印尼互聯網創業時機已過？不，好戲才剛剛開始

印尼的移動互聯網滲透率還很低

文| Ardi Hanan 墨騰創投駐雅加達分析師

谷歌和淡馬錫在2017年底發布了一個報告，說東南亞的互聯網體量到2025年將達到2000億美元。

前景一定是光明的，路線也必然是曲折的。那麽現在處於什麽階段呢？很多人認為，好機會都被巨頭們搶佔了，現在進入印尼已經晚了。

墨騰並不同意這個觀點。相反的，我們認為，印尼互聯網發展才剛剛起步，機會才剛剛出現。原因如下：

有一半人還沒接觸到互聯網

根據We Are Social的數據，2018年印尼的互聯網覆蓋率在50％左右。這比兩年前的34％有所上升，但仍然有一半的人口沒有被互聯網覆蓋到。按照這個增長速度持續下去（哪怕速度會放慢），也是很令人振奮的。

更何況印尼人是出了名的愛上網，網民們平均每天上網8小時51分鐘，僅次於泰國、菲律賓和巴西。

可能有人會質疑，中國的互聯網滲透率也僅為55％，但中國的互聯網市場已經很難出頭。事實是，中國和印尼的情況完全不同。中國的風投行業已經非常成熟，對於沒有技術優勢、也不屬於任何巨頭陣營的的創業公司來說，不僅激烈非常激烈、獲客成本也非常高。

在中國，幾乎每周都會出現一個獨角獸。獨特的戰略布局，外加和資本及大公司結盟，依然有彎道超車的可能。比如快手、拚多多和趣頭條的成功，讓大家開始挖掘以前從未關注到的人群。

就人均GDP而言，印度尼西亞處於中國的2008年水準，當時正處於移動互聯網爆發前夜。印尼人口的平均年齡為30歲，遠低於中國的37歲。在2008年時，中國人口的平均年齡已接近34歲。

還有一個關鍵的區別是，中國的年輕人們熱衷買房，普遍有房貸壓力。印尼的年輕人就沒有這個壓力。這就意味著，同等收入之下，印尼人的可支配收入要高得多。

電子商務尚未飽和

墨騰之前寫過很多關於印尼電商的文章，雖然在當地已經有阿里等入局，但依然處於起步階段。不像在美國，亞馬遜佔據了49%的市場份額，也不像中國，淘寶佔到C2C市場份額的80%。在印尼，還沒有一個“領頭羊”。

更何況，電子商務在總零售額中所佔的比例還不到2%（中國的數字是14%）。這就意味著，即使目前有一家市場份額有80%的電商，如果不積極地調整增長策略，也有可能在一到兩年內降低為30%。

Lazada是一個明顯的例子，本來應該堅守的的市場份額，被Shopee搶走不少。

我們之前寫過，既然ClubFactory在印度都快要反超阿里支持的Paytm Mall了，在印尼或許也會有電商黑馬橫空崛起。

沒有移動支付巨頭

據We Are Social稱，印度尼西亞72％的互聯網用戶使用手機訪問互聯網。來自中國的智能手機推動了這一趨勢。但是，在移動支付還沒有出現長官者。

目前最大的兩家是Go-Pay和T-Cash，擁有約1000萬用戶。但是，當我們在雅加達街頭做隨機調研時，發現大多數人仍然在使用現金。

與中國無處不在的移動支付場景不同，在印尼可以使用的地方仍然非常有限，只有一些比較大的商務接通了移動支付。還有數以千萬計的移動互聯網用戶沒有看到移動支付的好處和便利性。

而中國的便利的移動支付，恰恰是很多商業模式的推動者。

除了電商和移動支付，其他的領域也是如此：參與的競爭者並不多（除了現金貸）。這對於一個擁有巨大人口的市場是不正常的。

在中國，任何有潛力的行業都有數十名，甚至數百名競爭者。印尼缺乏激烈競爭的唯一解釋，就是這個市場仍然處於早期階段。

好戲才剛剛開始，現在這個地區有充足的後期資本，哪怕是現在才剛開始進入，也有可能在一年半到兩年的時間內成長髮展壯大，乘風飛翔。