講真，自打「嘬」了第一口「黑糖鹿丸鮮奶」我就已經無法自拔了。
隨著各種網紅奶茶品牌的出現，江湖上已經掀起了一股「磕奶」熱潮。「人手一杯奶茶」成為了一種混跡在年輕人群裡肆意揮霍美好下午時光的潮流趨勢。網紅奶茶店也變成時尚潮流年輕男女的打卡新據點。
近年來，「消費升級」成了零售和餐飲行業裡老生常談的年度熱詞。從「珍珠奶茶」到「奶蓋紅茶」，再到如今大火大熱的「黑糖奶茶」，奶茶產業也在不斷順應市場進行迭代升級。那麼對於一個奶茶狂熱愛好者來說，擁有一家網紅奶茶店可能就是實現了人生終極理想。
縱觀整個招商加盟行業趨勢，《2018年招商加盟行業研究報告》表明餐飲類項目正處於持續升溫中，佔所有招商項目需求類型總數的34%。「奶茶」更是成為最受歡迎的餐飲類細分項目之一。
「鹿角巷」憑藉高顏質的飲品外型與絕對五顆星好評的口味，傳遞獨特的茶飲文化，完成招商加盟的短視頻跨界行銷。快手優質代理商「凱美廣告」擔任起了本次「優化師」的角色，幫助「鹿角巷」在快手上攥取短視頻社交流量紅利，以更低的成本獲得更有效的銷售線索。
「極光特飲」的火，好奪目好炫彩
2013年創立於台灣的「The Alley鹿角巷」，初次登陸內地以來便迅速「竄紅」，成為了當下最具人氣的網紅奶茶。現如今，「鹿角巷」通過投放快手信息流廣告，面向全國具有一定能力且有開店創業意向的消費者進行招商加盟。
快手給「鹿角巷」提供了一條獲客的「捷徑」。但想真正做好短視頻跨界行銷推廣，就如同怎樣做好一杯奶茶，細心調製、耐心烘焙，口感與美學缺一不可。
如果說把牛奶和熱茶通過完美比例調和在一起達到口感微妙平衡的過程，就好比商業化廣告內容與用戶體驗能夠互相滿足，互不傷害。那吃到嘴裡軟糯香甜的黑糖珍珠和極致簡約且凸顯品牌形象的包裝，就是達到最終理想效果的爆發點。
實操是檢驗真理的最佳方式。在廣告投放初期的視頻素材內容中，展現「鹿角巷」的招牌產品、門市實景以及招商加盟信息，進行圖片幻燈片形式的循環輪播，選用奶茶、店鋪的真實照片作為素材封面。
通過以下兩個廣告投放素材為例，點擊率Actr分別為7.8%和8.9%，行為點擊率Bctr分別為2.6%和2.1%。同時，初期投放採用CPC封面點擊播放的計費方式，導致初期素材轉化效果並不理想。
Actr：7.8%，Bctr：2.6% Actr：8.9%，Bctr：2.1%
素材經及時調整後，通過拍攝「極光特飲」調製過程，展現網紅奶茶的誕生過程極具視覺美感衝擊，另一方面，在視頻上方配以文案加以引導，凸顯招商加盟的核心信息。最終該支視頻素材轉化率明顯上升，Actr達到11.5%，Bctr達到7.2%，投放成本也隨之大幅度下降。
Actr：11.5%，Bctr：7.2%
奶茶鋪裡的「匠人」精神
在講究「用戶體驗」的時代，鹿角巷奶茶的匠人們努力為消費者獻上最佳的味蕾體驗，短視頻行銷也同樣需要秉持「匠人精神」把品質做到極致。
通過快手廣告平台，用更精細化的標籤來實現更精準的人群畫像定位。瞄準在25-45歲年齡段，具有一定加盟能力的目標人群，同時增加「設備」、「地域」、「投放時間段」等標籤定向，為客戶帶來品質更高的客源。
與此同時，一方面增加網紅爆款類奶茶產品調製過程的素材，引起消費者的感官共鳴;另一方面，導入門市圖片增加場景感，突出加盟「鹿角巷」的品牌優勢及盈利能力。最終素材轉化效果呈現Actr分別達到9.4%和6.8%，Bctr分別為8.6%和7.2%。
Actr：9.4%，Bctr：8.6% Actr：6.8%，Bctr：7.2%
奶茶需要好包裝，同樣廣告投放轉化也需要一個完美的落地「載體」。優化更豐富、更有內涵的「二跳」落地頁表單，來更高效地收集有效的客資信息。
獲客的姿勢相當有範兒
「鹿角巷」作為台灣新生代知名連鎖品牌，主打生活創意與時尚美學，無論是店內裝潢、杯身設計還是品牌風格都已經相當有範兒。直接通過視頻團隊進行上門拍攝，注重更具生活化的原生廣告素材，營造出人氣火爆的店內氣氛。
同時在優化過程中，以oCPC取代傳統的CPC計費方式，減少投放成本的波動幅度，讓廣告素材更穩定地跑量。事實證明，「素材優化」和「oCPC智能優化」兩手抓，能夠幫助「鹿角巷」本次招商加盟的廣告投放品質與流量兼得。
奶茶店是人流的聚集地，也是餐飲的主戰場。當快手短視頻行銷平台給網紅奶茶店的加盟打造了一條捷徑，奶茶也給當今年輕人的社交提供了一條捷徑。種種跡象都折射出快手已經形成了強社交關係的「老鐵經濟」，賦能廣大品牌在這片天然的流量池完成品牌價值與品質的輸出與積累。
看到這裡，相信每一個愛奶茶的心都天地可鑒。來，這杯「續命神器」我先乾為敬!
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