「我就算賣狗屎，他們也會心甘情願去買！」
這是我27年的人生裡，聽過最狂妄的一句話。
說這話的不是別人，正是每天和我們長輩打交道的保健品銷售。
在他們眼裡，把保健品賣給老人，和把狗屎賣給老人，沒有任何區別。
而上當受騙的老人們，輕則傾家蕩產，晚景淒涼；
重則含恨自殺，黑髮人送白髮人。
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一天之內，保健品可以賣多少錢？
答案是，天價。
2017年，央視315晚會算了一筆帳。
在吉林敦化，甘舒堂樂粉賣給了40多名老人。
賺了5萬多元。
在甘肅蘭州，銀杏軟膠囊賣給了50多名老人。
賺了14萬元。
在陝西白河，蜂膠膠囊賣給了80多名老人。
賺了23萬元。
一個銷售代表說，這些都不算啥。他們最高銷售紀錄，是在上海。
幾個小時內，賣了200多萬。
在江蘇常州，一個大型保健品銷售團夥，銷售額更令人怎舌。
僅僅2017年一年，就賣了10億人民幣。
很多人對10億有多少，沒什麼概念。
我這麼說你們就懂了。
明星夠賺錢了吧？2017年中國明星收入排行榜上，前5名的年收入加起來，不過9.4億。
一家保健品，通過坑蒙拐騙老人們的養老錢，10億元就輕鬆到手。連稅都不用交。
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保健品賺錢的訣竅，一言以蔽之，就是「騙」。
他們把賣保健品這件事，當成一場心理攻防戰來打，利用老年人怕死、孤獨的心理，把自己塑造成救世主，讓受害者心甘情願把錢放進自己的腰包。
第一步，騙老人資訊。
保健品銷售專挑車站、小區、菜市場這種老年人聚集的地方，收集個人資訊。
本地口音，不和子女同住的老人，是銷售眼中的「優質客戶」。
這意味著有房有存款，而且不會被子女乾預。
他們最常用的手段是免費送禮品，邀請老人去參加養生座談會。
雨傘，雞蛋，麵粉，大米，只要來就免費送。
還有免費旅遊，免費參觀廠房，免費體檢。
不要低估「免費」的力量。
對退休在家的老年人來說，時間是最不值錢的。大家一起聽聽課，還有東西拿，簡直太劃算了。
第二步，騙取老人信任。
拿到老人的聯繫方式後，銷售就要上門服務了。
幫老人買菜、做飯，陪老人聊天。
這時候，銷售員必須嘴甜，爺爺奶奶是不會叫的，會顯老。
叫叔叔阿姨，甚至直接叫「爸」、「媽」。
殊不知，這一聲「爸」媽」，只是獵物的代名詞。
為了上萬的提成，每人認下的「爸爸媽媽」，可能有五六十個。
他們自己的黑話，把這種陪伴叫：「做客情」。
從老人家裡出來，他們直奔公司，開會研究每個老人的家庭情況、收入狀況、性格特徵，制定針對每個老人的銷售計劃。
第三步，騙老人買貨。
銷售們先請來各種各樣的專家，辦健康講座。
不用說，這些「專家」也是騙子。
有一個號稱自己祖傳學醫的專家，來自中國老年保健協會。
下了講台，他承認自己就是銷售，為了出場費隨便講講。
不論是賣葯還是賣墳，都沒差別。
還有號稱自己是北京名醫的胡老師，下了講台就承認自己是「撈偏門」的。
這些假專家，膽子比真醫生大多了。
全世界醫生都不敢說自己徹底治癒過糖尿病，但他們就敢編出來，在會場上大肆宣傳。
健康講座之後，來到了最關鍵的坐診環節。
不用任何儀器，看看舌頭，就知道老人的腸胃，血管，心臟，全部有問題。
老人們驚呼，專家真是神了！
人眼測血脂，空手測血糖，比醫院還省錢！
恨不得把身上的錢都掏出來，買專家的神葯。
殊不知，銷售員在「做客情」時，已經把老人的身體狀況摸個底朝天。
他們遞給專家一張表格，詳細列出了老人的身體情況。
有了這張表格，專家當然一針見血。
那些噓寒問暖的陪伴，為的就是這5分鐘的洗劫。
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有人說，老人們不是挺高興的？花一點錢買開心，有什麼不好？
大家千萬不要被善良限制了想像力，更不要低估推銷員榨乾老人口袋裡最後一分錢的決心。
保健品銷售花這麼長時間，搞這麼大陣仗，怎麼甘心只賣一次？
今天賣降糖葯，明天就賣心腦血管葯，後天還有蜂王漿。
根本不管老人吃不吃得完，賣出去就行。
也不要高估了老人們的理智程度。
對他們來說，只要那個葯號稱「抗癌、延年益壽、包治百病」，就會為之心動。
別說幾千、幾萬，花光畢生積蓄也在所不惜！
江蘇的陸阿婆本來每個月有八九千的退休工資，現在卻連飯都快吃不起了。
20年裡，她花了112萬元買保健品，瓶瓶罐罐堆上了天花板。
有天晚上，堆成小山的保健品垮了，砸到陸阿婆身上。
要不是老伴及時把她拉出來，她就會被這些垃圾壓死。
