狂奔的趣頭條將去何方

當今日頭條、一點資訊、天天快報等眾多資訊產品，為爭奪一二線用戶注意力而展開廝殺之時，趣頭條卻默默將下沉市場的流量和用戶收入囊中，並實現了從創業項目到上市公司的華麗轉身。值得一提的是，趣頭條完成這些，僅僅用了兩年時間。這一切或許都源於趣頭條瞄準“中國三線以下城市的用戶群體”的戰略目標。

美東時間9月14日，“移動內容聚合平台”趣頭條（QTT）正式登陸美股，首次公開募股發行價定為7美元/ADS，不含綠鞋發行1200萬股美國存托憑證，融資8400萬美元。

資本市場以充分的熱情彰顯了對這個年輕獨角獸的青睞。

開盤僅2分鐘，趣頭條股價漲幅便達到49%。此後，股價又先後四次因快速上漲觸發熔斷，最終以15.97美元的價格收盤，漲幅高達128.14%，總市值一瞬間從不足30億美元，達到44.56億美元。

狂奔的獨角獸

趣頭條股價的飆升，與其狂奔的發展速度，頗為匹配。

2016年6月，趣頭條悄然上線；2017年10月完成4200萬美元的A輪融資。

2018年3年，伴隨著逾2億美元B輪融資的完成，趣頭條以超過18億美元的估值，躋身獨角獸行列，同時由於騰訊出現在其投資者名單中，趣頭條迅速躥紅。

當市場尚未來得及對趣頭條完成透徹研究時，趣頭條又在今年8月份拿到了包括人民網旗下基金在內的戰略投資者約6000萬美元的投資。

如今，距離上次獲得融資僅一個月，趣頭條馬不停蹄地奔赴下一站：赴美上市。粗略算來，趣頭條從創立到登陸資本市場，所用時間僅兩年三個月。

事實上，除了估值之外，同樣爆發式增長的，還有趣頭條的主營業務收入。

招股書數據顯示，2016年，實現營收5795萬元；2017年，這一數字達到了5.2億元，同比上一年增長近9倍；2018年上半年，趣頭條實現營收7.2億元，較2017年上半年的1.1億，實現5倍以上的增長。

在快速成長的過程中，區別於其他獨角獸常年的“燒錢”模式，趣頭條上線以來的累計運營現金流為正。

同時，截至2018年6月30日，趣頭條的現金及現金等價物有17.66億元。這意味著，過去兩年半的運營，趣頭條基本都保持在盈虧平衡水準之上。

趣頭條能夠受到資本市場的追捧，如此快速壯大的關鍵因素，首先是其所選擇的移動內容平台，長期來看處於增長期。這從“同行”今日頭條的發展走勢便可見一斑。

從2012年7月至2016年12月，今日頭條共進行了4輪融資，金額更是從A輪的100萬美元，一路飆漲至2016年12月的10億美元。經過2017年的融資後，今日頭條的估值已達到293億美元。

據《華爾街日報》8月初報導，今日頭條已啟動了新一輪融資，估值最高或達750億美元，而目前國內超過這一估值的非上市企業僅有螞蟻金服。

今日頭條的價值增長無疑為同為內容聚合平台的趣頭條，留下了充分的想象太空。

內容與機制雙管齊下

促使今日頭條融資和估值飛漲的關鍵，是用戶數量的激增。

趣頭條在這方面並不輸於今日頭條。招股書顯示，2018年6月至8月的三個月內，趣頭條的總裝機量分別為1.33億、1.54億、1.81億；而月活用戶更是從3210萬增長到4880萬，又躍升至6220萬，用戶增速反而加速提高。

除了龐大的用戶數量之外，用戶粘性對內容產品來說同樣是個極其關鍵的指標。

數據顯示，2018年7月，趣頭條APP日活用戶滲透率（即趣頭條日活/全市場移動設備日活）達到4.2%，在移動內容聚合領域，僅次於今日頭條；單用戶使用時長達到55.6分鐘/天，高於行業平均水準；同時，趣頭條達95%的用戶登錄率，遠遠高於其他資訊聚合類平台不到30%的用戶登錄率。

