聚劃算已在天貓618為品牌帶來超3億新客

上百個品牌天貓618成交超去年雙11，億元成交品牌中超6成為國貨……進入最後衝刺階段的天貓618，展現出雙11量級的爆發動能和主場姿態。作為今年618的最大看點，聚劃算無疑發揮了關鍵作用。下沉策略和實打實的優惠之下，聚劃算對消費者的吸引力持續增強，整個618期間累計已為品牌商家帶來超3億新客。

“今年618，天貓實現了超乎預期的增長，聚劃算行銷平台更是實現了全面爆發，無論是成交還是新客訪問增幅都在3位數以上。這反映了淘寶天貓加速向三四線滲透，幫助品牌商家抓住了增量市場。來自下沉市場的龐大新客群體，所展現出來的消費升級趨勢，也體現了旺盛內需對中國經濟的支撐作用。”阿里巴巴行銷平台事業部總經理家洛表示。

打造千萬爆款團，平均每個爆款帶來上萬新客

自今年3月全面複興以來，聚劃算就已成為整個淘系最高效的拉新平台。新版手淘首頁六宮格，近一半位置給了聚劃算系（聚劃算、今日爆款、淘搶購、天天特賣）。過去一財年淘寶天貓以下沉市場為主的超1億新增用戶，更是成為聚劃算品牌新客的巨大蓄水池。

天貓618期間，聚劃算通過打造“千萬爆款團”，推出“前N件折上5折”和官方補貼等活動，持續提升商品力，不僅為品牌帶來銷量的爆發，更推動了品牌新客的增長。

好吉利紙品就是聚劃算“千萬爆款團”的常客。天貓618期間，好吉利一款14卷單品卷紙，一天賣掉24萬件，加起來有47個珠峰那麽高。比“時銷萬件”更讓品牌驚喜的是店鋪新客的爆發。據好吉利創始人透露，天貓618開場僅1個小時，聚劃算就為好吉利官方旗艦店帶來20萬UV（獨立訪客），一舉超過店鋪歷史峰值。天貓618前兩天，店鋪訪客突破140萬，其中新買家佔比近90%，最多的訂單來自山東、河南和江蘇。

聚劃算“千萬爆款團”成品牌爆發核心通道

數據顯示，截至6月17日，聚劃算千萬級成交爆款已超180個，百萬級成交爆款超4700個，銷量破萬件的單品超過4200個，輕鬆完成“每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團”的小目標。根據後台數據，每個銷量破萬件的爆款，平均能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項，聚劃算在天貓618期間為品牌帶來的新客就至少有5000萬。

擊穿行業底價，加速獲取價格敏感型新客

“跪了，戴森吹風機1854！聚劃算真是巨劃算！”6月16日凌晨，在聚劃算為女朋友“秒”到一台“1字頭”的戴森吹風機後，江蘇泰州的90後小謝在朋友圈歡呼不已。

6月18日，聚劃算上線618元iPhone XR，擊穿iPhone底價

今年618，聚劃算的優惠體感更加深入人心。步入軌道的價格力體系，史無前例的官方補貼，以及直降到底的“前N件折上5折”等優惠玩法，讓聚劃算成為618期間全網當之無愧的品牌好貨“價格窪地”，消費者黏性進一步加強。

天貓零食第一品牌三隻松鼠是聚劃算新客計劃的獲益者。三隻松鼠主要客群為城市家庭和白領階層，在天貓擁有超2600萬粉絲，是全天貓粉絲第一大店。今年618，三隻松鼠拿出了最大折扣力度，積極參與聚劃算“前N件5折”等玩法，吸引了一大批價格敏感型的全新用戶，銷量也隨之爆發。三隻松鼠零食產品連續霸佔“千萬爆款團”榜單，截至16日已為品牌帶來超120萬新購買用戶。

通過實打實的讓利，在聚劃算平台獲客超百萬，已成為很多品牌在天貓618的常態。如果算上新訪客，數量將更加可觀。

截至16日，三隻松鼠天貓618新購買用戶已超120萬

參聚品牌618史上最多，平均新客佔比8成

今年618，參加聚劃算“開團”狂歡的品牌數達歷年新高。食品快消、3C數位、美妝個護、珠寶服飾等各行業品牌，都在聚劃算平台加速收割新客群。以珠寶服飾為例，天貓618期間平均新客佔比達8成。

6月16日天貓618狂歡啟動，周大生9小時超去年全天業績，新客佔比85%；謝瑞麟33分鐘超去年全天，新客佔比83%；潮宏基7小時超去年全天，新客佔比近70%；百麗39分鐘超去年全天，新客佔比超8成；crocs19小時超去年雙11全天，新客佔比85%……

美妝品牌全面爆發，雪花秀30秒超去年616全天銷量，新客佔比89.5%；美寶蓮10分鐘超去年全天，新客佔比82%；英國美容儀品牌smoothskin慕金新客佔比更是高達98%。

食品行業中，蒙牛旗艦店成交同比增長233%，新客佔比超70%；伊利旗艦店同比增長449%，二線城市以下用戶佔比89.6%；CHIVAS芝華士官方旗艦店30分鐘成交超去年全天，新客佔比88%。

品牌下沉+產業帶孵化，提速滲透三四線

區別於天貓和淘寶的常態日銷，聚劃算的特賣模式在價格上對新用戶尤其下沉用戶更具吸引力。今年3月聚劃算全面複興之後，一個重要任務就是承接好淘系內的下沉市場新客，同時通過歡聚日、城市購物PK戰等城市戰略主動出擊，加速滲透三四線。

今年天貓618，億健在聚劃算的數據賦能下推出首款千元跑步機，在下沉市場賣爆

天貓618成為這場新客戰役的預演。通過帶領品牌加速下沉，扶持產業帶商家孵化新爆款，聚劃算成功點燃了小鎮青年的品質購物需求，為品牌商家徹底打開下沉市場。

對於天貓億健運動旗艦店總經理潘君來說，今年天貓618，最大的驚喜莫過於風靡於北上廣深的健身熱潮，竟然吹到了中西部小鎮。6月16日零點剛過，億健為聚劃算用戶定製的千元跑步機“億健note”訂單飛漲，購買這款跑步機的消費者，7成來自三至六線城市，“幾乎全都是新客”。好用不貴的跑步機不僅給小鎮帶去了新生活方式，也給這家做了十多年跑步機的老牌企業帶來新的盈利方向。天貓618期間，億健實現了同比203%的銷量增長。

電動牙刷在下沉市場的火爆，代表了另一群商家的新機遇。隨著聚劃算產業帶扶持計劃進入收獲期，優質優價國貨品牌在天貓618“C位出道”，收獲了大批新用戶。以浙江台州的新銳電動牙刷品牌福派為例，天貓618開場僅2天就爆賣近40000單，超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用戶佔據九成。

在積累了更多更廣泛的消費者之後，品牌商在天貓618迎來集體爆發。數據顯示，截至6月16日，在天貓618趕超去年雙11業績的品牌已破百家。