昨天小米的發布會上,雷總說了一句話,被一些媒體稱為 “ 可以載入史冊 ” 的決定。
這句話是下面這樣的↓↓↓
今早起來差評君看到各種各樣一大堆分析文章,其中很大部分都用同一種論調:小米硬體盈利本來就達不到那麽高,其他同行也沒那麽高,沒出來說而已。
還拿出了某個報告中的數據,說華為的手機利潤也就 1.6%,OPPO 1.5%,vivo 1.3%,你小米何德何能就超過 5% 了呢?
圖片大概這樣↓
也不知道寫的人有沒有仔細瞅,這數據是各品牌在手機市場的盈利佔比啊,那個百分比不是淨利的百分比啊。。。
所以,你會問我是不是小米硬體淨利是不是真就差不多 5% ?
嘿嘿嘿,不可能,人家自己都承認自己利潤低~
這是 16 年的一條新聞
其實呢,大家都太小瞧雷軍了,雷總有他自己的小九九,硬體利潤不利潤,人家根本沒在回事兒,不太虧本就行。
因為,靠硬體賺錢,真的沒太大前途。
這不,最近就有個例子,聯想前兩天他股價一度跌到 2009 年以來最低。
聯想是現在世界個人電腦的佔有率第一,,2017 財年聯想在個人電腦和智能設備上的稅前利潤率是 5%,去了稅能 4% 就很不錯了。
那麽聯想的市值是多少呢?
大概 100 億美元左右。
按照今天的數,其實 100 億都不到( 圖中總市值部門是港幣億元 )
但最近一直傳聞小米也要去港股上市麽,傳聞預計市值要有 2000 億美元,差評君覺得未必那麽誇張,當 1000 億左右還是能有的,也就是說聯想也就小米一個零頭。
你看 聯想硬體利潤 5% 了,不也沒掀起多大風浪麽,小米沒有 5%,卻也照樣滋潤。
小米的硬體能賺多少錢,跟小米有多大價值沒有特別根深蒂固的關係,因為雷軍從沒把小米當成過賣硬體的公司,而是把自己做成了互聯網公司。
也就是說,只要小米的用戶足夠多,小米就會賺很多錢,公司估值也會很高。
又好用又便宜的硬體恰恰是拿到越來越多用戶的手段。
上一個這麽乾的人是賈躍亭, “ 手機不要錢,你買個幾年會員手機就白送你哦 ”。
買 10 年零 8 個月會員,手機送你
不過雷總明顯比賈總玩的好多了,但其實商業邏輯差不多是一個思路。
“ 手機不賺錢,就是交個朋友,賣你會員才賺錢。 ”
只要小米的硬體賣的足夠多,他就可以從 MIUI 裡面靠系統廣告賺錢,靠 App 預裝賺錢,靠小米商店裡的 App 分發賺錢,靠賣 “ 米粉卡 ” 賺錢( 差評君身邊用小米手機的同事,大多都把原來的手機卡換成了米粉卡 ) ,靠小米電視的廣告賺錢,靠小米電視的會員賺錢。。。
太多太多了,根本說不完,小米現在整個硬體的生態鏈非常完備,大到冷氣機電視,小到吹風機,最近還在硬體生態鏈上努力做物聯網,以後這整個硬體生態鏈上的增值服務,那全都是錢啊。
小米物聯網開發者平台
雷總是個聰明人,這些才是賺錢的地方。
硬體賺不賺錢,顯得不那麽重要了。
說出來個史詩級的承諾,讓大家開心一下,吸一票粉,何樂而不為呢?