賣完了葯，接著還要賣保健儀器。
玉石床墊、紅外線枕頭、電離子飲水機……只有你想不到的，沒有他們造不出來的。
所有產品都賣完後，還有號稱暴利的保健品投資。
不榨乾老人最後一點積蓄，銷售們誓不罷休。
很多老人，因此傾家蕩產。
北京的退休乾部張光興老人，已經85歲了。
他被拉去聽了幾次保健品講座後，把自己的房子做抵押，向民間借貸公司貸了300萬，用來投資保健品公司。
後來，貸款利息無法償還，老人家的房子就被賣了出去。兩位老人無家可歸，只能租在地下室裡。
看到了嗎？
不把老人的家底掏空，斷絕他們的後路，保健品銷售絕不會收手。
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保健品公司在培訓銷售時，常說的一句話是：「治不好、吃不死」。
一句話，打消了銷售們的心理負擔。
但我要告訴大家，吃保健品真的會死人的。
首先，我們根本不知道這些保健品，含有哪些成分。
河北承德的李司機患糖尿病10多年。他買了「仁合胰寶」，吃了之後天天心慌，低血糖。
送到食葯監部門檢查後，發現裡面添加了一種化學藥品。
這種葯因為有很強的毒副作用，嚴重時會導致死亡，在幾十年前就成了禁藥。
誰知道再多吃幾天，李司機的身體會出什麼問題？
還有的老人，身體不好也拒絕就醫，隻吃保健品。
本來應該保命的保健品，反而成了催命符。
浙江嘉興老人管英東，3年花了32萬元購買保健品。
後來，她在一次保健品公司組織的活動上，去世了。
老人過世後，保健品銷售還不斷打電話繼續推銷。
老伴一邊抹淚一遍怒斥騙子：
「她一輩子沒享過福，人都死了，你們這些騙子還敢打電話？你們這些混蛋！」
更可惡的是，保健品不僅摧毀老人的身體，還會摧毀他們的意志。
我們常常高估了老年人的心理承受能力。
其實，老年人很脆弱，很要面子。
一旦保健品的騙局被揭穿，他們知道了自己被利用、被欺騙。
這種心理打擊，老年人往往難以接受。
一天晚上，山東青島陳女士發現父親不見了，急忙發動親戚朋友去尋找。
第二天10點，父親找到了，他躺在海灘上，成了一具冰冷的屍體。
自殺的原因，就寫在老人的遺書裡：
向尚集團坑死我！
眼看著我與老伴幾十年來勤儉節約的近10萬元基本泡湯，內心很難過，非常非常抱歉……的的確確對不起大家……
讓我拿著近4年來的近10萬元錢在黃泉路上實現旅遊夢吧。
字裡行間，全是刻骨的絕望
老人甚至表示，希望大家忘記他，願意捐獻自己的器官。
但讓人氣憤的是，這個向尚公司的趙經理表示：我們的行銷方式合法合規。老人自殺，和我們沒有一丁點關係。
去他的合法合規！
真的合法合規，好好的老人，怎麼會被逼到自殺？！
所以千萬不要相信那句，保健品吃不死人。
保健品最大的作用，就是副作用。
這個副作用，往往是生命的代價。
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針對老年人的保健品市場，早就成了一個千億級的產業。
他們的悲慘故事，我三天三夜都寫不完。
所以我才徹底感到心寒。
這麼缺德的生意，為什麼一直有人在做？
答案很簡單，為了利益。
工商部門披露，大部分保健品的成本只要幾毛錢。
算上人工、包裝，最多十幾塊錢。
至於生產、儲存場所，更是連廁所都不如。
就這些連豬都不吃的「垃圾」，通過批發商、經銷商、銷售，就成了價格幾千元的神葯。
毫不誇張地說，保健品買賣一本萬利，比販毒還刺激。
馬克思曾說，當利潤達到100%時，他們敢於踐踏人間一切法律；
而當利潤達到300%時，甚至連上絞刑架都毫不畏懼。
60倍的暴利面前，他們甘願出賣良心，以身試法。
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進入21世紀以來，中國不斷步入人口老齡化。
以後的老年人，只會更多。
利用老年人的健康焦慮，騙走他們畢生積蓄，順手收割生命的不法分子，也會更多。
我們需要做的，不是讓這些年過花甲的長輩回到學校，成為保健品方面的專家。
而要和他們站在一起，面對問題。
我們要不停地告訴他們：
不要相信任何保健品推銷。
有任何問題，都要和親人及時溝通。
被騙了也不要緊，及時止損就好。
誰家都有老人，誰也不希望自己辛苦了一輩子的父母，遭遇這些惡人毒手。
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以前，是你們保護我長大；以後，讓我來保護你們變老。
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