讓趣頭條如此獲得用戶青睞的關鍵，一則在於其海量的內容。

作為資訊平台，趣頭條已與國內超過200家專業媒體機構達成合作，有超23萬家自媒體入駐趣頭條自媒體平台，為用戶提供了豐富資訊。

數據顯示，2018年6月，趣頭條的新增內容達到約590萬條，其中約290萬是影片。趣頭條還在2017年5月推出了一個單獨的移動應用程式，允許用戶創建和上傳影片。

趣頭條還在不斷擴充平台內容。據悉，趣頭條獲得了澎湃新聞的戰略投資，這將為其在內容、品牌、流量、數據、技術、內控等方面的建設提供助益。

事實上，趣頭條此次IPO募集到的資金，除了用於技術開發及行銷推廣外，更將用於持續拓展和增強平台內容。

趣頭條創始人譚思亮早在今年3月的一次專訪中表示，拿到融資以後“最主要的還是內容建設，內容和算法層面的建設肯定是最核心的事。”

對於作為移動內容平台的趣頭條來說，其不斷完善的內容生態將包括小遊戲、小說、漫畫等輕娛樂內容，這為其未來提供了充足的想象太空。

趣頭條除了以海量資訊內容吸引用戶，更採用了獨特的積分運營機制，注冊用戶的所有的行為都可以獲得積分，包括閱讀、點評、邀請好友、分享朋友圈。

於是，在微信群與朋友圈等社交平台的助力下，趣頭條這種基於社交關係鏈的機制，得以實現裂變式的傳播，高效觸達傳統互聯網推廣模式下無法覆蓋的海量用戶群體。

管道下沉，精準定位

資訊領域早已是一片紅海。這其中不僅聚集了專注於此的今日頭條、天天快報、一點資訊，還有BAT等互聯網大佬相繼推出的內容分發產品。就在9月13日，搜狗也宣布，正式推出內容開放平台搜狗號。

在如此激烈的市場競爭中，趣頭條脫穎而出憑借的，其實是頗具前瞻性地戰略目標：三線以下城市的下沉市場。

事實上，譚思亮在此前接受採訪時表示，在三線以下的下沉市場，“行業老大的滲透率一直沒有超過20%，並沒有大家想得那麽誇張”。

或許正是看中了這一點，趣頭條繞開了被瓜分殆盡的一二線城市，另辟蹊徑，瞄準下沉市場。

事實證明，這一選擇是正確的。數據顯示，2017年，逾5成移動互聯網用戶集中在下沉市場。而當前下沉市場總人口約10億人，移動設備5億台，平均每人0.5台移動設備；而在一二線市場，總人口共計約3.63億人，移動設備4.6億台，平均每人1.3台移動設備。

兩相對比，隨著下沉市場移動互聯網的持續發展，龐大人口基礎隱藏的發展能量逐漸釋放，其具備的潛力可見一斑。

同時，下沉市場人群的空閑時間相對充裕，但其娛樂社交活動卻相對有限，這就意味著，下沉市場的線上娛樂活動得到充分開發，將很容易獲得用戶的注意力。

於是，當趣頭條進入這片幾乎空白的市場時，如入無人之境。譚思亮曾披露，2016年年底，上線僅6個月，趣頭條便已“過了百萬DAU”。

提前兩年的布局，再加上迎合用戶趣味的內容，讓其在巨頭雲集的內容聚合市場上，形成了差異化的競爭優勢，實際上，趣頭條用戶與今日頭條的重疊度不到20%。

大約是因為同樣以“五環以外”的人群為核心用戶群體，趣頭條也被稱為“資訊界的拚多多”，其提供的內容並不為一二線的用戶所理解。

這在趣頭條看來，只是“三到五線用戶的內容需求跟媒體或一二線用戶群不太一樣，但絕不代表真正低俗。不同的人有不同的需求，你去幫他滿足需求而已。”

事實上，趣頭條擁有嚴格的內容審核制度，在智能算法推薦的基礎上，還有近600人的人工審核團隊，過濾高危、低質、重複等不合規內容，以保證內容品質。

如今只有兩歲的趣頭條，完成了從創業公司到上市公司的轉變。

譚思亮當然不會滿足於此，他對趣頭條的期待是，包含資訊、影片、小說、段子、漫畫、音頻等在內的“泛娛樂內容平台”，而他給趣頭條的發展期限是兩年時間。

不過，作為內容分發平台的趣頭條，其商業模式僅僅是7分，擁有“通訊和社交”才是滿分10分的商業模式，而當產品“體量足夠大，你敢說它未來不會做社交嗎？我覺得是完全很有可能做的。”

（本文觀點不代表環球老虎財經立場）