社區團購平台的“跨城市”大戰

消費者心裡哪有什麽永恆？

文 | 孫園

零售老闆內參獨家專稿 未經許可不得轉載

核心導讀：

1.地域差異是區域型平台的護城河，也是束縛。

2.社區團購的區域型玩家，都有哪些模式特徵？

3.區域型社區團購平台，大致可分為幾個類型？

社區團購，是一門極度分散化的生意。

以城市社區為部門的小模型、生鮮品為核心的本地集采，佔著相當部分的比重。造成隨著社區團購平台在走出誕生地、向全國範圍內擴張的過程中，常常遭遇“地域屏障”。

零售小型化生意很難跨地域擴張，比如便利店行業，是零售業的一個普遍現象。正如俗話講到，“十裡不同風，百裡不同俗”，各地消費習慣、地理環境的巨大差異，以及空間上的距離差，屬地化管理等，決定了中國零售並不是一個全盤標準化的產業。也正因此，造就了跨區域連鎖化玩家和本土化玩家有機會站在同一平面上競爭的市場格局。

但是，社區團購的市場競爭加劇，逼著立足於長沙的興盛優選、你我您、起家於蘇州的鄰鄰壹、誕生於北京的美家優享等等一批平台，開始以核心城市布點向外加速擴張。

此外，也有一些平台選擇了區域打法，或者說是暫時沒有進行國內市場的全面布局。《零售老闆內參》APP（微信ID：lslb168）根據公開資料，整理了已獲得融資的部分企業名單，對於賽道內的上百家企業而言只是冰山一角，但也可一窺競爭格局。

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區域型社區團購平台總特徵

據《新經銷》不完全統計的數據顯示，截至2019年1月，主流社區團購平台在地區分布上，北京、湖南並列居首位，江蘇、廣東、上海分別佔據前五，這五個社區團購平台居多的省市，同時也是戰況最為激烈的地區。除北京、上海兩個直轄市較為特殊外，同樣也是區域型小體量平台最為密集的地區。

但融資和玩家數量並不一定成正比。

以業務布局範圍≤2個省/自治區/直轄市的標準，劃分區域型平台和全國型平台，《零售老闆內參》APP（微信ID：lslb168）通過公開渠道的數據統計，共有18個區域型社區團購項目獲得過融資（包括母公司融資）。

平台成立時間集中在2017-2018年，從地區分布上來看，廣東項目數最多，安徽其次，湖南、江蘇並列緊隨其後。

從融資輪次上來看，A輪前項目佔66%，B輪前項目佔83%。從最新一輪融資時間上來看，絕大部分完成於2018年第四季度。

以湖南、江蘇為例，擁有最多的社區團購平台基數，但區域型項目融資數量卻並不多。其中很大的一個原因是由於這兩個區域在激烈的市場競爭下，誕生了很多全國型平台。同時區域型平台的實力差距也非常明顯，投資機構的“擇優站隊”標的性更強。

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五類區域型社區團購平台

對於這些區域型玩家而言，也分為幾個類型：

第一類，是以線下的社區生鮮門市為基礎，開展服務範圍內的社區團購業務。這類玩家一般在區域內，有著點位密集的社區連鎖生鮮品牌，如生鮮傳奇、錢大媽、誼品生鮮、天鮮配。

線下門市的存在使得這一類玩家在區域內無論服務能力還是品牌認知度都能形成一定壁壘，但同時缺陷也很明顯，跨區域擴張不僅風險十足，並且速度受限，要形成新區域的規模化難度很高。

第二類，是基於生鮮無人零售設備進行鋪設，如彩虹星球、小美鮮生、壹家倉。向社區鋪設的智能售貨設備，可以承擔線下自提點的功能，同時也排除了社區團長環節中人為的不穩定因素。但智能售貨設備服務能力有限，設備成本、投放、運維成本都是平台承擔。對於社區團購的市場發展速度而言，還是慢了一些，模式稍重。以彩虹星球為例，同時也在進行合作自提店的建設。

第三類，是由微商平台、社區電商平台轉化衍生的社區團購項目，如鷹眼智選、近鄰，其核心競爭力在於區域內社群的管控和運營能力。

第四類，是區域型供應鏈企業孵化的社區團購平台，如考拉精選，優勢在於區域內商品、倉配物流，以及合作門市的管理能力。

第五類，是原生創業平台，這類平台多誕生於2017年以前，在社區團購模式上，有著一定程度的當地資源積累。

以上五類區域型企業，或多或少都有走出去發展的計劃。但無一例外，面對陌生市場環境，此前在區域內的資源積累幫不上太多忙。與全國型平台的大手筆融資不同，儘管區域型玩家身後也不乏主流基金的身影，但相對而言融資輪次和金額都尚屬早期，在糧草儲備上也是位於“雞頭鳳尾”的一個區間。

正如我們此前所言，誠然區域型平台向外走面臨困難重重，同時這種禁錮也是他們的城牆，使得其在某種層面上，可以與全國型平台一戰。在全國型平台陷入核心城市的膠著競爭時，前者卻可憑扎實的當地資源躺贏。

這個市場，會讓哪一類玩家生存的更好呢？

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