國區總裁，向CEO匯報；原銷售運營部分成銷售運營一部、二部——一部負責中國區手機銷售運營，二部負責電視、生態鏈等產品的中國區銷售運營，一部、二部總經理耿帥、蔣聰均向王川匯報。
另在人事上，小米任命張劍慧、李名進為中國區副總裁，分別負責線下和線上銷售，向王川匯報；集團副總裁、原銷售與服務部總經理汪凌鳴調任國際部副總裁，向王翔匯報。
這是小米在2018年7月9日上市後的第三次組織變革。但和前兩次不同，此次更加彰顯這家公司對規模和出貨量的野心。
“我覺得這個調整還是體現了小米現在面臨的壓力。”一位長期觀察小米的投資人告訴《財經》記者，公司上市後，核心是看業績，主要是營收增長和利潤增長，小米的定位和模式限制了利潤空間，那就只能拚命做量。
小米上市後的第一次調整是2018年7月，其任命原手機部副總裁顏克勝為集團副總裁，兼任集團品質委員會主席，向雷軍匯報，同時任命張健擔任集團品質辦主任，向顏克勝匯報。此舉被認為是小米為產品品質做長遠布局。
第二次是2018年9月，小米新設集團參謀部和組織部，聯合創始人兼高級副總裁劉德、王川分別擔任組織部和參謀部參謀長；改組電視部、生態鏈部、MIUI部和互娛部等四個業務部重組成十個新的業務部，提拔80後年輕高管。該次是小米成立以來最大規模的組織架構改組，亦是上市後在加強戰略規劃和組織活力上做巨集觀布局。
而第三次主要是針對中國區銷售架構再設計。這次的看點是，更具資源統籌能力的王川對中國區銷售管道做統管，將電視、生態鏈體系的銷售全面納入中國區，生態鏈產品將成為下一階段增長驅動力。
小米聯合創始人、總裁林斌在回復《財經》記者問詢時稱，此舉是為了“強化中國區管理。”著名互聯網評論家洪波對《財經》指出，王川全面接管小米國內業務，說明幾條業務線各自探索試水的階段結束了。
據小米集團2018年三季度財報，該季度小米手機銷量3330萬部，同比增長20.4%。截至10月26日，小米手機出貨量全年突破一億台。小米全球銷量數據向好，但是中國市場出現負增長。據第三方市場研究機構IDC數據，三季度小米國內出貨量1400萬台，相比2017年同期1570萬台下降10.9%。
一位深圳手機廠商CEO告訴《財經》記者，現在中國市場手機不好賣，小米需要搭著生態鏈產品一起賣，生態鏈產品將是他們下一階段發力的重點。
第一手機產業研究院院長孫燕飆對《財經》說，整個中國目前手機狀況，明年至少不會好過今年，要保持中國小米收入增長，增長來自IOT事業部，王川做統一協調比較方便。中國市場是小米模式創新的發源地，王川上任需要對這個模式的業績作出承諾。
上述投資人說，王川是雷軍最信任的合夥人，擔此重任不好乾。生態鏈業務和IOT戰略是小米未來更大的機會，原來沒有被充分的重視，最近有所加強。
值得注意的是，小米圍繞銷售管道的變革已經不是第一次。剛好在一年前，2017年底小米改組小米網，成立銷售與服務部，汪凌鳴出任該部門總經理。2018年年初年會上，雷軍制定目標——十個季度，中國市場重回中國第一。多位小米人士表示，該目標承擔者是銷服部，“整個銷售體系要做大手術”。此時有人對《財經》評價，汪凌鳴是扛著“生殺予奪”大任來的。
《財經》在2018年7月發表的“小米回歸之路”中報導，汪凌鳴上任後，2018年3月推動了銷服部門組織重整和大融合，最大變化是成立“區域管理部”，把管理權限拆分到省，設立“省長管理製”。
以前，多種分銷管道（包括運營商、分銷、省包KA）在一個省裡共存，三條線各自為戰，無法資源共享；“省長管理製”是把以上分銷管道統一管理，聚攏資源，同時也為解決長期存在的價差問題。其次，銷服部下設“電商部”，把小米商城、天貓、京東等電商管道整合。
其線下體系逐步明確。直營管道包括小米之家和專賣店；分銷管道包括授權店、小米小店、省包KA和運營商——小米之家完全自營（自建自營）；專賣店由合作商家出場地宣傳，小米出管理，貨權在小米（他建自營）；授權店是商家向小米採買，貨權轉移給商家（他建他營）；小米小店最早無需店面可以零門檻從小米進貨賣給親朋好友，但由於效果不理想從2017年9月轉型成實體店模式的直供點（他建他營）。
其布局呈梯度式，一線城市以小米之家和專賣店居多，二三線以授權店為主，四五線以直供點補位。
《財經》了解到，這場國內反擊戰的主攻是區域管理部，小米之家原總經理、有“鐵娘子”稱號的張劍慧是區域管理部負責人，整合管理省內所有分銷管道，深耕三四線乃至鄉鎮以破除國內增長乏力的魔咒。
時隔一年，小米再次對國內銷售管道作出調整，足以見得小米對國內銷售的重視。只有在國內模式驗證成功，才能將經驗複製到全球市場。一位小米內部人士說，集團非常重視中國區的業務，要更加強化中國業務，而王川是聯合創始人，影響力和資源整合能力會更強。
另一位小米內部人士對《財經》記者說，雷軍在9月份的組織架構調整的過程中就說過，在未來半年到一年，如果我們發現調整得不夠好，或者某些調整不到位，我們還會繼續調整。這可能是小米在上市後，面對的要從創業公司向成熟的現代化企業轉變必須經過的過程。“對外界來說，至少是傳達出了小米積極去面對變化，去應對市場挑戰的一種心態。”
不過一位國內互聯網公司高層人士說，此次變革是圍繞銷售管道做設計，模式和傳統廠商更相近，小米如何從一家手機廠商轉變為一家互聯網公司，仍是其面臨的最大挑戰。而上述投資人說：“小米現在更缺的是更強的互聯網人才，能不能引進人才要看雷總的格局和魄力。”
截至記者發稿，小米股價13.52港幣，低於發行價17港幣，總市值為3052.49港幣。
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