一線|好未來CTO黃琰：瞄準三四線市場教育需求 下沉B端業務

騰訊《一線》作者張帆

本周，好未來集團正式發布“好未來教育開放平台”，向第三方教學機構輸出覆蓋線上線下全場景、貫穿教學全周期的技術產品及解決方案。據悉，好未來教育開放平台已與1107家教育機構達成合作，累計服務線下學員超過2萬人，累計線上上課時長超過1000萬小時。

CTO黃琰對騰訊《一線》表示，在進軍三四線市場的時候，好未來教育開放平台會充分考慮目標消費者的經濟情況，推出有別於一二線城市的教育產品。同時，會根據實際情況來降低成本，技術成本是其中之一，以此來填補經濟因素造成的知識鴻溝。

黃琰表示，一二線城市和三四線城市的教育市場需求有很大不同。“現在倡導個性化學習和差異化，具體到四五線城市，就成了能不能派一個數學老師教我們數學這樣樸素的想法。要知道，體育老師教數學在一些地區是事實，不是玩笑。”

對於三四線城市的業務推廣挑戰，黃琰認為，從學科教育來講，各地考綱不一樣本身就是個客觀難點。另一方面，三四線城市培訓機構也好，公立學校也好，他們對於自己的要求不如一線城市那麽高。一線教育機構對細節都要求很具體，而三四線城市則不同，跟小鎮的節奏相輔相成，這是我們需要做好的。

學而思是好未來的重要品牌，而開放平台對於合作夥伴的業務賦能，本質上與學而思也形成了競爭。對此，黃琰認為，教育市場足夠大，需求足夠豐富，好未來歡迎良性競爭。本質上，能超越的地方就意味著這並不是商業壁壘和核心價值。

“比如邯鄲這個地方，如果有一個地區簽了好未來‘未來魔法校’，是不是未來學而思不來這個城市？其實不會的。”黃琰認為，兩者所滿足的需求是不一樣的，很多學生需求僅憑公司當下的組織能力和產品覆蓋不了。

“現在遠遠談不上競爭，2C市場除了新東方、好未來等，大部分市場都比較分散，會客觀地被地域、被學科，被年級，被認知程度四個維度切割。”黃琰認為，B端市場也面臨同樣的情況，我倒是希望未來有更多的友商可以從To C轉To B，現在還不需要考慮競爭問題，更該關注整個行業健康發展。