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一支口紅引發的故宮“宮鬥”

因為口紅,故宮的親兒子(故宮博物院文創旗艦店)和乾兒子(故宮淘寶)“大打出手”。

12月9日,“故宮博物院”的微信公眾號推送了一篇名為

《故宮口紅,真的真的來了!》

的微信文章並成功引發騷動。具體有多火?這款售價為199元的預售口紅,訂單量已經超過三千隻(截至今天),其中的網紅色“朗窯紅色”的預定數已超過兩千支。

這之後不久,“故宮淘寶”的官方微博站出來撇清關係——“目前市面上見到的所有彩妝並非我們所設計。”不過這條微博已經被刪除了。12月10日,“故宮淘寶”又發布了一篇名為《故宮彩妝,明天見》的文章,除了宣布發售8款彩妝產品外(包含眼影、高光、口紅和腮紅,口紅價格在120元~160元不等),“故宮淘寶”特意在文末提到:以上,是故宮淘寶原創。

就因為口紅?

很多不明真相的群眾並清楚兩者的差別,其實“故宮文創”與“故宮淘寶”不是一回事。

“故宮文創”的經營主體是北京故宮文化傳播有限公司,注冊資本為200萬;“故宮淘寶”的經營主體是北京尚潮創意紀念品開發有限公司,注冊資金100萬。“故宮文創”是天貓旗艦店;“故宮淘寶”是企業淘寶。

從天貓網店經營者營業執照看,北京故宮文化傳播有限公司的出資人是故宮出版社,故宮出版社直接隸屬於國務院。所以,“故宮文創”是正經八百的事業部門;“故宮淘寶”由北京尚潮創意紀念品公司運營,由隸屬於故宮博物院的故宮文化服務中心授權開發文創產品,並進行利潤分成。

有人這樣比喻二者的差別:“故宮文創”是嫡出的次子,“故宮淘寶”是庶出的長子。

除了以上幾方面的差別,兩者從店鋪風格、產品品類,到產品風格,都存在很大差異。

“故宮淘寶”售賣文創產品;而“故宮文創”的涉及面更廣,有文創產品、出版、票務三大領域。

“故宮淘寶”的商店風格及產品風格以賣萌為主,突出接地氣。比如,宮女擺剪刀手,鼇拜比心……從店鋪設計到產品風格,都走可愛清新路線。產品品類包括故宮娃娃、生活用品、文具、服飾等等,產品特點是天馬行空,比如有假裝佛珠的耳機、“朕就是這樣的漢子”的折扇、“朕本布衣”帆布袋,“冷宮”“禦膳房”“慈寧宮”的牌匾冰箱貼等等。

最出名的產品還是2016年推出的膠帶,對眾多國際知名化妝品牌的口紅進行了二次包裝,讓女性消費者成功入坑。

相比之下,故宮的親兒子“故宮文創”的就比較傳統正經嚴肅,保留了故宮高高在上的冷豔氣質。雖然兩個店鋪在產品品類上略有重合,但風格完全不同。

“故宮淘寶”先於“故宮文創”成立。前者成名較早,店鋪創立了十年之久積累了320萬的粉絲。而“故宮文創”於2016年7月上線,不過勢頭絲毫不弱,成立兩年間便吸引了164萬的粉絲。

親兒子和乾兒子打架,前者勝算更大,實力差多少呢?知乎網友@Gear Max提出的觀點比較貼切:

親兒子要繼承祖業招牌,做奢侈品。乾兒子就沒這個資格了,授意之下做做周邊;

親兒子要走高端路線,要走正規路線,產品不能太鬧太浮太網絡,乾兒子管的松,只要不太出格就可以接話題大肆炒作;

親兒子不會動乾兒子的飯碗,因為砸了別人飯碗自己也不能吃,乾兒子不敢動親兒子的鍋,因為家裡大人不許。

在“故宮文創”上線不久後,“故宮淘寶”感受到了威脅的氣息,發了一條意味深長的微博:“故宮淘寶就是故宮淘寶。”這被外界認為是在叫板“故宮文創”。在此之前,“故宮淘寶”一直對外宣稱自己是“故宮博物院唯一淘寶網店”,不過後來被撤掉了。

隨著故宮口紅的上線,這場“暗鬥”變成“明爭”。

為什麽是口紅?

其實早在2017年,“故宮淘寶”就提出了“假如故宮進入彩妝世界”的假設,提出了宮牆色口紅、點翠系列眼影、花畫鳥系列眼影、皇帝玉璽腮紅等一些列彩妝的設想。到遲遲沒有上線,最終被“故宮文創”“截胡”。

為了口紅,兩家店至於打架嗎?至於。要知道,中國是化妝品消耗大國,規模已經超過3000億。而口紅的貢獻巨大。

2016年,英敏特發布的《中國彩妝2017》顯示,唇部彩妝對2016年彩妝市場銷售額的貢獻達22%,高出2014年僅有的15%。 在“消費者只能選擇3種必不可少的化妝產品”中,口紅/唇彩(63%)排名第一(第二和第三分別是BB/CC霜和粉底產品)。

到了2017年,據前瞻產業研究院發布的數據,國內彩妝市場中唇部彩妝銷售額佔比29%,成為第二大類彩妝消費品。 2017年, 阿里巴巴將唇膏消費增長描述為“爆炸性”。總體來說,化妝品行業的增長超過了快速消費品,增長了4.3%,而口紅的銷售額增長了97%。

大家應該都聽說過“口紅效應”(也叫“低價產品偏愛趨勢”)。形容的是當經濟不景氣時,口紅的銷量不減反增。這是因為,口紅作為一種廉價的、非必要的物品,卻能在某種程度上滿足人們“無處安放”的購買欲求,從而能起到一定的慰藉作用。

對於女性消費者來說,口紅改善面容的效果立竿見影,這也是為什麽它是彩妝產品中消耗量最高的產品。更何況,口紅的消費群體主要由衝動型消費者(女性)組成,即便化妝櫃裡的口紅已經“落土”,但也不會對口紅說不。至此,一支口紅引發的宮鬥戲正式拉開序幕。

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